天安新材:投资者关系活动记录表TA2024-005

广东天安新材料股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：TA2024-005
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系
□新闻发布会 □路演活动
活动类别
□现场参观
√其他 2024 广东辖区上市公司投资者关系管理月活
动投资者集体接待日
通过全景网平台参与公司 2024 广东辖区上市公司投资
参与单位名称 者关系管理月活动投资者集体接待日活动的投资者
时间 2024 年 9 月 12 日
地点 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
董事长、总经理吴启超
上市公司接待 董事、副总经理、董事会秘书曾艳华
人员姓名 副总经理、财务总监刘巧云
公司管理层就投资者提出的问题进行了回复，主要内
容如下：
1、 公司的归母净利润同比增长 43.46%，远高于营收
增长，请问这一显著增长的主要原因是什么？是否有
投资者关系活 持续性的盈利能力提升措施？
动主要内容介 尊敬的投资者，您好！房地产行业持续调整，瓷砖
绍 需求总量收缩，在此背景下，公司坚定泛家居产业战略，
充分发挥各业务板块协同发展、相互赋能、资源互补的
产业链优势，不断拓展市场，推进渠道下沉，挖掘客户
需求。公司各业务板块持续稳健经营，取得了良好的业
绩成果，公司高分子复合饰面材料业务板块营业收入保
持持续增长，家居装饰饰面材料、汽车内饰饰面材料、
薄膜等高毛利率产品订单增加。同时，公司持续深化精
细化管理，严格降本增效，整体费用支出同比减少，公
司经营质量提升。
近几年，公司通过收并购及投后整合逐步完善泛家
居产业链，围绕泛家居生态圈打造了“营销前台、赋能
中台、支持后台”三维协同的组织架构。未来，公司将
立足建筑陶瓷和高分子复合饰面材料两大基业，重点围
绕泛家居产业链不断发展，同时逐步完善装配式整装渠
道，寻求第二增长曲线，以整装终端引流带动家居装饰
饰面材料、家装部品部件、建筑防火饰面板材等产业链
业务的增量发展。感谢您的关注！
2、 公司是否有意在国际市场进行拓展？具体的市场
拓展计划和策略是什么？
尊敬的投资者，您好！目前公司的建筑陶瓷、建筑
防火饰面板材以及家居装饰饰面材料等产品在国际市
场均有销售，未来公司将积极关注国际市场对泛家居产
品的需求，根据公司各业务板块产品优势及经营情况，
拓展和培育优质的海外客户资源，不断开拓国际市场。
感谢您的关注！
3、 公司收购南方设计院的战略意义是什么，对公司未
来发展有何影响？
尊敬的投资者，您好！南方设计院（全称“佛山南
方建筑设计院有限公司”）为珠江三角洲地区具有较强
综合实力的佛山本土的一家民营建筑设计公司，拥有建
筑行业（建筑工程）甲级资质、建筑行业（人防工程）
乙级等专业资质，服务对象以上市公司、大型企业、政
府部门等为主，提供从前期咨询、规划设计、方案设计、
初步设计、施工图设计到项目管理综合解决方案的全过
程设计咨询服务，涉及住宅小区、商业建筑、产业园、
工业园、社区改造、学校、政府物业等领域。本次收购
南方设计院控股权，是公司在泛家居产业生态链上的延
伸，强补了在公装建筑设计和室内装饰设计领域的不
足，能够进一步增强公司整体竞争力，丰富触达终端市
场的切入点，为公司向装配式内装 EPC 和健康人居品牌
的方向发展提供助力。感谢您的关注！
4、 现在地产这么低迷，公司在泛家居产业链的布局进
展如何，是否有助于提升产品销量和市场占有率？
尊敬的投资者，您好！在房地产行业持续调整的背
景下，我们看到国内新房和存量房规模依然庞大，家居
整装、装配式公装、旧房改造等有很大的发展空间。近
几年公司通过收并购外延式发展，先后收购了鹰牌公
司、浙江瑞欣、天汇建科、南方设计院等产业链企业，
泛家居战略布局在点、线、面、体的广度上不断延伸，
逐步实现产业链闭环，围绕泛家居生态圈打造了“营销
前台、赋能中台、支持后台”三维协同的组织架构，形
成家装领域和公装领域双向输出的双增长引擎，持续打
造各业务板块高度关联、相互赋能，各子公司优势互补、
资源共享的产业生态圈。其中鹰牌公司旗下的鹰牌生活
作为健康人居整装领域的先行者，背靠天安新材泛家居
全产业链，深度融合 WELL 健康建筑标准，结合自身打
造健康人居的实力，推出了可应用于高端康养、高端酒
店、深度睡眠室等不同场景整装空间的解决方案，以满
足不同客户的特定需求。同时，公司通过提升供应链渠
道效率、推行精细化管理，进一步提升产品品质和服务
质量，实现提效降本，不断扩大客户群，提升市场占比。
感谢您的关注！

