金盘科技:投资者关系活动记录表—2023年度暨2024年第一季度业绩说明会

海南金盘智能科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
证券简称： 金盘科技 证券代码：688676 编号：20240527
特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访  业绩说明会
类别 □新闻发布会 路演活动
□现场参观 其他
参与单位名称 参与公司 2023 年度暨 2024 年第一季度业绩说明会的投资者
及人员姓名
时间 2024 年 5 月 27 日 15:00-16:30
地点 上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com）
董事长 李志远
董事、总经理 李辉
上市公司接待人员 独立董事 李四海
姓名
副总经理、董事会秘书 杨霞玲
副总经理、财务总监 万金梅
一、针对投资者关心的重点问题进行了具体交流如下：
问题 1：公司的技术研发有何成果？
答：尊敬的投资者，您好！金盘科技始终将技术创新视作企
业发展的核心动力，致力于将技术优势转化为产品、效益和
竞争的全面优势，目前已形成了产品研发与制造技术创新的
投资者关系活动主 双轮驱动，塑造了公司的核心竞争优势。2023 年，公司持续
要内容介绍 加大研发投入，全年研发投入 35,107.68 万元，同比增长
42.06%。公司大力推动科技创新发展，截至 2023 年 12 月 31
日，公司拥有核心技术 108 项。公司目前有效专利共 250 项，
软件著作权 49 项，商标 36 项。感谢您的关注！
问题 2：领导您好！请问公司海外市场的布局规划是什么样
的？
答：尊敬的投资者，您好！公司自成立伊始，始终秉持全球化的发展战略，已成功构建了海外销售网络，产品和服务遍布全球 86 个国家和地区。公司主要产品获得了美国 UL、荷
兰 KEMA、欧盟 CE、欧洲 DNV-GL、加拿大 CSA 以及中国
节能产品认证等 306 项国内外权威认证。未来，公司计划在全球范围内采取一系列积极的市场策略，包括积极参与国际合作与交流，通过参加国际展会、拓展新行业、新客户、新产品，签署战略合作协议等方式，不断提升国际影响力。同时在国内进一步延展销售触角，构建更广泛的销售渠道，进一步下沉市场，推动销售市场向纵深发展，为国内外客户提供更加优质的产品和服务，同时也为企业自身带来更加广阔的发展空间。感谢您的关注！
问题 3：请问贵司 2023 年的订单是否有所增长？
答：尊敬的投资者，您好！2023 年公司整体销售订单 78.32亿（不含税），较去年同期增长 35.14%，其中随着海外市场的需求快速增长及海外渠道优势的日益凸显，外销业务实现强势增长，2023 年公司外销订单 19.91 亿元，较上年同期增长 119.18%，年内不仅新增拓展近百家海外客户，同时海外业务在发电及供电、工业企业电气配套、新基建等众多领域销售订单均实现快速增长。感谢您的关注！
问题 4：请问公司如何实现“全产业链”+“全球市场”+“产业升级”的发展战略？
答：尊敬的投资者，您好！公司始终坚定不移地紧跟国家发展战略，紧密契合行业发展趋势，结合企业不同发展阶段，高效执行前瞻务实的发展战略，以“全产业链”+“全球市场”+“产业升级”三大战略实施路径，确保公司敏锐抓住行业发展机遇，实现稳健而持续的长足发展。在这一过程中，公司不断创新，积极拥抱变革，以创新驱动发展，引领企业迈向了符合 ESG 理念的高质量可持续发展的数字化道路。

1、全产业链：公司将以更加稳健而有力的步伐，聚焦核心业务，持续深化技术创新驱动，积极研发新产品、新工艺、新材料，以全面打通全产业链，构建高效协同的产业生态。公司致力于提供卓越的产品品质和卓越的服务体验，精准满足全球市场的多元化需求，持续为客户创造价值。
2、全球市场：公司将以强大的国内市场为坚强后盾，持续夯实国内业务基石，同时依托在海外市场的多年前瞻性布局和深厚的品牌积淀，加速海外业务的扩张，推动企业全球化战略的深入实施。
3、产业升级：公司以几十年深厚的制造业底蕴，不断将新技术、新关键生产要素转化为公司发展的新动力。以数字化、低碳化、智能化的方式持续推动产业升级,实现了产业化的新质生产力。同时持续深耕数字化领域，积极拥抱人工智能技术，蓄积丰富的数据要素资产，将自主设计建设的每一座数字化工厂视为集研发、生产、销售、服务于一体的综合性数字化产业平台。通过将这些数据要素资产转化为赋能企业创新发展的不竭动力，推动企业由数字化制造迈向智能制造的发展新格局。感谢您的关注！
问题 5：公司在海外市场日本的占据的比重如何，日本近期日元汇率再逼近新低，请问日元汇率变动对公司业绩、财务数据有哪些方面影响？公司如何应对的？
答：尊敬的投资者，您好！本公司出口日本的业务一般以美元或人民币结算。感谢您的关注！
问题 6：董事长您好，这里是财联社记者，近年来公司营收增速加快，请问关键原因是什么？
答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您的关注，2023 年公司营业收入同比增长 40.5%，归属于上市公司股东净利润同比增长 78.15%。2023 年公司跟随国家能源战略和产业数字化战略，践行新质生产力，一方面利用数字化转型和资本市场
