可靠股份:2024年8月26日-2024年8月27日投资者关系活动记录表

证券代码：301009 证券简称：可靠股份
杭州可靠护理用品股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-003
投资者关系活 特定对象调研 □分析师会议
动类别 媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
 其他 （电话会议）
参与单位名称 详见附件
及人员姓名
时间 2024年08月26日（星期一）、2024年08月27日（星期二）
地点 公司会议室
上市公司参与 副总经理兼财务总监：李超楠
人员姓名 副总经理兼董事会秘书：谢丽红
证券投资部经理兼证券事务代表：周敏
副总经理兼董事会秘书谢丽红简要介绍 2024 年上半年经营及业绩：
今年上半年，市场竞争和消费降级给企业发展带来压力。政府大力
推进银行经济、发展银发产业，以及消费者理念的改变、消费者教育程
度的提升，推动了行业的发展。成人失禁用品行业已进入发展上升期，
投资者关系活 2024 年行业整体保持上升发展态势。
动主要内容介 公司作为成人失禁用品龙头企业，今年上半年坚持品牌力的提升，
绍 做好价格管控，短期内业绩承压，但主要产品市占率持续提升；加上采
购降本因素，毛利率有效提升。
1、营业收入 5.2 亿元，同比下降 7.42%。其中：
成人护理用品：2.74 亿元，同比-5.29%；占营收比重 52.69%（去年
占比 51.50%）；

婴儿护理用品：1.98 亿元，同比-4.73%；占营收比重 37.97%（去年占比 36.90%）。
2、净利润：净利润 2322 万元，同比增加 6.07%。
投资者互动交流：
问题一、上半年毛利率提升的原因有哪些？
答：今年上半年，公司整体毛利率 21.93%，同比提升 4.42%，其中：
1、成人护理用品：毛利率 20.81%，提升 5.38%
2、婴儿护理用品：毛利率 21.66%，提升 2.03%
主要得益于：主要原材料成本管控，采购价格有所回落。
问题二、今年二季度利润情况如何？
答：二季度公司按经营规划在市场推广、用户运营、分众传媒广告等方面加大投入，二季度单季度净利润低于一季度。
问题三、经营性现金流下降的原因有哪些？
答：今年上半年公司经营性现金流量净额 1605.52 万元，同比下降83.87%，主要因销售收入下降和回款变动所致。
问题四、上半年经营方面开展的工作有哪些？
答：1、聚焦自主品牌：产品迭代升级，除轻中重度成人失禁产品创新外（如：吸收宝 2.0 芯升级、吸收宝金装系列），还推出女性健康护理产品、养老福祉产品、婴童护理产品（运营杜迪品牌）；积极拓展康养业务发展机会，与锦欣福星康养产业集团达成战略合作，开发了康养优选产品。
2、创新渠道建设：完善内容营销、私域等新零售模式。线上加快电商与新兴渠道建设，在抖音、快手等内容电商渠道取得较大突破；推进品牌用户运营项目，启动可靠福祉商城。线下加快全国市场拓展，除经
销商、直营零售、KA 等传统渠道外，继续开拓医养渠道及各大“机构型”特通渠道，同时积极参与各地长护险项目采购招标。
3、采购降本增效：主要原材料采购成本下降，有效提升了毛利率。
4、布局核心人才：今年是公司系统成长元年，核心板块主要人才布局已基本完成，涵盖自主品牌、ODM、财务、信息化、跨境电商等板块，且按照业务特色的激励体系已落地实施。
5、加大研发投入：已有研发成果陆续落地并取得较好成果，获得相关发明专项。
问题五、今年以来自主品牌推新情况？下半年推新展望？新品的大致方向？
答：今年上半年主要针对线下医养机构推出专款的康养优选系列；线上推出吸收宝经典款 2.0 系列，优化产品性能，强化轻薄透气卖点。
下半年新品开发方向仍围绕产品高端定位（带给消费者更好的体验）和性价比产品（契合下线城市和消费降级需求）。
问题六、线下渠道的布局情况？
答：公司积极加大国内线上、线下全渠道布局。线下加快全国市场拓展，除经销商、直营零售、KA 等传统渠道外，继续开拓医养渠道及各大“机构型”特通渠道，同时积极参与各地长护险项目采购招标。
上半年公司专注于精细化运营医院店专项，主要在省会三甲医院进行布局，并逐步扩展至二线成熟城市的三甲医院。今年在精细化运营医院店专项方面取得了一定成果。
问题七、今年上半年公司成人纸尿裤量价变动情况？
答：今年上半年公司坚持品牌力的提升，对成人失禁用品实施了价格管控措施，销售单价基本稳定，销售量的波动与销售额波动基本一致。
问题八、公司成人纸尿裤的原材料成本构成拆分？绒毛浆占原材料的比重？

