洽洽食品:2024年8月29日投资者关系活动记录表

证券代码：002557 证券简称：洽洽食品
洽洽食品股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-007
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关 □媒体采访 □业绩说明会
系活动类 □新闻发布会 □路演活动
别
□现场参观
☑其他 （电话会议）
参与单位
名称及人 具体参与单位名称及人员姓名见附件。
员姓名
时间 2024 年 8 月 29 日
地点 公司会议室
上市公司
接待人员 董事、副总经理、董事会秘书陈俊，证券事务代表杜君
姓名
主要内容：
一、公司是否会有中期分红？
回答：公司暂时没有规划中期分红。公司结合“洽洽香瓜子”上市 25 周年，发
布了《关于向公司全体股东赠送公司产品的自愿性信息披露公告》，向股东赠送
以瓜子和坚果休闲食品为主的定制礼盒。
二、如何看待坚果的增长？ 坚果的净利率水平如何？
回答：坚果作为公司的第二曲线，是公司发展的重点。公司在做好坚果礼盒拓展
的同时，还要加大日常消费坚果产品的投放以及对坚果营养价值的宣传。未来公
司还会进一步提升产品创新能力，做好渠道下沉和品牌的传播。坚果的净利率水
平希望可以保持平稳状态。
三、公司新财年的增长规划，未来原料成本是否有优化的空间，毛利率是否有提
升的可能？
回答：公司新绩效考核年度从 7 月份到明年 6 月份，新绩效考核年度收入规划目
标希望有良好的增长。对于公司的原料成本，新一季葵花籽的规模采购还未开始，
今年的葵花籽种植面积总体上提升、葵花种子销售也有增加，未来预期采购价格
可能还会下降一些，具体要看实际的采购情况。随着三、四季度销售规模的增加，
投资者关 公司希望毛利率能有所提升。
系活动主 四、二季度的毛利率回落到 25%的水平，主要原因是什么？
要内容介 回答：二季度的毛利率回落到 25%的水平，主要是因为二季度销售收入较同期有
绍 所下降，导致单位固定性生产成本上升。
五、上半年华东区的增长主要受到哪些因素的影响？
回答：上半年华东区销售额增长的主要因素有总部坚果礼盒团购销售额的增长以
及零食量贩渠道收入的增加。
六、今年葵花籽采购成本目前是什么水平？二季度的瓜子和坚果用料成本同比下
降了多少？
回答：公司上一采购季葵花籽原料采购在今年一季度已基本完成，四、五月份仅
有少量采购，采购价格比春节前略低一些；上半年坚果采购价格总体还是比较平
稳。
七、关于第三曲线，公司如何选择？
回答：公司在聚焦瓜子和坚果的同时，对其他休闲食品品类，如喀吱脆薯片、豆
花生、坚果乳等采用赛马的方式，试行品类合伙，进一步加大合伙人的经营自主
权，提升合伙人的积极主动性，对市场表现好的以及有后续发展潜力的品类进行
聚焦发展。
八、瓜子和坚果的单价是否会增长？
回答：公司二季度对蓝袋系列产品采用了加量不加价的促销策略，可能对后期的
毛利率有一些影响。坚果方面，公司今年也会在礼盒端进一步加大中高端礼盒的
投入，同时也会做一些性价比的礼盒。
九、公司数字化渠道平台掌控数量相比去年是否有进一步提升？
回答：公司数字化渠道平台掌控终端网点数量每年都会有提升，目前在数字化渠
道平台掌控的终端近 37 万家，渠道精耕主要还是重点在一些城市和区域试点，
未来还要进一步的加大试点，包括提升精耕业务员的业绩和投入产出比，另外公
司将不断开发出更多适合在这些渠道销售的产品，增加渠道竞争力。未来两三年，
渠道精耕都是公司最重要的事。
十、公司整体的终端数量现在来看比去年是否有提升？
回答：公司现在瓜子和坚果的各类线下终端数量大概有 70 万-80 万个，每年会有
10-20 万个终端数量的增加。

