国联股份:2024年第三季度业绩说明会问题汇总

北京国联视讯信息技术股份有限公司
2024 年第三季度业绩说明会问题汇总
为便于广大投资者更全面深入地了解公司 2024 年第三季度经营成果、财务
状况，进一步增进公司与广大投资者的沟通与交流，公司于 2024 年 11 月 12 日
下午15:00-16:30举行了2024第三季度网上业绩说明会。公司董事长刘泉先生、总经理钱晓钧先生、董事会秘书潘勇先生、财务总监田涛先生、技术总监张梅甫先生、IRD 扈佳媛女士、独立董事赵素艳女士通过视频直播和网络互动形式与投资者进行了沟通，具体内容如下：
在线交流问题如下：
问题一：董事长您好！近几年平台经济与民营经济遇到一些困难，您作为一家民营平台经济上市公司董事长，近期有无感觉到政策环境的趋暖？
回复：尊敬的投资者您好！
1、宏观经济对公司的影响主要体现在中小企业经营不稳定所带来的由于产能不足导致的老客户复购增速变慢以及少数企业的停工停产等影响，正如之前互动问题所提到的，公司在体量小的时候，由于市场空间足够广阔，因此对宏观经济不敏感，但公司伴随体量逐步增大，会逐步受到宏观经济影响。由于目前公司业务属于存量市场的结构优化调整以及利用数字技术对传统产业生态的重新梳理，因此目前而言从整体上来说并不属于宏观经济敏感性企业。
2、近期，中央经济工作会议明确支持平台企业在引领发展、创造就业和国际竞争中发挥作用，同时，政府鼓励科技创新和数字经济，以及推动国际合作等措施，为民营企业创造了更加友好的发展环境。这些政策不仅增强了企业的信心，也为平台经济的健康发展提供了有力支持。虽然现在依旧存在这样那样的问题，我们对中国的经济发展前景充满信心。
3、目前公司会更加注重终端生产企业客户的开发，数字供应链的重构，以及针对企业和产业数字化大数据业务的商业化推进，通过构建更加丰富的盈利模式，建立更加深厚的自身能力体系，在保持公司战略目标的前提下，积极推动业
务的发展。
感谢您的关注。
问题二：钱总您好！近期国家将数据要素提到了很高的水平，已经与前几年单纯的产业信息化、产业数字化有所不同，而是数据要素化、资本化、资产化。公司除了自身产业数据的要素化之外，有无为其他公司、行业甚至在公共数据领域提供要素化服务的探索？
回复：尊敬的投资者您好！1、深度的商业化数据产品公司从 2021 年已经开始尝试，比如针对复杂采购的数据清洗和征信支持数据体系，并于 2022 年提供市场化服务，目前已经产生稳定收益并有利润贡献，但是整体规模不大，因此未做披露，未来大家可以及时关注公司的公告。
2、公司在 2023 年已经与北数所合作实现了数据确权和数据资产定价等基本
工作，2023 年底已经有 186 款产品在北数所挂牌，2024 年 8 月与贵数所签订产
业互联网数据运营专区，贵数所的这个合作，将推动我们与各个友商一起做好数据协同和整合工作，为各个传统垂直产业提供有效的数据整合和服务。
3、数字工厂建设工作为公司奠定了良好的数据采集基础，在交易服务构建的粘性和信任关系支撑以及数据确权基础上，公司将在自研基础上，不断加强和研究机构和其他数据机构的深度合作，在保证数据安全可靠的基础上不断研究规划并推出商业化数据产品。
感谢您的关注。
问题三：田总您好！我们观察到去年底交易所要求公司净额法交易产生的现金流也需在其他经营性现金流中披露，这一披露是否存在季节难度，是否因此导致了一季度和三季度总额法占比高（总额法 80%左右），而二季度（总额法 60%）四季度净额法占比回升的情况？
回复：尊敬的投资者您好！净现金流量都在经营净流量中列报，所以对净流量没有影响，列示具体项目与具体采取净额列报的收入规模相关，不与季度分布存在直接关系。感谢您的关注。
