有方科技:2024年12月12日投资者关系活动记录表(2024年深圳辖区上市公司集体接待日活动)

证券代码：688159 证券简称：有方科技
深圳市有方科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-网上集体接待日 001 日期：2024 年 12 月 12 日
投资者关系活动 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
类别 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □电话会议  其他（网上集体接待
日）
参与单位名称及 在深圳证监局、深圳证券交易所指导下，深圳上市公司协会与
人员姓名 深圳市全景网络有限公司联合举办的“2024 年度深圳辖区上
市公司集体接待日”活动，公司和广大投资者/关注者通过全
景网投资者关系互动平台参与了该活动。
时间 2024 年 12 月 12 日 14:30-17:00
地点 公 司 通 过 全 景 网 “ 投 资 者 关 系 互 动 平 台 ”
（https://ir.p5w.net）采用网络远程的方式召开业绩说明会
上市公司接待人 1、有方科技 董事长：王慷
员姓名 2、有方科技 董事会秘书：黄雷
3、有方科技 财务总监：邱芳勇
4、有方科技 独立董事：金雷
5、有方科技 证券事务代表：郑妍
6、有方科技 投资总监：李子瑞
集中接待日线上文字沟通交流过程中，公司人员严格按照有关
投资者关系活动
制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。沟通交流的
主要内容介绍
主要内容详见附件的会议纪要。
附件清单（如有） 会议纪要
附件
会议纪要
为让投资者更全面地了解深圳上市公司，增进投资者对企业价值及经营理念的认同感，共同助力深圳上市公司高质量发展，在深圳证监局、深圳证券交易所指导下，深圳上市公司协会与深圳市全景网络有限公司联合举办的“2024 年度深圳辖区上市公司集体接待日”活动。公司参加了该集体接待日活动。
集体接待日的会议议程包括：
14:20-14:30 暖场视频
14:30-14:40 领导致辞
14:40-15:10 深圳证券交易所投资者服务部老师分享
15:10-15:40 相关机构专家分享宏观政策与行业发展情况
15:40-17:00 上市公司与投资者线上互动交流
公司就投资者关心的问题与投资者进行了沟通交流，具体问题和回复内容归类整理如下：
1、请问贵司今年有没有高送转可能？公司怎么搞好市值管理？
投资者您好！高送转需要通过公司董事会、股东大会审议流程才能决定，具体请关注公司相关公告。公司将专注提升基础业务盈利能力、提升战略业务的业务规模，提升研发实力，提升公司的核心竞争力，努力为公司、股东创造价值。
2、针对公司的研发投入，2024 年有哪些重点研发项目，预计将如何影响公司的长期发展？
投资者您好！2024 年，公司围绕募投项目，投入了 4G、5G 无线通信模组、
解决方案、智能终端、云平台、存储等项目。这些研发项目形成了产品和技术，是公司未来几年业绩增长的基石，也为未来长远发展提供产品和技术保障。
3、有方科技最近在做很多融资方面的措施，现在很缺钱吗？
投资者您好！2024 年，公司营业收入同比实现大幅增长，相应流动资金需求也大幅增长，为保障公司的进一步发展，公司积极与各大银行开展沟通，提升间
接融资的综合授信额度，匹配运营资金需求，同时公司还改善业绩和提升运营和管理水平，提升了资金利用率。
4、公司车联网模组可以用在无人驾驶上面吗？
投资者您好！公司专注于向物联网大数据领域基于“云-管-端”架构提供产品和解决方案，无人驾驶领域涉及车路云一体化协同等路径，公司的无线通信模组和车端路端的整机设备可应用于该领域。
5、公司有产品可以用在机器人、无人机上面吗？
投资者您好！公司专注于向物联网大数据领域基于“云-管-端”架构提供产品和解决方案，而机器人、无人机等相关行业的发展均离不开无线通信产品和技术的支持，公司的无线通信模组可应用于这些领域。
6、请问公司如何评估其在国内外市场中的市场份额和行业地位？
