浙江鼎力:浙江鼎力机械股份有限公司投资者关系活动记录表

浙江鼎力机械股份有限公司
投资者关系活动记录表
公司现场接待 □电话接待
投资者关系 □其他场所接待 □公开说明会
活动类别 □定期报告说明会 □重要公告说明会
□其他（）
Stewart Investors、太平洋证券、长城基金、诺安基金、华创证券、国泰基
参与单位名称
金、财通证券等。
时间 2024 年 7 月 16 日、18-19 日
地点 公司会议室
董事会秘书：梁金
接待人员姓名
证券事务代表：汪婷
一、参观四期、五期工厂
二、提问
问：公司已实现全球化发展，对于海外市场公司是否有可以分享的经验或
认为企业应该具备哪些能力？
答：海外发达国家和地区经济发展水平高，安全生产法规严格，租赁商理
念成熟，其收益主要来自租金收入、二手残值以及低维修成本。因此成熟租赁
商高度关注生产商的产品创新力、品牌影响力，重视产品品质、残值及流通
性。这需要国内企业在产品认证、知识产权、贸易摩擦等方面都做好应对准
投资者关系活动 备。公司臂式、剪叉、桅柱式及差异化全品类产品型谱已完善，出口产品已通 主要内容介绍 过多项严苛的国际质量认证，专利数量居国内高空作业平台行业首位。公司从
技术、销售、采购多维度着力，有能力应对国际市场环境变化，抗风险能力
强。
问：国内市场整体情况如何，公司对于国内市场怎么看待？
答：国内市场竞争日益激烈，租赁商在购买新机方面较以往更为谨慎，市
场短期承压，长期向好。公司坚持提供高品质、差异化产品及优质的售后服
务，帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力，为客户长期稳定持续发展而
考虑。
问：公司产品竞争力强，首创模块化设计，请问模块化设计的优势具体可
以体现在哪些方面？
答：公司采用模块化设计，产品部件、结构件通用性强，不仅能有效缩短新品研发周期，也有利于降低公司产品生命周期中的采购、物流、制造和服务成本，还便于租赁公司降低维护维修成本和配件采购、仓储成本。租赁公司维修人员只需掌握一款产品的维修技能，便可轻松应对全系列产品的维修保养问题，提升维修效率；同样，只需配备一套易损件，即可轻松应对全系列不同高度设备的突发故障问题。
问：公司新能源产品业内领先，尤其是臂式产品，请问公司是怎么做到目前所具备的行业竞争力？
答：公司具有敏锐的市场洞察力和高度的前瞻性，早在 2016 年开始布局电
动新产品矩阵，于 2020 年推出了新款电动臂式系列，已率先实现全系列产品电动化，是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商。公司深刻落实电动化创新战略，一方面，公司积极践行节能减排理念，通过配备小排量发动机、降低单位油耗的方式，帮助客户减少直接使用成本以及后续的维护维修成本。另一方面，得益于国际一流的研发能力和模块化技术的加持，臂式全系列产品拥有柴动、电动及混动三种动力源，满足客户对新能源高空作业平台产品的需求，引领行业电动化进程。
问：公司现在产品电动化率高吗？
答：2023 年臂式产品电动款化率 73.36%，剪叉式产品电动化率 97.14%，桅
柱式产品电动化率 100%。
问：除了建筑领域，高空作业平台主要还可以应用在哪些领域？公司是否会考虑拓展新的应用领域？
答：高空作业平台产品下游应用领域广泛且分散，主要应用于工业领域、商业领域和建筑领域，覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化工、高铁机场等场景。公司不断拓展全新高空作业应用场景和领域，陆续布局国家电网、大型船厂、轨道交通等领域，研发推出一系列业内领先的符合市场需求的绿色、智能、高端新产品。
问：公司臂式产品的毛利率是否还有进一步提升的空间？
答： 2023 年，臂式产品综合毛利率达 30.52%，同比增加 9.88 个百分点。
产品毛利率与客户结构、市场结构、原材料成本、汇率等因素有关，公司将继续增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售，并通过精
益化管理、智能制造等方式提高生产效率，努力发挥臂式规模化优势。
问：公司高水平毛利率是否能较好维持，公司会考虑从哪些方面着力？
答：市场方面，境外利润率优于境内市场，公司将积极加大海外市场销售力度，拓宽海外销售渠道；产品方面，公司将继续推动产品结构优化，提升电动化、差异化、高附加值产品的研发和销售；内控管理方面，公司将在保证质量的前提下进一步管控成本，继续加强工艺流程、品控要求、智能制造等方面工作，提高运营质量和效益。
问：面对目前的海外市场环境，公司是否有海外建厂的计划？
答：公司目前暂无海外建厂计划。