三夫户外:2024-005:2024年8月29日投资者关系活动记录表

投资者关系活动记录表
证券代码：002780 证券简称：三夫户外
北京三夫户外用品股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-005 号
√ 特定对象调研 □ 分析师会议
投资者关系 □ 媒体采访 □ 业绩说明会
活动类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观 □ 其他
参与单位名 华西证券：唐爽爽、侯钧皓 信达证券：汲肖飞 申万宏源：迟略桐
称及人员姓 开源证券：周 佳、赵旭杨 华创证券：周星宇 浙商证券：周 敏
名 兴业证券：赵 宇、储天舒 华源证券：周宸宇 国海证券：周 毓
四川量化思维：宋文嘉 方正证券：廖 捷 广发证券：李咏红
时间 2024 年 8 月 29 日 15:00-16:00
地点 电话会议
上市公司接 董事长、总经理：张恒 董事会秘书: 秦亚敏
待人员姓名
一、公司近期情况介绍
2024 年上半年，公司实现营业收入 32,830.25 万元，同比下降 8.76%；利润总
额 355.59 万元，同比下降 74.42%；其中归属于上市公司股东的净利润 817.48 万
元，同比下降 27.93%；综合毛利率为 57.82%，同比增加 4.87%。公司营收和利润
同比有所下降的主要原因为：1.公司与 Klättermusen AB 成立的合资公司，克拉
特慕森（北京）户外用品有限公司从 2024 年 1 月 1 日开始变更为公司联营企业,
不再纳入公司合并报表范围。公司合并报表仅通过投资收益科目体现合资公司 40%
投资者关系 的净利润；2.公司于 6 月 30 日与始祖鸟终止合作，对公司营收也产生了一定影响；
3.公司于上半年进行了品牌化运营的组织架构调整，围绕 X-BIONIC 品牌、HOUDINI
活动主要内 和 CRISPI 品牌，以及 LA SPORTIVA、MYSTERY RANCH 和 DANNER 品牌组建了三个品
容介绍 牌事业部，从原来的横向职能部门，变为纵向的品牌运营部门。整体的组织架构调
整，也对上半年的营收有一定影响。
关于公司下半年和明年的发展情况，虽然大的消费环境相对较弱，对公司也将
形成一定挑战，但公司整体对未来发展还是比较有信心的。首先，公司组织架构调
整已经完成，各项工作已步入正规，尤其是 X-BIONIC 的工作开始进入快速发展；
其次，随着 9 月份秋冬季的到来，公司业务将进入销售旺季，各个品牌发展的势头
非常明显。最后，公司从今年上半年开始启动经销业务，预计今年下半年会有一定
体现，到明年上半年可能会有更明确的体现，比如在 2025 春夏的订货会上，经销
方面的业务都有大比例增长。因此，公司对未来整体的预期比较乐观。此外，像 X-
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BIONIC、HOUDINI 和 CRISPI 都发展了比较多的经销商合作伙伴，相应工作从今年下半年到明年全年都会陆续展开。
二、Q&A
1. 上半年组织架构调整做了三个事业部，三个事业部负责人的背景是什么情况？ X-BIONIC 品牌的负责人为公司原研发部总监林冬青先生。林冬青先生毕业于
对外经济贸易大学和中欧国际商学院，具有多年户外运动产品研发和品牌运
营经验。他不仅在研发领域积累了丰富的经验，还经常受邀到北京服装学院
进行分享演讲，他与 GORE-TEX、Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、
Allied 等国际高端功能面料公司建立了多年的合作关系，为品牌的研发和运
营打下了坚实的基础。林冬青先生转入品牌经营领域后，将继续发挥其在研
发方面的专长，同时公司为其配备了市场部等其他支持部门，形成了一个全
面而专业的团队。
HOUDINI 和 CRISPI 的品牌负责人为公司副总经理贾丽玲女士。贾丽玲女士在
公司工作已超过 20 年，对户外行业和公司的运营模式有着深刻的理解。自其
接手HOUDINI和CRISPI两个品牌以来，品牌的发展速度迅猛。尤其是HOUDINI，
今年已成功举办了两次订货会，预计明年经销渠道将全面铺开，品牌发展势
头强劲。
MYSTERY RANCH、LA SPORTIVA、DANNER 三个独家代理品牌的运营由公司现任
董事兼副总经理孙雷先生负责，孙雷先生原为公司电商渠道负责人，MYSTERY
RANCH、LA SPORTIVA、DANNER 三个品牌的销售渠道也主要集中在线上平台。
在孙雷先生的带领下，这些品牌今年上半年均实现了良好的发展态势。
总的来说，公司通过整合资深的研发团队、专业的市场运营和电商渠道的优
势，成功推动旗下品牌的快速发展。
2. 营销方面我们今年看到费用也有一些投入，主要是在哪些方面？营销动作会有
哪些方面的影响？
 公司目前最核心的是 X-BIONIC、HOUDINI、CRISPI 三个品牌的营销。X-BIONIC
更是公司营销的重点品牌，今后将会有多个活动陆续推出。9 月 12 日公司将
与瑞士百年纺织科技公司 SCHOELLER 共同推出“跨越 60 年的软壳经典”活动；
10-11 月会举办 2025 秋冬订货会；12 月中下旬，X-BIONIC 全球品牌旗舰店将
在上海南京西路开业，店铺总面积达 1000 ㎡；同时，公司赞助了亚洲翼装飞
行第一人张树鹏。今年 7 月份张树鹏刚刚在美国创造了多项翼装飞行的世界
记录和亚洲记录，公司将支持他进行人类首次翼装飞跃珠峰的挑战。
3. 公司定增的进展现在是什么情况？
 公司于 7 月 26 日收到了深圳证券交易所的《关于受理北京三夫户外用品股份
北京三夫户外用品股份有限公司

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有限公司向特定对象发行股票申请文件的通知》，目前正处于交易所审核阶
段。根据相关审核及监管要求，公司对本次向特定对象发行方案涉及的募集
资金总额整体进行了部分调减。根据相关指引和审核注册流程，公司本次向
特定对象发行预计将于 2024 年 11 月底实施完毕，但最终以深圳证券交易所
审核通过且中国证监会同意注册后的实际发行完成时间为准。
4. 公司今年拓展了很多经销商，他们现在的经销发展情况是什么样？
 X-BIONIC 品牌目前的经销商不太多，有 3-4 家户外经销商，有 2 家商场经销
商。因为 HOUDINI 品牌从一开始就放开了经销渠道，因此 HOUDINI 拓展经销
商的速度相对更快一些。
5. 今年市场普遍反映客流下滑，基本都在 20%左右，公司这边有没有统计这个数
据，怎么应对客流下滑？
 当前市场正面临一种需要精心平衡的局面。一方面，公司观察到整体客流量
有所下降，消费趋势呈现出疲软状态，这一点在市场整体状况中表现得尤为
明显。另一方面，作为户外行业的我们，正处于一个相对热门且具有增长潜力
的领域。尽管在高端商场中，某些品类甚至全品类的收缩现象显著，例如休闲
和轻奢品牌的销量大幅下滑，但这也为公司提供了机遇。许多高端商场和购
物中心正在为户外品牌腾出更有利的位置和空间。公司将在这两者之间寻求
平衡：一方面，户外行业目前是一个消费热点，拥有拓展渠道的绝佳机会；另
一方面，整体经济形势并不强劲。因此，公司将综合考虑各种条件和地点因
素，进行审慎的拓展策略规划。
附件清单 无
日期 2024 年 8 月 29 日
北京三夫户外用品股份有限公司