5、 整装业务虽然占比较小，但增长潜力如何？公司在
新业务领域有哪些具体的拓展计划和预期目标？
尊敬的投资者，您好！国内新房和存量房规模庞大，
整装市场渗透率有望继续提高。公司构建的泛家居产业
生态圈，通过整合公司各业务板块上下游资源，打通各
个环节的核心壁垒，构建跨行业、多维度的差异化竞争
优势。公司基于对健康人居生活环境升级的洞察，通过
鹰牌公司旗下一站式整装品牌“鹰牌生活”落地家居整
装业务，坚持不懈研发环保新材料、新工艺、新工法，
以国际 WELL 健康人居标准为出发点，围绕“健康”和
“美学”两个价值主张，利用 EB 系列高性能饰面装饰
材料和汽车内饰核心技术打造符合健康人居标准的整
装产品线供应链体系，致力于构建健康人居产业生态
圈，为消费者和下游客户提供室内空间装饰装修整体解
决方案，同时对高分子复合饰面材料业务板块形成提量
协同效应。感谢您的关注！
6、 我看到公司在报告期内有一些高管和董事的持股
变动，这些变动是否反映了公司内部的某些策略调整
或者对未来发展的信心变化？
尊敬的投资者，您好！报告期内公司董监高的持股
变动，主要是因为上半年公司实施资本公积转增股本，
以及部分董监高二级市场增持。公司董监高增持公司股
票，体现了管理层对公司未来发展的坚定信心。公司将
继续扎实聚焦主营业务，以创新驱动发展，实现稳定可
持续发展，不断提升公司核心价值，积极回报投资者。
感谢您的关注！

7、 公司董事陈贤伟在 2024 年 9 月 6 日的增持行为是
否反映出管理层对公司未来发展的信心？
尊敬的投资者，您好！公司董事增持了公司股票，
体现了管理层对公司未来发展的坚定信心。公司将继续
扎实聚焦主营业务，以创新驱动发展，实现稳定可持续
发展，不断提升公司核心价值，积极回报投资者。感谢
您的关注！
8、 面对瓷砖整体需求减少的市场情况，公司对此有哪
些应对措施？
尊敬的投资者，您好！控股子公司鹰牌公司扎实推
进市场渠道下沉，通过赋能经销商，激活鹰牌品牌和产
品势能，从渠道端深挖市场需求。2024 年上半年，完
成鹰牌陶瓷新展厅揭幕运营，推出中国瓷系列产品，持
续输出品牌文化内涵及产品价值。继续完善中心仓模
式，加强辐射终端渠道提高县域行政区的覆盖能力并快
速响应，加速拓展全国化市场，触达终端网点，以流量
突破释放资源优势，打造优质区域品牌经销商。同时，
把握整装发展趋势，坚持“陶瓷+大家居”双轨并行战
略，以整装拉动建筑陶瓷产品的销量。感谢您的关注！
9、 二季度前十大机构持股比例合计下跌 2.