通业科技:2024年深圳辖区上市公司集体接待日活动投资者活动记录表

证券代码：300960 证券简称：通业科技
深圳通业科技股份有限公司
2024 年深圳辖区上市公司集体接待日活动
投资者活动记录表
编号：2024-002
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □电话会议
√其他： 2024年深圳辖区上市公司集体接待日活动
参与单位名称
采用网络远程方式进行，面向全体投资者
及人员姓名
时间 2024 年 12 月 12 日 15:40-17:00
地点 全景网“投资者关系互动平台”（http://rs.p5w.net）
董事长：闫永革先生
公司接待人员 董事、总经理：刘涛先生
董事会秘书、副总经理:傅雄高先生
姓名 财务总监：谭青女士
独立董事：汪吉女士
以下为 2024 年投资者网上集体接待日活动的具体问答：
投资者关系活
1. 公司计划提升研发实力和产品竞争力。请问，公司具体
动主要内容 的研发投入计划和技术创新策略是什么？
介绍 答：尊敬的投资者，您好！公司自成立以来，一直专注于技
术研发与创新，目前已经形成了涵盖多个领域的核心技术体
系，在电源、智能控制、风机等领域均取得了技术成果。公司坚持“生产一代、研发一代、预研一代”的理念，继续着眼于现有产品布局及未来增长规划，致力于前沿产品、技术探索、研究研发，孵化新产品。立足轨交，跳出轨交，以全新产品形态，及关键应用技术、部件、原型机展开研发工作；积极拓展院校合作、寻找新课题、新方向。同时，公司高度重视技术人才培养和团队建设，持续加大在核心技术研发投入，不断提升公司的技术创新能力和核心竞争力。感谢关注！
2. 公司强调加强成本控制和财务管理。请问，具体的措施和目标是什么？
答：尊敬的投资者，您好！公司通过建立数字化管理与生产系统，提升管理效率，通过制定年度预算及控制计划、成本分析和优化、应收账款管理等提升公司财务管理水平。具体的管理措施您可以查询公司有关制度。感谢您的关注！
3. 公司 2024 年的应收账款占归母净利润的比例较高。请问，这种情况对公司现金流和运营有何影响？
答：尊敬的投资者，您好！公司应收账款余额较大，主要是受轨道交通装备制造行业特点、客户经营特点、结算周期等因素影响。公司应收账款近年占比较为稳定，公司将持续优化销售及信用政策，建立有效的回款激励制度，加强对应收账款日常管理，以确保及时回款。感谢您的关注！
4. 公司的毛利率和净利率均有所增长。这是如何实现的？公司采取了哪些措施来改善这些指标？
答：尊敬的投资者，您好！随着轨道交通基础建设的持续投入，公司加大了市场开拓的投入，同时持续开发新产品，抓住行业维保后市场机遇，提升了市场占有率；通过精益管
理，有效控制成本，降低了生产成本和运营成本，并不断优化产品结构，提升高毛利产品的占比；在财务控制方面，通过财务优化措施如预算管理、费用管控等，提高了资金使用效率，从而提升净利率。
5. 2024 年，通业科技的营业总收入和归母净利润均实现了同比增长。请问，这种增长背后的主要驱动因素是什么？答：尊敬的投资者，您好！ 2024 年 1-3 季度，公司营业总收入和净利润均实现了同比增长，增长主要驱动因素包括以下几个方面：第一，随着轨道交通基础建设的持续投入，公司在行业新造市场也取得了较大突破，公司订单持续交付，维保市场业务取得了较好成绩，营业收入增加，推动了净利润的增长。第二，公司通过组织优化和管理融合，提升了研发、市场、交付架构，提质增效，降本增效工作成效明显，运营效率进一步提升；另外公司进一步推进数字化建设，提升了运营效率，降低了成本，对净利润的增长起到了推动作用。感谢您对公司的关注！
6. 通业科技在持续开拓新市场。请问，公司针对不同市场的拓展策略有何不同？
答：尊敬的投资者，您好！公司将持续以创新为突破口，研发新产品，开发新技术，争取更多细分市场。针对不同市场、客户特点和需求，我们会因地制宜，灵活调整产品和服务，以满足客户的需求，争取实现最佳市场渗透。感谢您对公司的关注！
7. 公司计划推动业务整合和扩产升级。请问，这些项目的具体内容和预期效果是什么？
答：尊敬的投资者，您好，公司正在积极推进销售融合，供应链体系整合等工作，旨在争取实现市场新突破，销售新增
长，形成健康、稳定、快速的交付体系，为公司稳健发展提供有力支撑。具体项目内容和进展您可以关注公司后续的相关公告，感谢您对公司的关注！
