品高股份:2024-002 投资者关系活动记录表-2024年10月

广州市品高软件股份有限公司
投资者关系活动记录表
（2024 年 10 月）
证券代码：688227 证券简称：品高股份 编号：2024-002
特定对象调研 分析师会议
媒体采访  业绩说明会
投资者关系活动类
别 新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人 市场投资者
员姓名
时间 2024 年 10 月 16 日下午 15:00 至 16:00
地点 上海证券交易所上证路演中心
公司接待人员姓名 董事长兼总经理：黄海先生
董事兼技术总监：刘忻先生
董事会秘书：李淼淼先生
财务总监：汤茜女士
独立董事：陈翩女士
主要交流内容如下：
1、公司较同行业其他公司的核心竞争力是什么
答：你好，公司的核心竞争力如下：
1、自主研发的核心技术优势：与业内云计算公司相比，公司是少有的私有云底
层代码采用原始创新的研发方式，自主可控性更高，决定了公司的云代码安全可靠；
同时,公司的云产品技术路线优先考虑硬件中立性和选型多样性，具备高兼容性，可
支持几乎全部国产芯片和操作系统，有益于客户上云不受硬件限制，且能够较好利用
投资者关系活动主 原有基础设施资源。
要内容介绍 2、私有云全栈产品优势和云集成服务优势：公司自主研发的云产品线包含了从
IaaS 基础设施层、PaaS 平台层、DaaS 数据层到 SaaS 软件层的全栈企业级云平台，
已面向以轨交、政务、公安、军工等行业为代表的客户提供了全栈云的规划与实施服
务，建设多个行业标杆案例，为客户发挥云的整体效能提供应用入云、数据入云和业
务整合的顾问和技术能力支撑。公司已获得 ITSS 私有云服务能力一级认证、信息系
统建设和服务能力 CS4 优秀级等级证书，充分证明公司拥有大型云计算项目的服务
能力。
3、行业经验优势：公司起步于为企业客户提供软件和信息技术服务，一方面公
司行业信息化解决方案业务在轨交、电信、政府、汽车等行业深耕多年，充分了解客
户的业务需求，积累了大量稳定优质的客户，该类客户成为公司云产品支撑业务服务
转型的重要来源和业务实践；另一方面，公司积极开拓云计算业务，并在政府、公安、金融、教育、军工等领域积累了大量的新型标杆客户，通过客户上云实践反哺促进行业信息化服务能力发展与创新，形成公司行业信息化业务与云计算业务协调健康发展，业务连续性和持续性强。
4、客户资源优势：公司在贯彻“行业+云”发展战略过程中，深入理解并实现不同客户、不同行业以及不同体制下客户的共性与个性需求，目前已获得覆盖全国 29个省市、7 大行业领域的优质中大型政企客户，并在公安、轨道交通等细分市场的市场占有率与案例影响力排名前列。
谢谢。
2、公司上半年的研发情况如何?
答：你好！报告期内，公司继续加大研发投入，研发投入 3,520.53 万元，同比增加 7.63%。为保证公司科研能力的持续提升，在引进高新技术人才的同时，不断加强现有技术力量的培育。坚持自主研发创新与产学研相结合，报告期内，公司共获得授权发明专利 8 项，授权软件著作权 34 项。截止本报告期末，公司累计获得发明专利83 项，软件著作权 493 项。报告期内，公司在云计算和信创方面获得了较多荣誉，如：入选中国信通院行业云平台领航者优秀案例、获得爱分析·年度数字化创新最佳实践奖、获得 2023-2024 年度边缘计算创新突破奖、获评中国软件产业贡献企业，同时作为联合发起单位，参与创立中国信创品牌高质量发展联盟。募投项目一信息技术创新云平台针对国产化替代、规模化运行的场景，融合国产芯片、整机和基础软件等生态厂商的产品优势，研发国产异构环境下高效可信云操作系统，实现一云多芯、多芯协同的能力，支持单云集群达万台规模级能力；针对开放应用场景，研发基于国产云原生、多数据形态的区块链及人工智能技术，支撑创新应用云服务。募投项目二专属信息化云服务平台的研发方向则聚焦行业化、属地化的发展特征，重点研发信息化云平台的规模化运行运营的核心技术及服务能力。研究多云管理的跨域协同管控技术、在离线混部架构技术、智能托管运维技术、跨域编排的部署技术等，为云平台运营的提质增效提供技术支撑。谢谢。
