华纬科技:2024年8月19日投资者关系活动记录表

华纬科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-009
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
☑其他：电话会议
活动参与人员 中泰证券 何俊艺等32人
时间 2024年8月19日（周一）10:00-11:00
地点 公司会议室
形式 线上
1、客户拓展上，有哪些新的变化点吗？目前主要的客户
能再简单梳理下吗？
答：目前公司在供货的客户群体、前五大客户都没
有发生太大变化。新客户拓展方面有在接触一些合
资和外资车企，目前处于比较早期的沟通交流。
2、公司2024半年报及2023年报均提到了与Stellantis的
合作，可否请公司详细分享与Stellantis的合作情
况、合作过程及未来展望？
答：公司与Stellantis之间是去年确定合作的，当
交流内容及具体问答 时Stellantis有意向寻找国内的供应商合作，公司
记录 在了解情况后与对方建立了联系，经过Stellantis
各方面的验证与筛选后，顺利确定了双方的合作，
拿到了项目，目前已定点了3个项目。
3、公司整体的产能投产情况怎么样？后续的释放节奏如
何？

答：募投项目中，除了增加重庆工厂实施地点的项
目会受重庆工厂的建设进度影响，其他都按原计划
的进度有序进行中，产能也都在持续释放中。。
4、上半年公司的收入构成大概是怎样？
答：悬架弹簧收入超过4亿，同比增长33%左右；稳
定杆收入达到1.87亿，同比增长117%左右。
5、公司利润端没有收入端增长快，原因是什么？
答：主要是稳定杆端毛利率下降较多，下降原因一
方面是设备、模具、人员等方面投入大，新产品开
发多，小批量产品供货多，而新投的设备尚在磨合
期，新招的人员效率还不高，产能还处于爬坡阶
段；另一方面是稳定杆端还处于抢占市场份额的阶
段，整体产品价格的利润率处于相对较低水平。
6、往下半年看，三四季度整体情况怎么展望？
答：从收入端看，近几年公司一直处于产能不够，
产品供不应求的状态，今年上半年到目前也都是一
样。随着募投项目的持续投入和落地，会有更多产
能建设完成，所以三、四季度整理保持乐观态度，
具体业绩情况以后续披露的定期报告为准。
7、稳定杆目前主要放量的客户包括哪些？
答：从上半年情况来看，吉利、比亚迪、长城上半
年同比增量都接近或超过50%，其中增量最大的是吉
利，超过70%。
8、今年上半年其他非车业务的情况怎么样？
答：非车业务端收入额仍维持原来情况，所以在公
司的收入占比是下降的，主要是汽车行业的订单交
付压力太大，占用了公司所有的产能。
9、目前公司海外布局规划情况如何？
答：海外布局是公司今年重要的战略投资方向之

一，今年以来董事长带队已考察了美洲、欧盟、东
盟多个市场，包括今天董事长还在国外考察市场。
公司目前在海外有多个处于前期调研阶段，但对于
投资方面，整体公司是采取谨慎的原则。
10、请问除了stellantis之外，公司在海外的客户拓展
情况，以及在海外的产能、拓展规划如何？
答：从今年公司各个团队对海外市场考察的情况反
馈来看，公司现有的各家海外大客户，都有非常大
的订单增量可供我们接单，所以公司也在加快海外
布局的进度。
11、2024第二季度公司毛利润环比-3.7%，同比-6.4%，
请问主要原因是什么？
答：由多个因素共同影响。首先，稳定杆业务版块
毛利率下降较多；其次，汽车行业竞争白热化，今
年年降压力远超往年，最后对业绩的影响超过往
年；再次，是公司目前以及预期的投资都非常大，
公司已经在做相应的资源储备，比如说人员方面，
管理层和熟练的技术工人都在储备；最后，基于汽
车行业的竞争压力，公司大力推进技术创新、技术
降本战略，新设备、新工艺、新产品都在不断尝
试，除了研发费用增加外，也增加了部分运营成
本。
12、应收账款比较高的原因？
答：应收余额比较大的主要原因有2个：一方面，业
务量增长，收入相应增长；另一方面，上半年年降
谈判时间较长，影响开票时间，从而影响了回款速
度。
13、一季度毛利高于二季度的毛利原因？
答：一方面是年降，另一方面是公司在二季度加大

了相关投资，加快了投资节奏。
关于本次活动是否涉 否
及应披露重大信息的
说明
活动过程中所使用的 无
演示文稿、提供的文
档等附件（如有，可
作为附件）