德才股份:2024年11月28日投资者关系活动记录表

证券代码：605287 证券简称：德才股份
德才装饰股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-005
投资者关系活动类别 ☐特定对象调研 ☐分析师会议
☐媒体采访 ☐业绩说明会
☐新闻发布会 ☐路演活动
☐现场参观
其他（2024年青岛辖区上市公司投资者网上集体接待日）
形式 ☐现场 网上 ☐电话会议
通过中国证券报中证网参与2024年青岛辖区上市公司投资者网上
参与单位名称及人员姓名 集体接待日活动的投资者
时间 2024年11月28日15:00-17:00
地点 中国证券报中证网（https://www.cs.com.cn)
董事、副总经理、董事会秘书 王文静
上市公司接待人员姓名 财务负责人 杨翠芬
一、投资者提出的问题及公司回复情况
1、 公司近期有无再融资计划？
答：尊敬的投资者，您好！公司将结合市场情况和公司实际情
况慎重考虑，并积极作出有利于公司发展的决策。若后续有相关计
划，公司将严格按照相关要求及时履行信息披露义务。感谢您对德
投资者关系活动主要内容 才股份的关注与支持，谢谢！
介绍 2、请问公司负责人，公司前期回购的股份公告说用于员工持
股计划和股权激励，请问公司明年有员工持股计划和股权激励的
具体措施出来嘛，预计什么时候推出来？
答：尊敬的投资者，您好！公司回购股份将用于员工持股计划
或股权激励，后续公司将按照披露的用途使用已回购的股份，并按规定履行决策程序和信息披露义务。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！
3、公司做的政府项目多不多？目前出台的政府化债方案，会对公司产生哪些积极影响？
答：尊敬的投资者，您好！近期出台的化债政策是国家对企业经营的高度重视，但各项政策落地及执行仍需时间，后续公司将持续关注跟踪有关化债政策的落地情况，并做好应收账款回款的推进工作。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！
4、请问财务负责人，注意到德才股份最近几次披露的为子公司提供担保的进展公告中，公司的整体担保余额占公司净资产的比例相比往年时候有所改善(70%+到67.5%)，这是属于公司的正常波动还是公司最近的财务状态有所改善的体现？
答：尊敬的投资者，您好！公司为子公司提供担保，是为满足其经营和业务发展需求，保证其生产经营活动的顺利开展，有利于提高融资效率，降低融资成本，符合公司整体利益和发展战略。公司持续加强风险管理和内部控制，确保担保业务稳健运行，有效改善财务状况。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！
5、请问财务负责人，注意到德才股份最近几次披露的为子公司提供担保的进展公告中，公司的整体担保余额占公司净资产的比例相比往年时候有所改善(大约降低了3个百分点)，这是属于公司的正常波动还是公司最近的财务状态有所改善的体现？
答：尊敬的投资者，您好！公司为子公司提供担保，是为满足其经营和业务发展需求，保证其生产经营活动的顺利开展，有利于提高融资效率，降低融资成本，符合公司整体利益和发展战略。公司持续加强风险管理和内部控制，确保担保业务稳健运行，有效改善财务状况。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！
6、请问公司在发展过程中的战略调整思路是怎么样的？
答：尊敬的投资者，您好！面对日趋严峻的市场环境，公司始终锚定高质量发展目标，积极服务“城市更新”国家重大战略，围绕构筑“绿色智慧型全产业链样本企业”的战略定位，聚焦“用全产业链布局服务建筑全生命周期”的模式引领，不断延续业务
