方直科技:2024年12月12日投资者关系活动记录表（2024年深圳辖区上市公司集体接待日）

深圳市方直科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-004
投资者关系 □特定对象调研 □分析师会议
活动类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
■其他 （2024 年深圳辖区上市公司集体接待日）
参 与 单位 名 称
参与 2024 年深圳辖区上市公司集体接待日活动的广大投资者
及人员姓名
时间 2024 年 12 月 12 日
地点 “全景路演”网站（https://rs.p5w.net）
董事兼总经理张文凯先生、副总经理兼董事会秘书李枫女士、副总经理兼
上 市 公司 接 待
财务总监贺林英女士、副总经理兼技术总监卢庆华先生、独立董事傅冠强
人员姓名
先生
为 进一步 加强与投资者的 互动交流，公司 参加由深圳证 监局和深圳
证 券交易所指导、 深圳上市 公司协会与深 圳市全景网络有 限公司联合举
办的“2024 年深圳辖区上市公司集体接待日”活动，本次活动主要问题
及回复 情况如下：
投 资 者关 系 活 Q：方直科技在人才培养和团队建设方面有何新举措，这些举措对公
动 主 要内 容 介 司发展有何推动作用？
绍 A：公司拥有跨教育、数字出版、文化、技术领域综合性人才，为公
司布局更广阔的市场，获得更快的发展提供中坚力量。
公司坚定实施以价值创造为核心的人力资源发展战略，不断优化组织
结构，确保团队高效运作。根据人力资源发展战略，2024 年在绩效管理
工作，进行常态化岗位价值、胜任力、人力资本效益等方面分析及应用。
在人力资源配置、工作管理、激励措施、员工关怀等方面做出积极的应对
措施，提升员工敬业度，夯实组织和人才的核心竞争力。
为了支撑公司的长期战略发展，公司将持续引进和培养一批高素质的核心人才。重点建设运营产品团队，不断提升团队在互联网平台流量上的转换效率。同时通过人才库长期建设，加强对顶级技术人才的培训和招聘工作。公司设计了中长期激励计划，已推出 2024 年股权激励计划。积极探索吸引和留住核心技术人才的激励机制，提升公司竞争力并实现可持续增长。
Q：方直科技在 2024 年的市场竞争中采取了哪些策略，这些策略的
效果如何？
A：2024 年，公司基础教育业务上重点强化线上运营能力 ，采用私域
营销策略，明确品牌定位与核心理念。加强产品价值传播，多渠道获取用户，建立用户体系。通过活动、赛事、社群等方式，加强与用户的互动，提升用户粘性及忠诚度，从而促进用户转化。同时通过优化营销团队的结构和营销支持系统，建立专业的运营团队，持续优化运营策略，我们加强了成本控制和效益意识，建立了良好的内部竞争机制，旨在提高整体的盈利能力。加强与其他部门的协同合作，形成合力，共同推动公司线上运营能力的提升。
在人工智能教育业务中，公司持续深化并引领 AIGC 领域人才培育的
创新探索，与高校、职业院校构建深度合作关系，精准聚焦于 AIGC 核心技术与应用场景的深度剖析，加速学术成果向产业生产力的转化进程。建立了全方位、多层次的人才培养架构，强化产学研用一体化发展，并通过实战项目，显著提升人才的行业适应性与实践能力，为 AIGC 产业输送了具备高度竞争力的专业人才，提供了一套可落地、高效能的实践蓝本。在AI 数字化内容生成方面，公司秉持创新的核心战略 ，不断优化升级产品技术壁垒与性能表现，致力于为客户创造更大的价值体验。
Q：公司的海外业务发展情况如何，在哪些国家和地区取得了显著成果？

A：公司秉持开放合作的国际视野，探索海外商业机会，上半年子公司木愚科技参加印尼及阿布扎比等国际性展会，凭借先进的技术与服务赢得了广泛赞誉与高度评价，积极探索出海业务与发展。
Q：方直科技 2024 年的整体业绩增长情况如何，主要增长点是什么？
A：公司目前运营情况良好，2024 年的整体业绩增长情况请关注公司
在指定信息披露媒体上的定期业绩公告。
Q：公司的盈利结构发生了哪些变化，哪些业务板块对公司盈利贡献最大？
A：公司 202 4 年的盈利结构变化不大，业务板块中方直金太阳教育
软件产品对公司的盈利贡献最大。
Q：公司在报告期内推出了哪些新产品或服务，市场反馈如何？
A：方直科技随着互联网时代的发展不断进行技术创新及产品创新。积极促进信息技术和智能技术与教育教学的紧密结合，并专注于“人工智能+教育数字化”的战略布局。通过人工智能技术的应用，实现了对学生学习情况的深度分析和个性化学习路径的定制。我们的系统能够根据学生的学习行为和成绩数据，提供个性化的学习资源和推荐，这极大地激发了学生的学习兴趣，提高了学习效率。同时，这也为教师提供了一个强大的工具，使他们能够更准确地把握每个学生的学习进展，并据此提供更有针对性的教学指导。在职业教育领域，我们的“AI+”产业实训为学生提供了一个实际操作的 环境，这对于培 养他们的实践能 力和创新思维至 关重要。通过这个平台，学生能够在模拟真实工作场景中学习和实践，从而增强他们的职业技能和创新能力，为未来的职场竞争打下坚实的基础。 我们将持续投入研发资源，不断强化人工智能技术在教育领域的应用，并致力于开发下一代智能教育软硬件产品。我们的目标是实现人工智能技术在教育领域的更广泛应用，推动教育模式的创新，最终实现教育质量和学习效果的全面提升。

