博实结:301608投资者关系活动记录表2024年11月15日

证券代码：301608 证券简称：博实结
深圳市博实 结科技股 份 有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-007
☑特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
☑现场参观
□其他 (请文字说明其他活动内容)
参与单位名称及 兴业证券 王灵境
人员姓名 生命保险资产 唐航
时间 2024 年 11 月 15 日上午
地点 公司会议室
上市公司接待人 董事、财务总监 雷金华 先生
员姓名 副总经理、董事会秘书 向碧琼 女士
证券事务代表 王占超 先生
一、基本情况介绍
公司是专业从事物联网智能化产品的研发、生产和销售的高
新技术企业、专精特新“小巨人”企业，以通信、定位、AI等技
术应用为核心，基于自研无线通信模组，为物联网众多应用场景
提供智能终端产品及配套解决方案。目前，公司产品主要应用于
投资者关系活动 智能交通、智慧出行、智能支付等领域。
主要内容介绍 2024 年 1-9 月，公司实现营业收入 10.45 亿元，较上年同
期增加 23.60%，实现归属于上市公司股东的净利润 1.35 亿元，
较上年同期增加 0.17%。2024 年 1-9 月收入增长主要得益于海外
业务和智慧出行组件的收入增长。
一、提问与交流（同类问题已作汇总整理，近期已回复问
题不再重复）
1、公司未来的业务增量主要是哪些？

未来，公司收入增量主要是三个方面：
第一，“出海”是公司未来几年的主要发展战略之一，也是公司未来收入的重要增长点。2024 年上半年，公司持续把握海外业务拓展机会，公司智能车载终端、其他智能硬件的海外业务收入有较大幅度增长，海外营业收入达到 15,853.85 万元，已超过 2023 年全年；
第二，从公司发展历程来看，公司由设立时的商用车监控终端起步，逐步拓展了乘用车定位终端、智慧出行组件、智能支付硬件等领域的产品，2023 年开始，公司还拓展了智能睡眠管理终端等产品。公司以通信、定位、AI 算法的技术应用为核心，基于自研的无线通信模组和自有的云管理平台，持续向物联网众多应用领域扩展，是公司的产品发展战略，物联网应用领域的拓展是公司未来收入的主要增长点。
第三，在智能交通、智慧出行（两轮车）、智能支付等领域，公司已经形成了较为完善的产品体系，拥有了一定的客户资源，具有一定的先占优势。未来，公司一方面将顺应通信、定位、AI 等技术发展潮流，对现有产品不断进行更新换代，另一方面，公司将不断深挖公司现有应用领域的多样化应用场景，持续推出新的产品方案。技术进步带来的产品价值提升和现有应用场景的产品增量，也是公司未来收入增量之一。
2、公司车载行驶记录仪和智能车载视频行驶记录仪产品的主要差异是什么？
车载行驶记录仪具备采集、存储车辆里程、位置、速度、温度、油耗等数据的功能，并提供安全风险报警、语音提醒服务。智能车载视频行驶记录仪是车载行驶记录仪的功能升级产品，其搭载了高清车载摄像机并应用公司自主研发的应用 AI 视觉算法技术，具备高级驾驶辅助系统（ADAS）、驾驶员状态监测（DSM）、盲区监测（BSD）等功能。
在重型载货汽车领域，国内大部分地区安装的产品主要是不具有视频监控功能的车载行驶记录仪。随着技术的进步和国家政策的推动，商业车监控产品将逐步由 2G 升级为 4G，由单纯的定位功能的车载行驶记录仪产品升级为具有辅助驾驶、视频监控等功能的智能车载视频行驶记录仪产品。
该行业趋势会带来如下影响：第一，功能更复杂的视频监控
产品技术附加值更高，会形成更强的进入壁垒；第二，因为产品
的功能复杂化，商用车监控产品的价格和毛利会提升；第三，政
策的推动会导致商用车监控产品的升级和更新换代速度加快，也
会增加整个市场的业务规模。
3、公司使用的无线通信模组以自研为主还是外采为主，模
组使用的通信制式种类是什么？
经过多年的人才和技术积累，公司在通信、定位、射频、信
号处理、平台软件等领域形成了较强的研发实力，实现了 2G 至
4G、NB-IoT 等多种制式无线通信模组的自研、自产、自供。
4、公司智能支付硬件产品是为客户提供模组还是终端设备
为主？
公司销售的智能支付硬件产品主要以智能终端设备为主，其
使用了公司自研的无线通信模组。公司智能支付硬件产品主要包
括收款云音箱、云播报打印机等，其采用 2G/4G 通信技术，接收
云端支付和订单信息，实现语音播报或打印功能。公司智能支付
硬件主要应用于餐饮、零售、商超、农贸、地摊等移动支付场景。
5、在智慧出行两轮车领域，《电动自行车安全技术规范（征
求意见稿）》对公司有哪些影响？
随着技术的发展和产业消费的升级，以及用户对智能化需求
的增加和智能产品使用习惯的养成，传统电动自行车将对显示控
制、续航里程、停启安全等功能进行全方面升级，从而促使其向
物联网化方向发展。《电动自行车安全技术规范（征求意见稿）》
的公示和最终落地，将进一步推动电动自行车的智能化，对公司
业务存在一定的积极影响。
6、公司产品销售是否存在季节性因素？
公司产品销售和收入不存在明显的季节性因素。
上述内容如涉及对行业的预测、公司发展战略规划等相关信
风险提示 息，不视作公司或公司管理层对行业、公司发展的承诺与保证，
敬请广大投资者理性决策、注意投资风险。
附件清单(如有) 无
日期 2024 年 11 月 15 日