致远互联:北京致远互联软件股份有限公司2024年9月投资者关系活动记录表

证券代码：688369 证券简称：致远互联
北京致远互联软件股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-007
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 √其他（线上会议、策略会）
光大保德信、中信保诚基金、国元证券、华西证券、浙商证券、
中国国际金融、国泰君安、海通证券、信达证券、创金合信基金、
德邦证券、东方证券、国盛证券、招商证券、中邮证券、国金证
参与单位名称 券、太平基金、如山汇金资本、中旭嘉润（北京）投资基金、（广
州）玄元投资、上海长见投资、开源证券、青岛金光紫金创投、
民生证券、中集储能、智子投资、圆合金融、粤佛私募基金（武
汉）
时间 2024 年 09 月 01 日-2024 年 09 月 30 日
地点 公司办公楼 M 座及线上电话会
董事长兼总经理 徐石
上市公司接待人 董事、副总经理兼财务负责人 严洁联
员姓名 董事会秘书 段芳
副总裁兼营销体系总经理 陆光宇
投资者关系活动 一、介绍环节：
主要内容介绍 2024 年～2026 年为公司第八个三年规划，公司提出了明确的
变革的方向、策略和路径。今年是“八三规划”的开局之年，公
司正处于变革升级的重要阶段，尽管面临外部市场变化带来的挑
战与困难，公司坚定地执行战略转型和变革升级，从单一的产品
型向平台及解方案转型升级。公司近三年加大研发投入已累计超
过了 7 个亿，持续提升协同管理运营平台和产品的核心竞争力，
为未来的发展提供坚实的基础。同时，公司积极调整组织架构，
优化营销布局，推动组织集约化，优化人才结构,实施降本增效专项。面对市场的变化，公司以平台+解决方案+精品化产品+智能化为抓手，聚焦国央企和中大型客户，聚焦细分景气度高的行业市场，紧抓信创政策的产业机会，按照“客户化经营，效益化增长”的经营宗旨，努力达成全年经营目标。
中国管理软件行业潜力巨大，正在逐步从单一产品销售模式转变为融合解决方案和服务的模式。2024 年上半年企业端订单保持增长，新客户数量同比增长约 16%，金额同比增长约 9%，行业信创项目订单增长约 14%，签约金额达百万以上的客户贡献收入同比增长约 19%。由于部分大项目因在实施交付及验收等时间周期上有所加长，导致公司收入同比有所减少，同时因政务市场、部分经销合作伙伴受下游需求的影响，导致相关业务收入有所下降，2024 年上半年公司业绩未达预期，营业收入较去年同期下降16.01%。公司较大的研发投入期已结束，研发投入较去年同期有所收窄，其增速下降 20%。
在经营方面，公司推动客户分层经营和价值经营策略，以行业深耕作为公司重要的经营的基石。公司统一了智能一体化的技术平台 AICOP，基于各产品定位统筹并长期发展 V5、V8 技术平台，融合 AI 应用开发工具链和 AI 能力，成为数智协同运营的基座平台，并优化了公司的产品体系，助力客户数智化转型与智能化管理。优化后的产品体系包含 AICOP A9-领航版，服务于大型、集团型组织和一二级央企、省属国资、民营龙头企业，助力建立一体化、信创化、智能化协同运营平台；AICOP A8-远航版将服务于中大型组织，重点打造智能化产品和精品化方案，提升应用价值和用户体验；AICOP A6-启航版服务于中小型企业以及商业伙伴，以及服务于大型政府组织的智慧政务平台、应用及解决方案AICOP G9。
在战略合作方面，公司与华为、百度、钉钉等在技术、产品及 AI 等方面进行深度技术融合和战略布局。同时，公司积极探索
海外市场机会，加大海外业务布局。
二、问答环节
Q：上半年公司大客户业务增长较快的原因
A：上半年，公司坚持平台化的产品发展战略，基于各产品定位统
筹并长期发展 V5、V8 技术平台，融合 AI 应用开发工具链和 AI 能
力，成为数智协同运营的基座平台。其中 COP-V8 为公司创新研发
全新一代协同管理技术平台，结合云原生、微服务架构等主流技
术，满足中大型及集团型企业的数字化转型需求。公司推行客户
分层经营和价值经营策略，优化了公司的产品体系。以客户需求
为中心，持续提升平台技术领先性、稳定性、安全性、运维效率
等，持续提升应用产品的价值创造、用户体验、智能化能力等。
面向央国企和集团型客户，围绕当前信创建设和集团管控等核心
需求，推出央国企一体化平台统建方案国有资产运营、内控合规、
投资项目管理、流程运营中心等满足国央企客户特定需求及未来
发展方向的解决方案。
Q：公司上半年降本增效怎么开展的？后续打算如何控制费用？
A：上半年，公司积极进行业务变革，增强内部管理，推行降本增
效专项，在费用端，占比较高的销售费用增速降低 32.17%，研发
费用增速下降 20%；公司较大的研发投入期已结束，研发支出
11,755.34 万元，研发投入与上年同期基本持平，技术平台目前
处于发展期，逐步进入可规模化销售和交付阶段。公司上半年完
成了业务组织模式升级，为公司长期的客户经营与业务发展建立
了更具客户价值、更有利于增长和更可持续的业务组织体系。在
研发投入方面，公司一直处于行业较高水平，上半年调整了研发
组织架构和资源配置，同时保持了研发的投入强度，确保新品在
下半年的按期上市。公司将继续优化人才结构和干部管理、控制
成本及运营费用，加强采购管理，控制费用开支，推动公司长远、
健康发展。
附件清单（如有） 无

日期 2024 年 10 月 09 日