国光股份:002749国光股份投资者关系管理信息20240822

四川国光农化股份有限公司 投资者关系活动记录表
证券代码： 002749 证券简称：国光股份
四川国光农化股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-028
☑特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他（ ）
东北证券股份有限公司 孙鹏程
上海东方证券资产管理有限公司 向仕杰 邢瑶
上海光大证券资产管理有限公司 何伟
活动参与人员 国联基金管理有限公司 杨佳
杭州巨子私募基金管理有限公司 江源
阳光资产管理股份有限公司 张学鹏
中金基金管理有限公司 邢瑶
国光股份 董事会秘书 颜铭
时间 2024 年 8 月 19 日下午
地点 公司龙泉办公区
形式 电话会议
一、公司董事会秘书颜铭向证券、投资机构介绍公司 2024 年上半
年经营情况
公司2024年上半年实现营业收入10.42亿元，同比增长9.31%，
实现归属于上市公司股东的净利润 2.17 亿元，同比增长 28.86%；
交流内容及具 实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.14亿元，
体问答记录 同比增长 31.18%。公司上半年综合毛利率为 46.61%，同比增长
5.08%。公司上半年农药收入是 7.25 亿元，同比增长 8.95%，肥料
收入 2.78 亿元，同比增长 10.34%。从销售量来看公司上半年农药
肥料总共销售 6.4 万吨，同比增长 21.47%。公司计划半年度向全体
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股东每 10 股派发现金红利 3.00 元（含税）。
二、沟通交流情况
问 1：导致公司净利润增长的因素有哪些？
答：今年上半年原材料价格下降对公司净利润有一定影响，但
公司净利润增长速率大于原材料下降速率，所以其增长是由多种因
素共同作用：一、公司一直以来以调节剂作为核心产品，是国内植
物生长调节剂登记品种最多的企业，也是国内植物生长调节剂制剂
销售额最大的公司。今年上半年，公司调节剂收入占比提升，与 2023
年同期相比增幅较为明显。二、调节剂产品中收入结构中，高毛利
调节剂收入占比进一步提升。三、公司采用科学的管理模式，优化
管理制度，实施高效管理措施，实现降本增效。
问 2：调节剂的销售增长是否会带动各类产品销量增长？
答：公司产品品类比较齐全，公司的作物全程方案包含植物生
长过程中需要使用的各种农药及肥料，能带动各种产品的销量增
加。同时为满足不同用户需求，除全程方案外，公司还推出了植保
方案、调肥方案、调控方案+等解决方案，能够有效带动其他产品
销量增长。今年上半年，肥料类产品增长较为明显，从收入端来看
营收为 2.78 亿，增长达到 10.34%。
问 3：渠道商推广全程方案积极性如何？
答：全程方案可以形成差异化竞争，有利于经销商（零售商）
自身的发展。公司产品+技术+服务的营销模式为经销商（零售商）
能帮助他们稳定种植户、提升自身技术服务水平，所以渠道商积极
性还是比较高。但是由于我公司以植物生长调节剂为主的解决方案
应用技术要求较高，因此，技术能力、服务意识、服务能力强的渠
道商是我们重点发展的客户。
问 4：公司目前全程方案推广进度如何？未来有何规划？
答：公司今年开始在大田作物上推广作物全程解决方案，从今
年推广的情况来看，可以大幅提高公司产品单亩销量，有较好前景。
未来公司将以植物生长调节剂为核心，一方面为种植户提供多样化
的解决方案，除了全程解决方案外，提供植保方案、调肥方案、调
控方案+等；另一方面，国光作物技术调控研究院将继续提供并完
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善更多作物的解决方案，覆盖更多的作物。目前，2024 年小春作物
的全程解决方案推广会正在以各种方式进行，从推广的效果来看，
较 2023 年小春作物解决方案的推广情况好。
问 5：全程方案推广采取怎样的模式？
答：作物全程解决方案模式由公司技术营销人员、经销商、零
售商共同完成，采取实地巡田服务+线上实时服务的技术服务模式
与农户实时对接，通过分工合作、双向协同，及时帮助种植户解决
作物管理过程中遇到的问题。
问 6：公司如何实现销售？
答：公司以技术服务为切入点，一方面通过开展不同层次的技
术培训，对经销商、零售商、用户进行产品知识培训、营销知识培
训、作物种植管理培训的专业培训，另一方面公司的技术营销人员
到田间地头开展种植技术示范推广、观摩会、测产会。通过各种会
议推动产品销售。
关于本次活动 公司不存在应披露而未披露的重大信息。
是否涉及应披
露重大信息的
说明
活动过程中所 无。
使用的演示文
稿、提供的文
档等附件（如
有，可作为附
件）