嘉曼服饰:2024年10月31日投资者关系活动记录表

证券代码：301276 证券简称：嘉曼服饰
北京嘉曼服饰股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-029
投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他
参与单位名称及 1、华西证券-唐爽爽、李佳妮、肖扬
人员姓名 2、博度资产管理有限公司-张晓艳
3、中泰资产管理有限公司-郑日
4、东方基金管理有限公司-张博
5、东海基金管理有限公司-袁郡
6、前海云溪-李志勇
7、润晖投资-蒋暘晶
8、长江证券-柯睿、于旭辉
9、秉怀资产-刘争争
10、中泰资管-张蕾
11、个人投资者-刘熀松
时间 2024 年 10 月 31 日
地点 电话会议
上市公司接待人 董事会秘书、副总经理：程琳娜
员姓名

公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解
答：
1、关于暇步士（Hush Puppies）成人装公司未来的整体计划
和展望。
目前暇步士（Hush Puppies）成人装的货品结构中公司研
发设计的新款秋装占比相对较少，从原被授权商处回购的往季
库存相对较多。公司未来将在原有基础上进一步提升暇步士男
女装的定位，继续加大新品投入力度，在新品的研发设计以及
面料体验上进行全方位的升级，同时把握好销售促销节点，控
好产品价格带及定位，在产品升级的基础上配合渠道质量的升
级，开展积极的品牌宣传推广，让消费者感受到物有所值。
2、公司对于明年的展望如何。
公司明年的工作重点仍将放在品牌建设上。对于暇步士
（Hush Puppies）男女装而言，将继续提高产品品质和调整产
品结构，进一步提高单店店效，寻找合适的渠道复制单店盈利
模型，同时升级渠道质量，关闭形象偏差的店铺，调整为形象
店和旗舰店，以契合品牌建设的战略方向。公司在品牌形象升
级的同时也将配合品牌宣传推广，从而进一步提高品牌美誉
度。对于水孩儿品牌而言，产品升级已接近尾声，明年公司将
投资者关系活动 会在品牌宣传方面加大投入，以继续强化消费者认知。
主要内容介绍 3、公司四季度的销售价格策略。
出于品牌建设的考虑，公司四季度会基本维持三季度的价
格策略，稳定消费者的价格预期，维护品牌定位。
4、公司未来线上销售的策略。
近年来，线上渠道出现流量逐渐见顶，流量成本增加的趋
势，线上各大电商平台进入了流量争夺的竞争阶段，对于供应
商而言形成了价格竞争压力。公司未来坚持的是品牌建设路
线，将在提高产品品质感、时尚度的同时影响消费者偏好，在
价格策略上维护品牌定位。
5、公司现金非常充裕，未来是否考虑分红及并购相关计划。
从三季报数据来看，公司目前现金相当充裕，未来若有合
适的标的，会考虑把握时机继续并购，以达成业务协同、品类
或品牌扩张的战略目标。对于分红，公司本着积极回报投资者
的理念，会维持相对稳定的分红比例。随着公司盈利能力的不
断提高，在没有重大资本性支出的前提下，不排除后续将进一
步提高分红比例。
6、暇步士（Hush Puppies）成人装的毛利率水平如何。
暇步士（Hush Puppies）成人装的毛利率在行业内属于中

等偏上水平，符合品牌定位以及公司的预期。
附件清单（如有） 无
日期 2024 年 10 月 31 日