三和管桩:2024年10月15日投资者关系活动记录表

股票代码：003037 股票简称：三和管桩
广东三和管桩股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-005
特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 ☐业绩说明会
投资者关系活动
□新闻发布会 □路演活动
类别
□现场参观
☐其他（请文字说明其他活动内容）
一、参与人员：
东方财富证券股份有限公司：郁晾
兴业证券股份有限公司：陈宣屹
活动参与人员
二、上市公司接待人员姓名：
董事会秘书：余俊乐
证券事务代表：高永恒
时间 2024 年 10 月 15 日（星期二）16:00-17:00
地点 公司二楼会议室
形式 现场调研+线上腾讯会议
1、公司产品在光伏领域有哪些运用？
答：在光伏项目方面的业务主要以提供桩类产品为主，用
于光伏项目工程基础支撑架或支撑柱，如阿特斯四会
220MW 渔光互补项目、中广核文昌翁田 100M 农渔光互
补光伏发电项目等。
交流内容及具体 2、公司在光伏领域的布局？
问答记录 答：为把握光伏行业发展机遇，公司不仅在原有管桩生产
基地积极生产光伏桩以满足当地需求，而且在西北地区设
立子公司如新疆三和，进行西北地区光伏业务布点，进一
步加大光伏市场开拓力度。2024 上半年公司在西北地区已
逐步打开市场，实现营收 165.98 万元，同比增长 40.31%。
3、今年以来水利市场的需求是否有明显的提升？
答：今年以来公司继续在水利项目用桩方面发力，在国家水利建设投资的带动下，上半年公司用于水利项目的产品销量 23.52 万米，同比增长 46.63%，占桩类产品销量的比例为 1.24%，较去年同期增加 0.46%。
4、公司产品在水利市场的应用？
答：公司在水利应用领域除了可以提供桩类产品以外，还拥有组装式护坡构件、护坡组件及护坡结构等相关产品。5、水泥价格上涨，公司是否可以将成本转嫁到下游？答：产品销售价格方面，公司有调价机制，会随市场原材料价格的波动进行调整。而转嫁成本的多少取决于下游的需求，当下游需求旺盛时，原材料涨价对成本造成的压力可以向下转移。
6、海外市场的发展情况？
答：公司紧跟国家“一带一路”发展规划，不断扩大产品出口销量，提升海外市场占有率。公司已在印尼参与建设了多个项目，包括印尼南山氧化铝项目、印尼北加电解铝项目等。2024 年上半年,公司销往境外的产品数量为 31.47 万米，同比增长 117.03%，境外销量在桩类产品中占比由0.70%提高至 1.65%。
7、公司是否有开展股权激励的计划？
答：公司一直致力于健全长效激励机制，采取多种方式吸引和留住优秀人才，充分调动核心团队、技术骨干的积极性、创造性，努力实现发展成果与员工共享。上半年公司开展了股份回购，目前股权激励计划正在论证中，未来如达到披露标准，公司将按相关规定进行披露。
8、公司应收账款较大，回款是否有压力？
答：随着公司销售规模的持续扩大，应收账款的账面金额不断增加。针对应收账款规模较大的情况，公司持续加大
营销人员的绩效考核、督促营销人员与客户经常对账并催
收货款；同时，针对不同客户的经营实力、客户资信产品
类别、采购规模、历史合作情况进行等级分类管理，采取
不同的信用控制手段；公司严格按照合同约定对逾期应收
账款进行“绿黄红”三色台账管理，及时采取相应措施维护
公司合法利益。目前来看，公司账龄结构较为安全、合理。
公司与主要客户合作良好，到期应收账款能够及时收回，
发生坏账的可能性较低。
关于本次活动是
否涉及应披露重 无
大信息的说明
活动过程中所使
用的演示文稿、提
供的文档等附件 无
（如有，可作为附
件）