佛慈制药:002644佛慈制药投资者关系管理信息20240920
公告时间:2024-09-20 16:13:58
证券代码:002644 证券简称:佛慈制药
兰州佛慈制药股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:20240919
特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
现场参观
□其他(请文字说明其他活动内容)
参与单位 平安证券、中信建投、兴业证券、华泰证券、国元证券、华福证
及人员 券、招商证券、中邮证券、华龙证券、富国基金、博道基金、太
保资产等 18 位机构代表(以上排名不分先后)
时间 2024 年 9 月 19 日 14:00—17:30
地点及方式 兰州新区佛慈制药科技工业园现场调研
常务副总经理钱双喜,董事王新海,董事会秘书王军辉,财务总
上市公司 监岳金风,总经理助理张英明,证券事务代表安文婷,营销中心 接待人员
总经理周党红,研究院院长郝泉
兰州佛慈制药股份有限公司(以下简称“佛慈制药”或“公
司”)在兰州新区佛慈制药科技工业园举行了机构投资者交流会,
以现场方式与相关机构代表进行了充分的沟通交流。同时,机构
投资者还参观了公司企业文化展厅、佛慈本草世界以及老设备馆
交流内容及 等。
具体问答记 本次主要交流内容及问答如下:
录 1.问:公司在营销方面的有怎样的规划?
答:营销目前存在的主要问题是产品不够聚焦,没有大单品。
针对以上问题,公司一是对产品结构进行梳理,形成产品梯队,
针对不同梯队产品进行不同销售政策、费用的投入;二是对产品
销售渠道进行梳理调整,进一步加强渠道管控;三是积极开拓市
场,进行新客户的挖掘;四是加强产品价格管控;五是加强营销队伍建设,强化绩效考核,提升销售业绩。
2.问:公司在品牌宣传方面有怎样的规划?
答:公司将持续加强品牌建设,深入挖掘品牌的历史底蕴和文化内涵,根据市场形势做好品牌传承与创新,打造大单品,不断扩大佛慈品牌的全国知名度和影响力,促进老字号品牌换发新活力。
3.问:公司 2024 年半年度收入和利润下降的主要原因?
答:公司 2024 年上半年营业收入和利润较去年下降的主要
原因是受上半年经济形势、行业发展等因素影响,同时较去年同期感冒类药品销售量下降所致。
4.问:公司将通过哪些措施提升业绩?
答:公司将通过外拓市场,内提效率,开源节流,挖潜增效,推动公司高质量发展。一是持续加大市场开拓力度,加快大单品培育,提升产品市场份额;二是加强内部管控,严格控制成本,加强人才队伍建设,强化考核激励机制,提升整体运营效率;三是调整优化子公司业务,促进业绩提升。
5.问:公司毛利率水平较低,未来如何提升?
答:2024 年上半年公司产品平均毛利率为 32.88%,主要是
近两年中药原材料价格持续高位运行,导致公司生产成本增加。公司一方面通过控制采购成本,降低生产成本;另一方面通过重塑产品价值链,优化产品结构,提升公司整体盈利能力和水平,逐步提升产品毛利率。
6.问:公司中成药产品提价后的表现如何?
答:公司根据中药材市场行情及采购成本等因素考虑,于今年 3 月 11 日起对产品出厂价格进行调整,目前销售整体表现平稳。
7.问:甘肃国投集团收购完成后,对公司发展的支持有哪些?
答:甘肃国投集团目前在人才、资金、管理、机制和政策等方面均对公司发展给予了较大支持。公司将在甘肃国投集团支持
以及公司董事会和管理层的共同努力下,紧紧围绕整体战略规划
和经营目标,稳步提升经营业绩和核心竞争力,加快实现高质量
发展。
8.问:公司对战略规划是否有调整?
答:公司未来发展的整体方向是通过内涵式发展和外延式增
长共同发力,实现公司做强优做大、高质量发展。同时,公司也
将根据经济形势、行业发展状况、市场变化以及公司内部资源和
实际情况等,适时优化调整公司的战略发展目标和规划。
9.问:公司后续是否会考虑引入战投,主要考虑对方在哪些
方面赋能?
答:公司未来若引进战略投资者,主要考虑是在市场渠道、
产业链、管理以及研发创新等方面能给公司带来较好赋能,助力
公司加快实现高质量发展。
10.问:公司未来是否有股权激励计划?
答:目前,甘肃省政府国资委正在全面推进国企改革深化提
升行动。公司作为省属国有企业,将根据相关要求、政策以及公
司发展需要,适时推进股权激励。
11. 问:甘肃国投集团对佛慈制药和陇神戎发同业竞争问题
是否有相关计划?
答:公司和陇神戎发同为甘肃国投集团下属子企业,陇神戎
发与公司部分产品成分和适应症基本相同,存在同业竞争的情
况。甘肃国投集团在去年披露的《要约收购报告书》中已做出了
相关承诺,即在完成要约收购后五年内,通过包括但不限于资产
转让、一方停止相关业务、调整产品结构、设立合资公司等方式
解决上述陇神戎发及其控制的企业与公司及其控制的企业之间
现存的同业竞争问题;解决前述同业竞争情形之前,甘肃国投集
团将通过内部协调和控制管理,确保前述同业竞争事项不会对佛
慈制药构成重大不利影响。
关于本次活 公司严格遵守信息披露相关法律法规与投资者进行交流,不
动是否涉及 能视为公司或管理层对公司业绩的保证或承诺,敬请广大投资者应披露重大
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