问题四：请问公司垂直大模型的进展情况，会有哪些功能？

回复：尊敬的投资者您好！在大模型层面，目前公司主要是在应用场景层面进行探索和研究，利用公司已有的数据资源，与阿里的通义千问进行合作，形成对外的智能体服务。现已经在公司内部的一些应用场景中落地，例如智能服务台、e 互动助手、招投标问答等。同时，我们也正在推进更多的场景应用智能服务：在对外服务上，会上线多多平台的采购客服助理和资讯助理；对内服务上，会在合同审批、订单发货等环节基于大模型进行智能化升级，以提高效率和准确性。在垂直模型层面，公司的 AI 质检、AI 安全监测、数字人平台等都已上线应用。我们期待这些技术的应用能够为公司带来更高效的业务流程和更优质的客户服务体验。感谢您的关注！
问题五：请问，预计证监会什么时间会结束调查，还会很久吗？
回复：尊敬的投资者您好！立案调查目前还在推进过程中，公司一直在积极配合和充分沟通。由于信披要求，具体情况公司也不适宜公布，还请大家等待相关公告。感谢您的关注。
问题六：请问对立案调查结果怎么看,什么出立案调查结果
回复：尊敬的投资者您好！立案调查目前还在推进过程中，公司一直在积极配合和充分沟通。由于信披要求，具体情况公司也不适宜公布，还请大家等待相关公告。感谢您的关注。
问题七：请问立案调查进展到什么程度？调查除了全额法转净额外还有什么内容？
回复：尊敬的投资者您好！立案调查目前还在推进过程中，公司一直在积极配合和充分沟通。由于信披要求，具体情况公司也不适宜公布，还请大家等待相关公告。感谢您的关注。
问题八：钱总好，请您分享一下今年咱们过年新增会员数量的情况以及老会员复购的情况？还有公司出口业务的进展情况？
回复：尊敬的投资者您好！
1、今年前三季度多多平台整体注册用户超过 100 万户，交易用户约 2.2 万
户，其中新增交易用户 4000 余家，均实现了不错的增长。单客户前三季度平均
实现交易额超过 360 万元，增速约 9%。
2、跨境业务目前作为公司重要的战略增长之一，今年前三季度发展势头较好，目前跨境交易额占整体比例在 15%-20%，符合公司预期目标。但跨境业务还在模式的探索阶段，公司并不设立明确的目标。
感谢您的关注。
问题九：我们注意到相关的报道，公司在今年宏观经济如此困难的情况下还新增了 4 千多家的中小企业客户，这实属不易。我们认为这充分体现了公司作为产业互联网的龙头企业在经济下行的时候能给下游的中小企业带来的价值，也充分体现了公司的为产业链降本增效的长期的战略思维。请公司具体描述一下，在如此困难的条件下采取了哪些经营理念和措施来提高新增客户规模的？
回复：尊敬的投资者您好！
1、为了推动业务发展，公司积极推进多多平台（涂多多、卫多多、玻多多、肥多多、纸多多、粮油多多、芯多多等）的交易业务和行业影响力，一是积极实施上游核心供应商、深度供应链、云工厂等策略和下游集合采购、拼单团购、一站式采购、预售竞拍、工业品直播、次终端联盟等策略；二是继续深入钛、溶剂、树脂、原纸、浆板、棉花、纯碱、原片、化肥、农药、粮油、硅材料、药械原材料等垂直领域，进一步扩大单品竞争优势和市场占有率，辅助各类线上活动、努力扩大新用户规模，保持客户复购率并积极提升新老客户的单客户 ARPU 值；三是在此基础上，基于产业链延伸策略和客户复购策略，有序扩张新品类和优化老品类市场，通过产业链的不断完整覆盖提升公司的产业影响力，通过品类的优化和拓展持续打开公司发展空间；四是以数字工厂为抓手，积极推进所涉及企业和产业的数字化改造服务，积极推动包括智慧物流和数字仓储在内的供应链创新应用，在通过数字化提升企业和产业运转效率，增强平台合作粘性和竞争壁垒的同时，持续构建公司新的盈利增长点。上述策略不仅优化了公司的业务结构，还较好增强了公司的市场竞争力和盈利能力。