3、公司业务发展情况如何？
答：你好！公司紧紧围绕“行业+云”的发展战略，形成“聚焦于云，覆盖于行业”的产品体系，以丰富的产品线、先进的自研底层代码，加速在已布局的政务、公安、军工、轨交、金融等行业的深度融合。报告期内，云计算收入为 11,529.30 万元，在总的主营业务收入中的占比为 74.87%。
随着国家明确提出建设“数字中国”，各地政府和各大型企业数字化转型正在加速，公司的云产品在云计算与大数据融合、SDN 软件定义网络等关键技术层面，以及多样国产芯片异构融合技术层面拥有的领先优势，为公司在政务、公安、军工、轨交等关键行业带来更大的发展空间。
面对全球产业数字化升级和整体发展态势，国家明确提出建设“数字中国”，将信创产业纳入国家战略。在国产化软硬件产品提速，且国产生态日渐成熟的环境下，公司与信创生态中各厂商展开深度合作，已与包括 CPU 及芯片、服务器整机及相关配件、操作系统、数据库、终端、网络及安全系统设备等在内的 60 余家厂商完成产品互相兼容适配的认证，云平台产品已经支持国产飞腾、鲲鹏、龙芯、申威、海光等国产 CPU 和麒麟、UOS 等国产操作系统。同时公司陆续与信创核心厂商达成合作关系，在资源对接、技术、产品、市场、销售等达成多层次的合作意向，共同推动信创产业生态的蓬勃发展，为网络强国和数字中国建设贡献企业智慧和力量，为自主可控国产替代的平滑过渡打下坚实基础。谢谢。

4、公司在行业中的市场地位如何？
答：您好！公司是国内专业的云计算、人工智能及行业信息化服务提供商，面向
轨交、政府、电信、汽车、公安、金融、教育及军工等行业客户提供从 IaaS 基础设
施层、PaaS 平台层、DaaS 数据层到 SaaS 软件层的全栈企业级云、智算平台和信息
化服务。公司自成立以来，先后承担了国家 863 计划重大专项、国家创新基金项目及
多项省级和市级的重点科技项目，并连续 4 年被评为国家规划布局内重点软件企业。
公司设立了广东省面向软件定义架构的云计算大数据工程技术研究中心、广州市基础
架构云技术研究重点实验室、广州市公共服务云工程技术研究开发中心等省市级实验
室和研究中心，并参与了多项国家级行业标准和规范的制定。公司坚定笃行“行业+
云”的发展战略，并在自主可控基础上，以服务头部企业先行，然后将标杆企业案例
于行业内推广实践。公司已在私有云行业了积累了大量行业客户，成为市场中优秀的
云计算服务提供商。谢谢。
5、请介绍一下公司上半年的营业收入和成本变动情况？
答： 您好！公司报告期内营业收入为 15,399.89 万元，同比增加 2,634.68 万元，
增幅 20.64%，主要原因是公司在本报告期内完成多地政府项目验收带来云计算业务
收入增长；营业成本为 9,673.99 万元，同比增加 1,385.54 万元，增幅 16.72%，主
要原因是报告期内随云计算业务收入增长，带来营业成本同比增加。谢谢。
6、公司的主要产品有哪些？
答：您好！公司的主要产品和服务分为两大类，一类是云计算及人工智能业务，
以核心产品 BingoCloudOS、BingoInsight、BingoFuse、BingoLink 和 BingoAIStack
为基础，在云计算和智算平台生态中主要提供软件产品和服务，并根据业务实质的不
同形成了云产品销售、云解决方案（包括定制开发、系统集成、咨询或运维服务）、
云租赁业务以及在云基础上的算力调度、模型应用方案；另一类是行业信息化业务，
以自行开发的行业信息化系统及应用模块为基础，为客户提供信息系统和应用开发等
服务，解决客户业务应用层面的需求，具体业务包括咨询、定制开发、系统集成或运
维服务。谢谢。
附件清单（如有） 无
日期 2024 年 10 月 16 日