Q：方直科技在技术研发方面有何重要进展，这些进展对公司长期发展有哪些积极影响？
A：公司 AI 课程数字化解决方案的建设及专利申请与模型改进，推
进校企合作研发：参与标准制定与蓝皮书编纂：2024 年全资子公司木愚科技参与制定《生成式人工智能数据应用合规指南》团体标准，这些进展对公司长期发展提升竞争力、拓展市场份额、推动教育数字化转型和人才培养与储备及增强行业影响力方面，为公司未来的发展创造更有利的外部环境。
Q：公司在 2024 年有何重大的投资决策或战略合作，这些决策对公
司未来发展有何长远影响？
A：投资决策：2024 年 9 月 9 日，方直科技以自有资金 1875 万元对
外投资设立深圳市方直教育科技有限责任公司，占其注册资本的 75%，旨在整合各方优势资源，优化业务结构，与现有业务协同发展，加速战略布局，增强整体竞争力。
战略合作：积极进行校企合作，4 月 7 日，公司与江西科技师范大学
元宇宙产业学院举行校企合作交流研讨，在人才就业、产学研合作等方面
加强合作。6 月 18 日，与深圳职业技术大学成立 AI 新媒体联合研发中心，
共同研究语音合成、AI 数字人合成建模等前沿技术 。通过设立子公司及与高校的合作，整合资源与技术研发力量，加快人工智能等前沿技术在教育领域的应用创新，如 AI 数字人等技术的研发，可提升产品科技含量与附加值，巩固行业领先地位。
Q：方直科技对于未来行业趋势有何预判，公司将如何应对这些趋势带来的挑战和机遇？
A：人工智能、大数据 、区块链等技术将深度融合并应用于教育领域，技术融合加深。线上线下教育融合将更加紧密，教育数字化转型加速，市场竞争加剧、用户对教育资源的需求将更加多元化和个性化，推动教育内
容和服务的创新。教育科技企业与传统教育机构、科技企业、内容提供商等之间的合作将更加频繁，行业整合与合作增多。
公司将加强技术研发与创新，通过持续投入研发资源，深入研究人工智能、大数据等前沿技术，不断优化和升级现有产品和服务，同时，积极探索新技术在教育领域的应用场景，开发具有创新性和竞争力的教育产品和解决方案，提升教育服务质量。关注用户需求变化，提供更加个性化、多元化的教育服务，加强师资队伍建设，提高教学质量和服务水平，以满足用户对优质教育资源的需求，增强用户粘性和满意度；强化品牌建设与市场推广，加强与合作伙伴的合作，扩大市场份额； 制定人才发展战略，吸引和培养一批既懂教育又懂技术的复合型人才，建立完善的人才激励机制，激发员工的积极性和创造力，为公司的发展提供人才保障；持续关注政策法规与行业动态，及时了解和掌握教育政策法规的变化，确保公司的业务发展符合政策要求，同时，关注行业动态和竞争对手的发展情况，及时调整公司的发展战略和业务布局，以应对市场变化和竞争挑战。
Q：公司在成本控制方面采取了哪些有效措施，这些措施对公司盈利能力有何影响？
A：2024 年，公司不断开发和整合多学科的教育数字化应用与服务，
聚焦于完善底层运营平台的核心应用开发能力和产品运营能力，实现了集群产品化的快速建设；在市场营销策略上，公司强调渠道合作，扩大市场覆盖面，不断提升自身的线上运营能力，以此推动业绩的增长；同时通过与外部渠道的联合运营，实现教育数字化移动应用业务的扩展；在管理上，公司强化绩效管理 和人力资源的职 业化建设，专注 于结果导向的价 值创造，以此提升人均效能。
Q：在 AI 应用端，有没有与抖音一类企业合作？
A：公司通过抖音等平台账号进行品牌传播，已在抖音平台建立官方账号并不定期进行直播活动。

Q：公司的金太阳教育软件在京东商城看到有光盘版，请问有没有结
合硬件一体化产品和手机电脑版本？
A：金太阳教育软件作为多年深受用户认可的学习辅助工具，得到市
场和用户的肯定。方直科技现中小学教育产品服务方案中，在原来产品基
础上也推出包含了手机端产品如同步学 APP、小学英语点读小程序等移动
应用和智能教育产品，以满足用户需求，为用户提供丰富多样的学习选择。
我们将继续努力，不断优化和创新产品，以满足市场的广泛需求。
Q：sora 等新兴技术会运用到公司的虚拟教师中吗？
A：公司将积极关注相关技术发展。
公司严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、
准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。
欢迎关注公司微信公众号“方直科技”（ID:kingsunedu）了解更多公
司动态。同时，欢迎拨打公司投资者关系热线电话：0755-86336966。
附件清单 无
日期 2024 年 12 月 12 日