答：公司成人纸尿裤的原材料主要包括绒毛浆、高分子、无纺布、底膜、卫生纸等，其中绒毛浆占原材料成本比重约为 30%。
问题九、成裤行业变化以及未来展望？
答：根据《2023 生活用纸和卫生用品行业年度报告》显示，2023 年
我国吸收性卫生用品的市场规模约 1,160.4 亿元，较 2022 年增长 4.1%，
其中 2023 年成人失禁用品市场规模 134.4 亿元，较 2022 年增长 11.1%。
成人失禁用品已进入发展上升期，预计未来将持续保持增长态势。
问题十、公司自主品牌出海情况？
答：2023 年公司通过经销商在境外开展自主品牌销售业务，今年上半年自主品牌产品通过拼多多跨境电商“TEMU”平台销往境外市场。公司在自主品牌出海方面有所突破，但目前成交额还不大，公司对当地市场的研判也还在摸索阶段。公司已在布局组建自主品牌跨境电商部门，积极推进自主品牌出海征程。
问题十一、上半年公司婴裤量价变化？
答：上半年公司婴裤产品收入 1.98 亿元，同比下降 4.73%。上半年
婴裤的销售单价基本稳定，销售量的波动与销售额的波动基本一致。
问题十二、今年以来销售费用增加的原因？下半年销售费用投入展望？
答：今年上半年公司销售费用 5922.65 万元，同比增加 1596.12 万
元，增幅 26.95%，主要为线下分众梯媒广告投放增加及线上市场费用投入增加。下半年公司将按战略规划以及企业实际经营需求投放销售费用。
问题十三、2024 年以来绒毛浆价格走势？未来价格展望？
答：2024 年上半年绒毛浆价格基本稳定，下半年预计有所震荡上行。
问题十四、公司投资建设的浆厂近况如何？能满足公司多大的用浆
需求？
答：今年一季度公司投资参股的广西杭港材料科技有限公司如期投产，上半年我司已开始向其采购木浆，下半年随着该公司生产的稳定，我司将逐步加大木浆采购需求。
问题十五、后续有产能扩产计划吗？
答：公司目前的产能较为充沛，暂时不会在产能方面进行大规模的投资。公司通过优化产品线组合，提升效能，产能也能有较大的提升空间。
问题十六、上半年投资收益亏损的原因？
答：上半年联营企业广西杭港材料科技有限公司处于投产初期，产品在持续优化中，产能利用率尚未达正常水平，出现了短期亏损。按照股权占比计算本公司的投资收益为-157 万元。该公司目前在顺利推进上述改进和优化工作。
问题十七、未来分红展望？
答：公司从上市以来实施积极的分红政策。2023 年现金分红占当年实现净利润的 99.77%。今年已回购 3009.67 万元用于实施员工持股计划或股权激励。公司将努力做好生产经营，创造良好的经营业绩，实施积极的分红政策以回馈投资者。
问题十八、公司未来有资本开支计划吗？
答：公司在资本开支方面采取谨慎态度。公司积极寻求业务拓展机会，截止目前暂无资本性投资项目落地，暂无资本性开支计划。
问题十九、2024 年全年及未来发展展望？
答：今年上半年，公司积极应对市场竞争以及不确定性因素的影响，坚持战略定力，设定了营收和利润指标，并实施落地的行动路径。在行业进入爆发期之前，公司还需蓄能，在渠道布局、产品价值管理、产品
差异化、品牌建设上，设定阶段性目标并达成。
广大投资者对公司的关注点也是公司经营的落地点。公司内部对经
营和战略发展有清晰的共识与规划，经营管理层将努力抓住机遇，现在
的投入将会转化为未来的核心竞争力和战略产出，以回馈广大投资者！
附件清单 无
（如有）
日期 2024 年 8 月 27 日
附件：参会人员信息表
参会人员信息表
序号 参会单位名称 参会人员姓名
1 工银安盛 唐苓
2 西部利得 周晶晶
3 泰康养老 孙巍
4 西藏东财基金 黄钊
5 开源证券 黄子航
6 中信建投证券 易杰锋
7 广州市好投私募基金 庾展宏
8 首创证券 孙少艾
9 天风证券 孙海洋
10 天风证券 张彤
11 天风证券 刘紫君
12 新华养老保险 邱颖
13 永赢基金 朱怡丞
14 北京润晖资管 贾思源
15 招商轻工 杨璐洁