联化科技:2024年9月27日投资者关系活动记录表

联化科技股份有限公司投资者关系活动记录表
证券代码：002250 证券简称：联化科技 编号：20240927
√特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
中银证券 余嫄嫄、徐中良、范琦岩
参与单位名称及人员 弘尚资产 沙正江、张 骏 光证资管 何伟
姓名 长城基金 储雯玉 富安达基金 李守峰
太平基金 夏文奇 摩根士丹利基金 孙人杰
时间 2024 年 9 月 27 日
地点 电话会议
上市公司接待人员姓 高级副总裁、董秘 陈飞彪
名 证券事务代表 戴依依
1、植保行业“去库存”情况如何？
公司认为，“去库存”行情目前处于末期，趋势有所减缓。
植保市场有小部分产品开始出现需求恢复的迹象，但整体来看
还没有完全走出“去库存”的行情。
公司业务以 CDMO 模式为主，专利期内的产品占比较大，
客户出于稳定供应链的考虑，会在“去库存”周期减缓采购量，
但与自产自销等模式不同的是，客户不会完全停止相关专利期
投资者关系活动主要 内产品的采购，这会使得专利药的回暖较仿制药存在有所滞后
内容介绍 的趋势。产品的客户库存情况和产品市场行情等不同，也会导
致微观层面各植保公司在摆脱“去库存”行情方面存在时间差
异。因此，从财务报表的角度，并结合公司对于行业内现状的
分析，公司逐步摆脱“去库存”行情的影响，预计将会在公司
明年的财务报表中有所体现。
植保行业是需求稳定的行业。由于全球人口的逐步增长，
对农产品需求也持续增加，这推动了全球种植面积的稳定增
长，进而在世界范围内对植保产品的需求也持续增加。因此从
长远角度分析，植保行业整体呈现稳步发展的趋势。
为减少“去库存”行情对公司带来的影响，公司继续秉持“大客户战略”,积极和客户进行沟通，在维护与原有客户的战略关系的同时，积极拓展新的客户，探索新的产品方向，寻找新的业务增长点。公司还将继续执行“走出去”战略，通过优化公司英国子公司经营情况、在马来西亚建设工厂等方式做好产能布局，提升公司全球竞争力。公司会继续积极做好研发、生产和管理等工作，提高研发硬实力，优化产能，拓展市场，推动公司植保业务稳步发展。
2、公司医药业务发展现状如何？
截至目前，公司医药业务按计划逐步推进，预计医药业务将保持稳定发展。公司秉持“大客户战略”，目前合作的客户均为世界医药行业内前列的大公司，公司会在原有的大客户合作基础上，继续加深合作、做好客户拓展和产品储备工作。相信在未来，这将为公司医药业务的稳定可持续发展带来更多的价值。
3、公司新能源业务的进展如何？
公司的新能源业务相关产品在按计划进行项目研发、试生产等工作。公司通过电解液等产品为切入点，进入新能源行业，进而带动包括电解质、添加剂等产品的发展。公司还根据客户需求，对管道内产品进行了技术梳理，并着手对相关技术进行更新升级，以满足未来新能源市场竞争的需要。
公司秉持“大客户战略”，在新能源领域已经和行业内大客户有了一定的合作基础，相信这将有利于公司未来的快速、可持续发展。
公司未来会继续以电解液、添加剂的研发和产品生产、实行大客户战略等方面入手，提高公司在新能源业务的竞争力，从而推动公司的发展。
4、英国公司及马来西亚基地的建设投产进度如何？
为了更好地经营英国子公司，公司一方面进行了降本增效、产品结构调整和产线升级改造等工作，以调动产能、提高
运营效率；另一方面，公司正在和客户沟通，积极拓展新产品，
从而推动英国子公司发展。长期来看，英国子公司会承接更多
价格较高的新产品。
在马来西亚基地建设方面，公司已经签署了工业用地的购
买意向，并正在着手进行后续工作。公司在马来西亚的工厂建
设得到了客户的认可，目前公司正在与客户探讨后续的产品订
单，相关订单以行业内新的专利期内的产品为主，马来西亚基
地的建设进度也将根据具体订单进行调整适配。
公司的国内生产基地也会发挥产能优势，帮助公司海外基
地做好生产工作。
公司将会做好马来西亚工厂与英国子公司的海外经营工
作，提高公司国际竞争力，做好“走出去”战略。
5、公司业务发展的中长期规划是什么？
公司会发挥好化学能力、研发能力和工程能力等竞争优
势，努力做好植保业务、医药业务、功能化学品新能源业务和
设备与工程服务等多领域的业务发展，降低经营风险，提高公
司整体实力，通过“多架马车”带动公司长期稳定发展。
附件清单（如有）
日期 2024 年 9 月 27 日