十一、从全年的角度来看，您对公司收入的增长有信心吗？
回答：是的，因为目前来看只是消费频次受一些影响，其实消费者对品质好的产
品还是有需求的，可能既要品质好，又要价格低一些。公司首先要继续坚守品质
和品牌，其次会加大一些市场促销和对消费者的让利活动，另外公司也会进一步
提升供应链的成本优化，提升经营的效率和效益。
十二、请问在整个东南亚市场公司销售策略上是否有变化以及是否有量化的业绩
目标？
回答：公司一直在东南亚进行渠道深耕，特别在泰国工厂建成投产之后，不断促
进市场的拓展。成熟的市场公司会增加的一些新品，比如像花生、薯片、坚果和
一些风味瓜子。在印尼市场，公司未来重点开拓便利店系统。对于中东等潜力市
场，公司未来还是会加大拓展力度。公司海外销售的增长目标比公司整体的收入
增长目标要高一些。
关于本次
活动是否
涉及应披 本次活动不涉及未公开披露的重大信息。
露重大信
息的说明
附件清单 参与机构单位名称及人员姓名
（如有）
日期 2024 年 8 月 29 日

附件：
参与机构单位名称及人员姓名：
序号 机构名称 姓名 序号 机构名称 姓名
1 上海慎知资产管理合伙企业(有 张海涛 87 国联基金管理有限公司 裴慧宇
限合伙)
2 长城证券股份有限公司 袁紫馨 88 上海翰潭投资管理有限公司 刘虎
3 杭银理财有限责任公司 徐廷玮 89 首源投資(香港)有限公司 唐甜依
4 银华基金管理股份有限公司 洪亦秋、张玲 90 金鹰基金管理有限公司 蒲启迪
5 野村东方国际证券有限公司 黄佳斌 91 才华资本管理有限公司 石林、邢庭志
6 Lazard Asset Management (Hong 奚哲渔 92 招商证券股份有限公司 田地
Kong) Limited
7 中粮期货有限公司 汪涵 93 汇百川基金管理有限公司 贾星瑞
8 南通天合投资管理有限公司 白永平、李英镑 94 广东佳润实业有限公司 林昱明
9 北京神农投资管理股份有限公司 赵晚嘉 95 North Rock Capital Management 杨宇豪
(HK) Limited
10 华安基金管理有限公司 章昕乔 96 中信证券资产管理有限公司 陈金璐
11 上海高毅资产管理合伙企业（有 方振、王治璇 97 上海保银私募基金管理有限公司 李墨
限合伙）
12 西藏隆源投资管理有限责任公司 刘彬 98 上海理成资产管理有限公司 吴圣涛、林丽芬
13 上海榜样投资管理有限公司 沈昊怡 99 深圳市尚诚资产管理有限责任公司 黄向前
14 方正证券股份有限公司 韩雨珊、王泽华、毛 100 西藏合众易晟投资管理有限责任 何芳
学东 公司
15 安联基金管理有限公司 赵耀 101 北京乐正资本管理有限公司 王慧怡
16 建信基金管理有限责任公司 邱宇航 102 华能贵诚信托有限公司 张秦铭
17 财通证券股份有限公司 毕晓静、李茵琦 103 华西证券股份有限公司 卢周伟、李嘉瑞
18 上海大筝资产管理有限公司 姜姗秀美 104 海南宽行私募基金管理有限公司 李旎
19 东海证券股份有限公司 陈涛、万静、 105 北京海鹏私募基金管理有限公司 费依凡
曹子渊
20 国泰君安证券股份有限公司 訾猛、李耀、 106 华鑫证券有限责任公司 张倩、张洁钰
陈力宇
21 西南证券股份有限公司 夏霁 107 江西楠桦新型材料有限公司 严俊
22 华泰证券股份有限公司 倪欣雨、施琪 108 克里赛尔易莱纳信息技术（杭州） Chaoyu Lao