美邦科技:关于对北京证券交易所2023年年报问询函回复的公告

证券代码：832471 证券简称：美邦科技 公告编号：2024-065
河北美邦工程科技股份有限公司
关于回复北京证券交易所 2023 年年报问询函的公告
本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记 载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个 别及连带法律责任。
北京证券交易所上市公司管理部：
2024 年 6 月 19 日，河北美邦工程科技股份有限公司（以下简称“公司”）
收到贵部出具的《关于对河北美邦工程科技股份有限公司的年报问询函》（年报问询函【2024】第 043 号）（以下简称“问询函”），公司董事会高度重
视，组织相关部门对问询函所述问题进行分析与核查，现将回复如下：
问题 1、关于经营业绩
报告期内，你公司实现营业收入 4.78 亿元，同比减少 15.32%；归属于上市
公司股东的净利润 2,256.91 万元，同比减少 63.75%。本期综合毛利率为 17.05%，
2022 年为 29.75%，2021 年为 43.94%。分产品类别看，精细化工产品收入 4.37
亿元，同比减少 15.84%，毛利率 13.22%，同比减少 15.25 个百分点；解决方案
收入 4,038.89 万元，同比增加 0.33%，毛利率 58.09%，同比增加 8.92 个百分
点。报告期内，你公司境内营业收入 4.42 亿元，同比减少 17.13%，毛利率为18.80%，同比减少 12.23 个百分点；境外营业收入 3,591.49 万元，同比增加15.80%，毛利率为-4.46%，同比减少 12.24 个百分点。
（1）结合主要客户及对其销售金额变动情况、原材料及产品价格变动情况、下游终端需求的变化情况及发展趋势等，说明营业收入、毛利率及净利润较上年大幅下滑的原因及合理性；说明毛利率是否存在持续下降的风险，毛利率降低对公司经营情况的影响，以及公司拟采取的改善措施；
（2）结合解决方案业务的经营模式和盈利模式，说明你公司解决方案业务
毛利率增加的合理性；
（3）结合境内外销售产品结构、产品价格、海运价格等因素，说明境内外毛利率差异较大的原因及合理性。
公司回复：
一、结合主要客户及对其销售金额变动情况、原材料及产品价格变动情况、下游终端需求的变化情况及发展趋势等，说明营业收入、毛利率及净利润较上年大幅下滑的原因及合理性；说明毛利率是否存在持续下降的风险，毛利率降低对公司经营情况的影响，以及公司拟采取的改善措施；
（一）公司营业收入、毛利率及净利润较上年大幅下滑的原因及合理性
报告期内,公司实现营业收入 4.78 亿元，同比下降 15.32%，实现归属于上
市公司股东的净利润 2,256.91 万元，同比下降 63.75%；毛利率 17.05%，较上年同期下降 12.70%，公司营业收入、毛利率及净利润较上年大幅下滑，主要受公司精细化工产品四氢呋喃销售价格影响。2022 年上半年，四氢呋喃所处的 BDO 产业链景气度达到了历史高点，2023 年 BDO 及四氢呋喃产业链景气度较上年同期高位正常回落，销售价格下降，导致公司营业收入、毛利率及净利润下滑。具体说明如下：
1、主要客户及对其销售金额变动情况
公司 2023 年营业收入较 2022 年度下降 8,647.96 万元，但公司主要客户较
为稳定，均与公司保持长期合作关系。报告期内，公司前五大客户的情况如下：
表 1：2022 年、2023 年前五大客户收入情况
单位：万元
年度销售占
期间 排名 客户 销售金额
比%
1 福建永荣科技有限公司 3,426.69 6.07%
2 烟台开发区天汇化工原料有限公司 3,362.71 5.96%
2022 年度
3 浙江云涛生物技术股份有限公司 2,071.33 3.67%
4 绍兴佳英感光材料科技有限公司 1,948.14 3.45%
5 齐鲁制药集团有限公司 1,843.33 3.27%
合计 12,652.21 22.41%
1 绍兴佳英感光材料科技有限公司 1,718.50 3.60%
2 第二名 1,385.00 2.90%
3 浙江云涛生物技术股份有限公司 1,231.06 2.58%
2023 年度
4 齐鲁制药集团有限公司 1,176.58 2.46%
5 马鞍山科思化学有限公司 1,168.32 2.44%
合计 6,679.47 13.98%
注：公司上述前五大客户系按照客户集团口径统计
报告期内，公司与前五大客户均保持了良好的合作关系，营业收入的下降主要系四氢呋喃价格下降等客观因素导致。
2、原材料及产品价格变动情况
公司 2023 年四氢呋喃销售均价为 1.12 万元/吨（不含税），相较 2022 年四
