安必平:投资者关系活动记录表(2024年9月3日)

证券简称：安必平 证券代码：688393
广州安必平医药科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-009
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
民生证券:王班 袁维超、国盛证券:杨芳 王震、申万宏源证券:凌静
怡、博远基金: 谭飞、中航基金: 王子瑞、金元顺安基金: 陈铭杰、鑫
元基金: 陈宇翔、上海涌津投资:林然、 广发证券:石颖、海金(大连)投
参与单位名称
资: 蔡荣转、西南证券:陈辰、上海天驷资产:李余涛、国信证券: 张
超、博道基金:高启予、上海趣时资产:赖正健、中邮证券:蔡明子 岑峻
宇
时间 2024 年 9 月 3 日
地点 线上会议
董事、副总经理：蔡幸伦
公司接待人员 董秘、财务总监：侯全能
证券事务代表：杜坤
首先就公司 2024 年半年度经营情况、研发进展、业务技术、所处行
业市场等进行了基本介绍，随后就投资者关心的问题进行了沟通交流。
1. 病理共建业务上半年推进情况以及未来目标？
投资者关系活动 答：病理科共建业务是公司具有独特竞争优势的一个业务，首先符
主要内容介绍
合国家医疗卫生事业整个分级诊疗、强基层发展方向。现在医疗资源分
布不均匀，大量优质资源集中在大型三甲医院，要做到大病不出县，必
须加强基层医院的诊疗能力。病理共建业务符合国家政策导向。其次，
从公司发展战略来说，公司一直聚焦病理诊断试剂和设备，产品线比较
齐全，病理共建业务是公司从产品延伸到服务的自然发展路径。与第三方外送业务不同，我们能提供全套的诊断试剂和设备，以及积累的全国病理专家资源，可以帮助基层医院从 0 到 1 建设病理科，并实现专家带教，持续运营科室。第三，公司经过近 20 年的发展，积累了 2000 多家医疗机构的资源，通过客户的专家资源，我们也反复打磨了病理共建的业务模式，2023 年从共建点数上也实现了比较好的产出，同时也得到了当地政府、医联体带教医院的支持。
2023 年公司组建了专业的共建团队，包括专职的营销管理以及运
营人员，完成了统一规范化培训，并制定了明确的岗位分工、培训流
程，截至 2024 年 6 月底，公司已累计与全国 47 家基层医院病理科开展
共建业务，与 17 家医联体、专科联盟签约共建，2024 年上半年病理科共建业务收入同比增长 93.60%。后续业务重点会分为两个部分，第一个是继续增加共建点数，第二个是把已签约的共建医院运营起来，体现到收入上。
2. HER2、ALK、ER、PR 几个新产品的市场拓展预期？
答：公司上半年新获四张三类证，包括 ALK 基因重排检测试剂盒
（荧光原位杂交法），该试剂盒是国产第一张荧光原位杂交平台用于定性检测非小细胞肺癌患者的 ALK 基因重排，用于克唑替尼药物的伴随诊断检测。我们希望它能与其他的 FISH 平台的三类证，一起推动我们的相关产品入院，提高市场占有率。还有免疫组织化学的 HER2 抗体试剂、ER(雌激素受体)、PR（孕激素受体）这三张三类证。首先，乳腺癌在我国的新增患者数量庞大，这就构成了 HER2、ER、PR 三项检测的市场规模大。其次，公司是国内唯一一家同时拥有免疫组化 HER2 和荧光原位杂交 HER2 两张三类证的企业，这意味着我们在 HER2 靶点的检测上，能够提供跨方法学的整体解决方案。第三，对于免疫组化 HER2 这张证，是乳腺癌用药和诊断相当重要的一张三类证，它将与我们的免疫组化设备形成一个很好的绑定，带动设备入院。

公司作为国内第三家获得 HER2、ER、PR 三张免疫组织化学三类证
的国产厂家，这对于公司后续在市场推广和提升免疫组织化学在中国市场占有率具有积极的意义。
3. 公司海外业务布局进展和重点规划区域？
答：公司的海外业务主要方向是日本、新加坡、越南、中东等市场。公司会主推现有大单品宫颈细胞学+AI，首先从产品质量上来讲，公司成立之初即做宫颈细胞学，在产品质量和稳定性上均有保证；其次从体量上看，这个产品对应的宫颈癌筛查市场十分庞大；第三，从海外准入上，包括东南亚国家甚至欧盟的 CE，公司评估宫颈细胞学注册报证相关资料链条比较清晰，可以快速推进多个国家的市场。第四，东南亚、中东、欧盟南部等国家也面临人口基数大、病理发展落后等特点，我们可以复制在国内市场的竞争策略，通过我们的自动化设备、AI 阅片来和国际品牌进行差异化竞争。
4. 是否可能实现染色、制片、阅片判读等全流程的自动化智能化以赋
能病理行业发展？
答：公司的四化战略目标是制片流程自动化、切片质量标准化、病理全科数字化、病理诊断智能化。力求打造“试剂+设备+数字扫描+AI判读一体化”，实现“样本进-结果出”，目前在液基细胞学平台已能够实现这个目标。在免疫组化上公司自研的新一代全自动免疫组化染色系统 Hyper S9 也即将上市，这款设备采用机械手移动拨片，为未来实现染色、制片、阅片判读等全流程自动化程奠定了基础。至于荧光原位杂交平台，由于客户日常使用量小以及成本控制等因素，其操作过程更多依赖手工操作，尽管如此，公司在荧光原位杂交平台上也有推出配套制片设备正在装机和销售中。公司会持续致力于在多个技术平台上推进自动化进程。
5. hpv 检测集采目前的进展情况和影响？
答：HPV 集采后目前的价格是在逐步下调，对于上半年收入影响是
下降 8%。虽然价格有调低，但在保持原有需求量的基础上，公司可以
凭借稳定的产品质量争取到更多的新增市场。同时公司内部将加大降本增效，降低原材料采购价格。未来继续结合宫颈细胞学+HPV 联检的优势，借助宫颈癌智能筛查方案，拓展两癌筛查、第三方检测市场以及体检市场。
6. 除了宫颈癌以外，我们有没有其他的癌症的拓展规划？
答：公司的业务主要是聚焦肿瘤筛查与精准诊断，目前超 800 个注
册备案产品，在医学技术上来说，病理诊断以组织、细胞形态学，或者分子和蛋白的靶点为主要观察对象，可以覆盖数十个癌种的检测。
基于公司全面覆盖病理检测技术的优势，可以针对某些癌种提供多技术、多靶点的联合检测。比如针对宫颈癌的筛查和诊断，公司可以提供包括细胞学+HPV+AI 辅助诊断+P16/Ki67 双染检测，针对乳腺癌诊
断，公司可以提供免疫组化法的 HER2、ER、PR 的检测，以及荧光原位杂交法的 HER2 的检测。
随着业务结构的持续优化，宫颈癌筛查相关产品的收入比重在逐步降低，其他癌种的筛查诊断产品以及病理共建服务收入占比稳步上升。其它交流问题与前期已披露的投资者关系活动内容雷同，本次不再重复披露。