8. 公司的业绩主要依靠研发、营销及股权融资驱动。请
问，公司如何平衡这些不同的融资渠道？
答：尊敬的投资者，您好，公司主要是结合自身的发展阶段和具体需求，并充分考虑不同融资渠道的特性，以实现与公司发展的最佳匹配。感谢您对公司的关注！
9. 公司主要从事轨道交通机车车辆电气产品的研发、生
产。请问，公司如何看待中国轨道交通行业的发展趋势？答：尊敬的投资者，您好，中国轨道交通行业目前正朝着市场规模持续扩大、技术创新、智能化、绿色低碳发展以及多元化融资模式的方向稳步发展，并得到了国家政策的大力支持。未来，随着技术创新、政策支持和市场需求的不断增长，中国轨道交通行业将迎来更加广阔的发展前景和机遇。公司作为轨道交通行业参与者，将积极把握发展机会，努力与行业共成长。感谢您对公司的关注！
10.轨道交通设备制造业竞争激烈。请问，公司如何定位自己在行业中的角色，以及如何应对行业内的竞争？
答：尊敬的投资者，您好！公司主营业务覆盖机车、地铁、动车和新能源等市场领域，目前已形成了电源产品、智能控制产品、电机及风机产品三大产品类型，已初步打造了从电源供电、控制监控到电气终端执行部件的轨道交通机车车辆电气产品生态链。经过二十年来的发展，公司已发展成为市场认可度及美誉度双高的品牌之一。 由于电气设备与交通运输安全密切相关，其运营周期较长、工况要求高、应用环境复杂，行业对技术门槛和进入壁垒要求极其严格，行业具
有较高的技术门槛和进入壁垒。而行业内产品细分市场较多，目前没有一家企业占据所有细分产品市场。公司一直坚持技术队伍建设和新产品的研发投入，同时通过创新、优质的服务满足客户的需求。感谢您对公司的关注！
11.通业科技的发展潜力在哪？正在投入或计划投入的投资项目有哪些？今年及明后年的业绩增长方向及增长预测。答：尊敬的投资者，您好！随着国家对基础建设的持续投入，既有市场继续扩大，后市场容量将会进一步提升。公司将持续加大市场开拓力度，争取订单及销售指标稳步增长。并持续加强研发投入，提升产品技术，研发新产品，争取更多细分市场。通过轨道交通电气装备扩产项目，提升产能，以满足市场需求的增长。公司将继续推进信息管理系统升级建设项目，提升数字化水平，提高运营效率和决策能力。公司具体的业绩情况请您关注公司的定期报告及相关公告，感谢您对公司的关注！
12.通业科技的股价长期横盘，今后在股票的市值管理有什么措施？如何使投资者增强对贵公司的信心？
答：尊敬的投资者，您好！影响股价涨跌的因素有很多，例如：政策的利空利多、大盘环境的好坏、主力资金的进出、基本面的重大变化、所属板块整体的涨跌情况等。公司一直密切关注股价涨跌情况，确保公司治理结构完善，信息披露真实、准确、完整。公司将会持续加强研发投入，优化产品结构，提升市场竞争力，将通过定期的投资者关系活动，增强与投资者的沟通，向投资者传达公司价值和战略目标。感谢您的关注。
13.通业科技在Ai应用及人工机器人等热门题材方向是否有布局？具体计划有哪些。

答：尊敬的投资者，您好！公司主要从事轨道交通机车车辆
电气产品的研发、生产、销售和维保。暂未涉及Ai应用及人
工机器人领域业务，感谢您的关注！
14.抓紧安排通业科技各位领导发言，理论性的战略不要太
长。
答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司发展的宝贵建议。
15. 明年形势不太确定，如何确保营业额和利润？
答：尊敬的投资者，您好！随着国家对轨道交通基础建设的
持续投入，既有市场继续扩大，后市场容量将会进一步提
升。公司将抓住市场机会确保公司营业收入与利润的稳步增
长：第一，公司将继续加强研发投入，优化产品结构，提升
高毛利产品的占比，以增强公司的盈利能力和抗风险能力。
第二，公司将加大市场开拓力度，通过渠道建设，提升销售
能力，以实现销售目标。同时，加强与客户的合作关系，稳
固市场地位。另外，寻求行业内的合作机会，整合资源，提
升市场份额和行业地位。第三，过精益管理，持续优化成本
结构，提升运营效率，以降低经营成本，提高盈利能力。第
四，加快数字化转型，提升信息化水平，以提高运营效率，
降低成本，同时增强数据驱动的决策能力。第五，保持财务
稳健，合理安排资金结构，降低财务风险，同时加强风险管
理，确保公司运营的稳定性和持续性。第六，结合公司各项
激励计划，以激发员工的积极性和创造力，提高整体业绩。
附件清单 无
日期 2024 年 12 月 12 日