宏德股份:301163宏德股份投资者关系管理信息20241128

证券代码： 301163 证券简称：宏德股份
江苏宏德特种部件股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-004
投资者关系活动  特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
 现场参观
其他
参与单位名称及 华西证券 耿梓瑜
人员姓名 东方财富证券 郁晾
时间 2024 年 11 月 28 日
地点 宏德股份
上市公司接待人 董事会秘书 李林立
员姓名 证券事务代表 严蕊蕊
1、公司主营业务及细分品类？风电领域相关产品？
答：公司是高端装备关键零部件供应商，主要产品包括铸
铁件和铸铝件，是下游高端装备配套的特种部件。其中铸铁件
主要应用于风电设备、注塑机、泵阀等领域，铸铝件主要应用
于医疗器械、电力设备等领域。
投资者关系活动 风电设备领域相关产品具体分为：主轴、固定轴、轮毂、主要内容介绍 底座、行星架、齿轮箱箱体等。
2、公司当前产能情况，募投项目投产情况及产能提升计
划？
答：公司目前铸铁批复产能为 12 万吨，铸铝批复产能为
8700 吨。公司募投项目今年上半年均已建设完成并逐步投入
生产，公司采用以销定产的方式，根据客户订单合理排产；同
时产能实际利用水平也会受到订单量和产品类型等的影响。公司会加大市场开发力度，力求加快提升产能利用率。
3、公司风电设备专用件毛利率 H1 同比增长了 6.77 个百
分点的原因？
答：毛利率上升的主要因素为原材料价格下降，同时也与内外销、产品结构调整有一定关系。
4、公司调价机制？
答：目前我公司客户定价机制主要分两种：一部分客户的销售价格是按照国际大宗原材料价格的波动而波动；另一部分客户则会根据市场实际情况、成本因素及订单需求量等多种因素综合定价。
5、海上风电产品的生产能力如何？最大可生产多大 MW 级
的铸件产品？
答：我们具备生产单件 60 吨以下海上风电铸件的能力。
当前我们生产的大兆瓦海上风电铸件最大可适配 14 兆瓦的机型。
6、下游客户及海外销售情况？
答：风电领域的客户主要包括西门子歌美飒、Enercon、金风科技、南高齿等；医疗器械领域的客户包括西门子医疗、东软医疗等；电力设备领域的客户包括日立能源、思源电气等；注塑机领域的客户包括恩格尔、克劳斯玛菲等；泵阀领域的客户包括格兰富等。
2024 年上半年，公司海外销售收入占比为 61.52%，较去
年同期有所提升。公司高度重视海外客户的价值，海外客户信用度较高，结算规范，回款稳定，销售毛利率也具有一定优势。
7、如何看待当前行业装机需求和铸件供需格局？
答：从行业装机需求来看未来比较乐观，但供应商目前整
体压力较大。行业内主要是日月股份、吉鑫科技、佳力科技，
金雷股份和通裕重工主要做风电锻造轴，目前有部分铸造产
能。
从竞争格局来看，目前全球风电铸造产能主要集中在国
内，竞争最激烈的也是国内厂商，近几年主力厂商新增产能陆
续完工，去年以来产品价格也持续在低位徘徊，使得国内的市
场竞争仍较为激烈。同时近期也看到了市场上一些积极的因
素，预计对后续铸件供需良性发展有较好的帮助。
8、请问公司明年的订单情况？
答：明年订单的问题，目前已陆续和国外客户进行谈判，
公司对未来的风电市场预计较为乐观。我们将会积极争取订单
量，为后续产能的提升做好订单准备。
附件清单（如有） 无
日期 2024 年 11 月 28 日