氢呋喃销售均价 2.37 万元/吨（不含税）下降了 1.25 万元/吨（不含税），下降
比例为 52.74%。公司四氢呋喃产品主要原材料 LBDO 采购价格较 2022 年下降了
53.94%，四氢呋喃产品平均成本较 2022 年下降了 39.66%。此外，受产线检修、下游企业开工率下降等因素的影响，2023 年四氢呋喃销量为 9,193.45 吨，较上年同期四氢呋喃销量 9,459.03 吨下降了 265.58 吨。上述因素致使四氢呋喃产品
收入相较 2022 年减少 12,057.27 万元，毛利减少 7,331.70 万元。四氢呋喃销售
价格的下降是造成公司营业收入、毛利率及净利润较上年大幅下滑的主要原因。
3、下游终端需求的变化情况及发展趋势
四氢呋喃被称为“万能溶剂”，主要下游领域包括溶剂和氨纶市场。在溶剂市场，2022 年下半年开始，四氢呋喃下游的农药中间体、医药中间体、液晶等行业受累于终端需求及出口转弱，导致溶剂市场四氢呋喃需求有所下降。2023 年下半年，随着下游行业开工率逐步回升，四氢呋喃溶剂市场需求有所恢复。在氨纶市场，氨纶具有改善织物弹性和保持形状的良好性能，适用于制造高弹性、高性能服装，近年来随着全球服装消费结构调整优化，高氨纶含量服装的市场规模
预计将持续扩大。此外，氨纶已实现在医疗卫生用品、汽车装饰、国防等产业中的推广应用，形成市场需求的新增长点，将激发对于四氢呋喃的新增需求。
（二）毛利率是否存在持续下降的风险，毛利率降低对公司经营情况的影响，以及公司拟采取的改善措施
1、毛利率是否存在持续下降的风险，毛利率降低对公司经营情况的影响
2023 年下半年至 2024 年上半年，公司精细化工品产品价格较为平稳，四氢
呋喃产品价格稳定在 1.1 万左右/吨（不含税），苯甲醇产品价格稳定在 1.4 万左右/吨（不含税），苯甲醛产品价格稳定在 1.2 万左右/吨（不含税），公司整体经营情况稳定。
2、公司拟采取的改善措施
为应对市场环境对公司业绩的不利影响，公司拟采取多项措施提高公司持续经营能力和盈利能力，具体如下：
（1）四氢呋喃业务：拓宽应用领域，增加产销规模
近年来，公司四氢呋喃产品在应用于溶剂、医药领域的同时，正在向氨纶领域拓展。公司持续进行四氢呋喃产品提质、升级方面的研究，目前四氢呋喃产品品质已获得氨纶领域客户的认可，与聚四氢呋喃及氨纶生产商晓星氨纶（宁夏）有限公司等建立了合作关系，并通过贸易商客户向其他 PTMEG-氨纶企业供货，成功拓展产品应用领域至氨纶市场。公司目前四氢呋喃产能为 1 万吨/年，随着2024 年公司募投项目所规划的年产 3 万吨四氢呋喃产线建成投产，将大幅提升公司四氢呋喃产品产能和行业竞争力。
（2）甲苯氧化系列产品：进一步提高产能及产能利用率，增加产品产量，降低生产成本，拓宽应用领域
甲苯氧化系列产品作为重要的精细化工产品，下游应用领域多样，随着工业化学品、医药中间体、香料香精、染料等传统领域扩张以及部分细分、新兴领域的应用增加，相关产品的未来市场空间有望进一步拓展，从而拉动甲苯氧化系列产品市场稳步增长。苯甲醇产品方面，在市场需求拉动、生产技术进步等因素下，苯甲醇品质要求呈现由传统工业级向食品级升级的趋势，食品级苯甲醇在香精香料、医药等领域具有更广泛的应用空间。公司将苯甲醇产品规格提升至食品级，在已覆盖现有主要下游领域的基础之上，进一步拓宽高端产品应用领域。苯甲醛
产品方面，国内苯甲醛行业经过近年来的技术进步，整体产品质量已基本满足下游应用领域需求，在部分特定领域（如间硝基苯甲醛、苄叉丙酮等中高端医药中间体领域），无氯苯甲醛产品能够提高产品收率及质量，更容易获得下游客户青睐。公司生产工艺制得的苯甲醛产品不含氯，定位高端，将逐渐提高在医药中间体等下游中高端领域的市场占有率。
公司持续加大对生产系统技术改造升级，通过进一步优化工艺装置等措施，提高产能及产能利用率，增加苯甲醇、苯甲醛产品产量，降低生产成本，提高产品市场竞争力。
（3）其他业务储备：积极研发新技术、新产品，丰富产品结构，拓展业绩来源
公司除现有产业化技术和产品外，在无汞乙炔法 PVC、生物酶法尼龙 56、HPPO 法环氧丙烷等绿色制造技术研发方面已取得阶段性进展。同时公司关注同行业和上下游发展情况，持续开展技术研发工作，扩大业务领域。
综上所述，公司 2023 年营业收入、毛利率及净利润较上年大幅下滑主要系行业景气度相较于前期高位正常回落、产品销售价格下降所致，具有客观合理性；但公司与主要客户合作关系整体保持稳定，下游终端需求有望稳中向好；公司已采取相关改善措施，以应对毛利率潜在下降风险。
二、结合解决方案业务的经营模式和盈利模式，说明你公司解决方案业务毛利率增加的合理性；
2020 年-2023 年，公司解决方案业务收入、毛利率情况如下：
表 2：公司 2020 年度-2023 年度解决方案业务收入情况
单位：万元
期间