2、自去年开始，公司将跨境电商提升至战略层面，作为第三增长曲线，在原有业务基础上大力拓展跨境出海至中东、中亚和东南亚地区，公司在保持交易、
供应链服务的同时，积极推动围绕“一带一路”的跨境电商业务，同时更加关注针对企业和产业数字化和大数据的推进和发展。这也成为公司拓展用户规模的策略之一。
感谢您的关注。
问题十：今年以来，国家发改委和国家数据连续出台了一系列加快数据产业化和产业数据化的文件和措施，尤其是在督促平台企业对中小企的数字化支持和产业数据的金融支持方面也出台了一些政策。请问国联作为产业互联网平台的龙头企业，在数据产品变现和产业数据支持中小企业金融便利化方面已经开展了哪些相关的工作，后续有哪些具体的工作规划和安排。谢谢！
回复：尊敬的投资者您好！2024 年 9 月，国联股份与贵阳大数据交易所共
同发起设立了国内数交所首个产业互联网专属集群——“产业互联网数据专区”。该专区聚焦产业互联网领域，协同国内多家知名产业互联网平台及生态服务机构，推动业态发展与升级。同时，公司会进一步扩大与地方政府、行业协会和其他产业互联网平台的合作，共同推进产业数据的标准化和规范化，构建更加完善的产业数据生态系统。在产融科技方面，公司正在与金融机构积极探索基于产业数据的金融产品和服务，以期实现在平台数据及服务支持下的银行直接针对中小企业提供更便捷的融资渠道和更低的融资成本。感谢您的关注。
问题十一：今年以来，国家大力支持跨境电商的发展，11 月 8 日的国务院
常务会议再次提出要壮大外贸新动能，促进跨境电商发展，推进海外 智 慧 物流 平 台建设。请公司简要介绍一下今年跨境电商的业务运营情况，以及如何充分利用国家有好的政策支持快速提升公司在跨境电商方面的竞争力和盈利能力。以及未来 3 年的跨境电商的工作规划和展望。
回复：尊敬的投资者您好！
1、跨境业务主要为三大国际板块：中亚、中东和东南亚。各个多多平台以自身业务为主要体系正在积极推进相关工作，同时 cnauto 平台以汽车整车及零部件、工程机械整机及零部件为突破口，也在积极推动。肥多多针对东南亚种植园业务，涂多多、卫纸多多针对东欧、中欧、东南亚的化工品业务都在积极推动
过程中。
2、目前跨境业务规模在占公司整体规模的比例约 15%-20%，相较之前有显著提升。
3、跨境业务作为公司的第三增长曲线，公司将积极推进并发展该类业务，从现有实践看，海外市场存在巨大发展空间，将是公司未来发展的一个重要增长基点，不断落实公司“平台、科技、数据”战略的实现。
感谢您的关注！
问题十二：公司今年 99 链商节的成交额有 336.65 亿元，同比 2023 年增长
31.26%！在今年宏观经济如此困难和公司面临严监管的情况下实属不易。这充分反映了公司产业互联网平台的运营能力和韧性，也充分体现了公司的核心盈利能力。请问截止到 3 季度末，99 链商节收取的定金（预付款）有多少？三季度履约完成了多少？所收的定金体现在哪些会计科目里？
回复：尊敬的投资者您好！1、9 月 9 号到 9 月 13 号是我们五天的双九电商
节，13 号到 30 号时间有限，因此在三季度的确认比例不会很高。
2、平台向下游客户收取的预收款体现在财务报表中“合同负债”科目。但由于一笔订单中可能存在双九电商节和非双九电商节下的单，因此单独拆解有一定的难度。由于 3 季度所剩时间不多，因此履约完成比例有限，多数会在四季度履约完成。感谢您的关注。
问题十三：公司近年增速明显放缓，请问结案后公司的资金压力减缓，能否重回中速增长？还是要等到宏观经济明显转暖后才能恢复增长？
回复：尊敬的投资者您好！
1、随着公司规模体量扩大，且基于上市以来持续高增长的基础，公司业绩增长速度会有所趋缓，这是正常发展态势，均在预期合理