结构战略调整，实现公司可持续高质量发展。2021年，面对外部环境变化，公司弱化地产业务，深耕新城建和新基建等领域，创造新的业务增长点。2022年，公司提前布局城市更新领域，打造驱动公司高质量发展的“三驾马车”，即“老旧小区改造、历史风貌建筑保护修缮、市政基础设施建设”三类项目。2023年，公司结合国家新型城镇化战略部署，在原有“三驾马车”业务基础上进行扩充，形成以“城市更新”与“城市配套”为核心的两大类项目。2024年，在国家抓好“三大工程”建设、构建房地产发展新模式背景下，公司重点聚焦“三大工程”相关领域，即城中村改造、保障性住房建设、公共服务设施（“平急两用”、科教文卫等）。未来，公司将坚持“稳中求进、以进促稳”，在长期稳定发展前提下积极进取，逐步提升发展质量。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！
7、2024年前三季度，公司业务发展有什么亮点？
答：尊敬的投资者，您好！2024年前三季度，公司持续开拓“城市更新”与“城市配套”两类项目，“城市更新”类项目聚焦老旧小区改造、历史风貌建筑保护修缮、低效片区（园区）开发建设、城中村改造与保障性住房建设等；“城市配套”类项目聚焦市政基础设施（道路桥梁、地下综合管廊、生态基础设施等）、公共交通基础设施与公共服务设施（“平急两用”、科教文卫等）等。2024年前三季度，公司新签“城市更新”类项目金额约为17.74亿元，新签“城市配套”类项目金额约为12.41亿元，两类项目约占前三季度累计新签项目总金额的82.17%，延续了良好的发展态势，为公司可持续高质量发展注入新动能。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！
8、在市场环境普遍低迷情况下，公司如何开拓业务增长点？
答：尊敬的投资者，您好！在业务布局方面，公司加快调整，在深耕“城市更新”与“城市配套”两类业务基础上，重点聚焦城中村改造、保障性住房建设、公共服务设施（“平急两用”、科教文卫等）等领域，相关领域业务规模取得较快增长。在市场拓展方面，积极践行“走出去”战略，将营销重心转移至经济活力强、资金流动性好的一线城市，在北京、上海、深圳等地加强布局，抢
占市场先机，提升省外市场业务收入占比。同时，紧抓战略新兴产
业强势崛起的机遇，重点开拓新兴产业市场与客户。在业务拓展方
面，公司依托全资子公司德才高科聚焦绿色建造，积极布局智能系
统门窗赛道，打造第二增长曲线，并在巩固国内市场基础上积极尝
试开拓海外市场。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！
9、面对市场、经济等外部环境因素的影响，公司如何实现提
质增效？
答：尊敬的投资者，您好！面对市场、经济等外部环境因素的
影响，公司持续优化订单结构和调整业务布局，积极推行降本增
效，通过项目质量管理和精细化管理提升毛利率水平。2024年前三
季度，公司综合毛利率为14.47%，较去年同期提升1.47个百分点。
在订单筛选方面，公司提高了准入门槛，严格识别和规避付款差、
有风险的订单，聚焦进度款支付条件较好项目，并严控开工条件，
确保新项目工期合理、节点明确、回款快速，从源头提高项目效
益，降低风险，实现强质提效。感谢您对德才股份的关注与支持，
谢谢！
10、公司营销网络布局情况如何？如何实现省外拓展？
答：尊敬的投资者，您好！公司以“立足青岛，辐射全国”为
发展方针，不断完善营销网络布局，在扎根青岛的同时，积极开展
全国布局。公司已在国内形成了以青岛、北京、上海、深圳、重庆
为主要营销中心，覆盖京津冀、长三角、珠三角和成渝全国四大经
济圈的营销网络，并以上述营销中心为区域中心，辐射周边地区。
公司在巩固传统省内优势市场的基础上，积极践行“走出去”战
略，将营销重心转移至经济活力强、资金流动性好的一线城市，在
北京、上海、深圳等地加强布局，抢占市场先机。2024年公司深圳
市场业务取得较大突破，成功新签深圳宝安空海救援医院（一阶
段）装饰工程、深圳理工大学建设工程等项目。未来，公司将围绕
高标准、高要求、高品质打造区域标杆项目，助力区域市场拓展，
形成可复制的模式向省外市场进一步延伸。感谢您对德才股份的
关注与支持，谢谢！
关于本次活动是否涉及应 本次活动不涉及未公开披露的重大信息。
披露重大信息的说明

日期 2024年11月28日