融资带来产能释放，另一方面持续研发投入，丰富产品品类，积极拓宽、拓深市场领域，进一步打开市场空间，并在国际市场上，加大了新产品营销、新行业开拓和新客户培育。报告期内新能源、工业企业电气配套等领域销售增长明显，助推企业全年业绩保持了快速增长。
未来，公司将坚持围绕国家能源革命及产业数字化战略，制定企业“新能源+数字化智能制造”发展战略和运营方向，以“全产业链”+“全球市场”+“产业升级”三大战略实施路径运营。感谢您的关注！
问题 7：贵公司研发投入和布局是怎样的？
答：尊敬的投资者，您好！公司高度重视研发投入，坚持以研发推进公司核心竞争力的提升，2023年研发投入35,107.68万元，较上年同期增长 42.06%，占营业收入的比例 5.27%。2024 年，公司将继续深化研发体系建设，坚持技术和产品的创新，通过技术创新，不断推出数字化，低碳化，智能化产品，不断培育新质生产力，完善产业链，引领公司向高质量发展的目标迈进。公司将不断拓展干式变压器系列产品的应用领域，持续研发海上风电领域大容量高电压干式升压变压器的技术，并积极推进新产品的商业化落地。进一步研发应用于智能电网领域的高电压等级的干式电力变压器，积极推进产品样机研发及鉴证工作，为城市中心变电站或城市地下变电站提供安全等级更高的产品。同时，持续研发公司更高电压等级环保液浸变压器产品，并积极推进在液浸变压器系列产品在市场的产业化进程。在数字化能源管理方面，重点开发零碳园区数字化能源整体解决方案，开发及推广分布式光伏数字化平台、储能电站集控系统，同时继续开展虚拟电厂等方面的研发与应用。公司还将积极运用数字化技术，并深入学习人工智能技术，积极将 AI 技术融入生产制造流程中，以不断优化数字化工厂的运营效率。感谢您的关注！
问题 8：公司的主要业务收入还是输配电及控制设备制造业，储能系列产品;数字化整体解决方案还是占比较小，公司以后将如何对待这三个板块，有什么布局？
答：尊敬的投资者您好！公司紧跟国家能源革命和产业数字化战略，以绿色低碳可持续发展理念为引领，打造了以变压器系列及输配电为主体，以储能系列、数字化整体解决方案为两翼的“一体两翼”发展格局，以国内国际双轮驱动持续开拓全球市场。
公司始终将技术创新视为企业持续发展的核心动力和价值创造的源泉，通过与客户的紧密合作，精准把握市场动态，灵活调整研发方向，持续迭代创新，公司从干式变压器起步，到液浸变压器的批量研发与生产，并持续深入研究变压器能效比的提升，从低压储能到高压储能全系列产品的技术突破，金盘科技的产品已经覆盖了多个行业和应用场景。公司不仅注重产品的标准化生产，更重视满足客户个性化需求的定制化服务，致力于以科技创新驱动产品升级为全球客户提供多样化的解决方案。
在数字化领域：经过 20 多年的积累与发展，公司凭借坚实的技术基础和不断创新的智慧策略，已经走在了行业内数字化前沿。面对全球制造业的深刻变革，公司依靠自身的数字化团队，前瞻性制定企业数字化战略，将新一代互联网、物联网、大数据和人工智能技术与传统制造技术深度融合并进行创新，以数字生产力颠覆传统制造模式在国内成功打造了公司干式变压器、成套、储能装备等数字化工厂，以数字化技术深度赋能企业提质增效高质量发展，公司在实现自身数字化转型的同时，积极赋能行业发展，为各行业数字化转型提供数字化整体解决方案，发展公司第二成长曲线，2024 年已披露新承接数字化业务订单超 5 亿元（含税）。同时，公司将在 2024 年顺应数据资产入表的新趋势，积极与第三方
机构及大数据交易所展开深度合作，推动数据资产挂牌。感谢您的关注！
问题 9：能否分享一下公司在研发方面的布局和进展？
答：尊敬的投资者您好！公司始终将技术创新视为企业持续发展的核心动力和价值创造的源泉，持续迭代创新，公司从干式变压器起步，到液浸变压器的批量研发与生产，并持续深入研究变压器能效比的提升，从低压储能到高压储能全系列产品的技术突破，金盘科技的产品已经覆盖了多个行业和
应用场景。截至 2023 年 12 月 31 日，公司拥有核心技术 108
项，其中，公司在输配电及控制设备产品方面拥有核心技术57 项，涵盖干式变压器系列、开关柜系列、箱变系列、电力电子设备、数字化/智能化电力设备系列等产品；公司在储能系列产品方面拥有核心技术 26 项，公司在制造模式创新和数字化工厂整体解决方案（含工业软件）拥有核心技术25项。2024 年，公司将继续深化研发体系建设，不断坚持技术和产品的创新，公司将不断拓展干式变压器系列产品的应用领域，持续研发海上风电领域大容量高电压干式升压变压器的技术，并积极推进新产品的商业化落地。进一步研发应用于智能电网领域的高电压等级的干式电力变压器，积极推进产品样机研发及鉴证工作，为城市中心变电站或城市地下变电站提供安全等级更高的产品。同时，持续研发公司更高电压等级环保液浸变压器产品，并积极推进在液浸变压器系列产品在市场的产业化进程。在数字化能源管理方面，重点开发零碳园区数字化能源整体解决方案，开发及推广分布式光伏数字化平台、储能电站集控系统，同时继续开展虚拟电厂等方面的研发与应用。公司还将积极运用数字化技术，并深入学习人工智能技术，积极将 AI 技术融入生产制造流程中，以不断优化数字化工厂的运营效率。感谢您的关注！
问题 10：观察公司年报，海内外订单数增涨较快，公司将如
何扩张产能？