投资者您好！公司目前在智慧能源行业处于龙头地位，尤其是电力行业公司在中国、印度等地无线通信模组的市场占有率排名第一，在燃气和水也位居前列。在车联网领域，公司的应急车灯在西班牙位居前列，同时公司的模组在中国车联网市场也处于模组厂商的第一梯队并在持续扩大与 Tier1 厂商的合作范围。在云产品领域，公司首创的物联网运管服平台具有技术领先性，目前正向各大城市推广应用，云基础设施也正扩大市场份额，并建立起在该领域的长远品牌形象。未来，公司将努力通过“云-管-端”架构提升市场份额、客户粘性和盈利水平，公司也在留意细分市场新涌现的机会，通过快速渗透提升在新业务市场的市场份额。
7、在环境保护和可持续发展方面有哪些具体措施和成就？
投资者您好！就目前业务来看，公司经营活动各业务环节均未产生重大污染，公司在自有和租赁的办公场地主要从事研发和办公活动，生产主要以委托外协厂加工的方式进行。公司的外协加工厂主要为上市公司， 生产过程主要为 SMT 贴片加工、测试和组装，生产规范环保，公司及下属子公司、分公司均不属于重度污染行业。公司在研发和办公活动中仅产生微量的一般固废、废气及低量噪声、少量生活垃圾。公司对排放的微量污染物采取了必要的处理措施，减少对环境的污染，迄今为止，公司未发生重大环境事件和污染事故。
8、针对公司的销售网络，2024 年有哪些新的市场拓展计划或调整？
投资者您好！公司执行国内市场和海外市场两翼齐飞的销售策略，在无线通
信模组和终端方面，公司深耕智慧能源市场、车联网市场、移动宽带市场，将国内形成的优秀的产品和技术经验向海外复制，着力建设公司在欧洲、印度、马来西亚等地区的销售渠道，这包括直销和经销，努力提升公司的盈利水平。而在云产品方面，公司深耕国内城市物联感知市场，与大数据局、大型集成商或运营商建立了稳定、可靠的合作关系。公司还在部分领域尝试 PaaS（产品即服务）模式，通过服务运营提升用户粘性，助力客户降低成本和数字化转型。
9、在提升客户服务质量和满意度方面有哪些新的举措？
投资者您好！公司的企业文化中，客户满意=质量/成本，是公司的质量方针，公司也以赢得客户满意为唯一目的，向客户提供更高价值。企业文化对战略和业务流程起到重要的指导作用，具体分为几个方面：
1）创新：公司注重产品和技术创新，向客户提供稳定、可靠、安全的物联网接入通信解决方案，并结合管道云、接入云平台，赋能客户的数字化转型。
2）质量：公司注重质量管理，从前端研发到销售到交付再到技术支持，公司均在持续改进、追求卓越，以为客户提供高质量的产品和服务。
3）服务：公司建立了完善的技术支持和客户服务培训体系，持续提升服务质量和响应速度，提升客户“感知”的服务质量，进而提升客户价值。
10、在供应链管理和优化方面有何策略，以应对原材料价格波动和供应链风险？
投资者您好！
1）建立稳定的供应链关系：公司与主要的供应商均建立起长期稳定的合作关系，包括芯片厂商、外协加工厂商等，公司与之保持着良好的沟通，能了解市场行情和价格波动情况，以便更好地预测和应对原材料价格的波动。
2）多元化供应渠道：公司持续做好重要原材料供应商备份工作，当原材料价格上涨时，可以通过其他备选供应渠道获得更具竞争力的价格，或者寻找替代原材料以控制成本和风险。
3）预测和规划：公司利用信息化手段对产业链上下游市场行情和供应链进行分析和预测，并通过部分信息系统对接提升预测准确性，从而更好地规划原材料采购和生产计划，应对原材料价格波动和库存变化。
11、近期由贵公司参编的国标 GB/T 41780.2-2024《物联网 边缘计算 第 2
部分：数据管理要求》正式实施生效，贵司作为标准的制定者之一，能否简单介绍下此标准对数据管理要求的意义？
投资者您好！上述标准的生效有助于规范物联网边缘计算市场，促进产业链上下游企业之间的协同合作，提高整个产业的竞争力。不同企业可以基于统一的标准进行产品研发、系统集成和应用开发，实现设备之间的互联互通和数据共享，推动形成更加完善的物联网产业生态体系。有方科技将继续为物联网边缘计算的发展提供坚实的技术支撑，大力推动我国物联网产业实现更高质量的发展。同时，我们也将与更多的企业和研究机构共同参与物联网标准化工作，共同推动我国物联网技术的创新和应用，为数字经济的发展贡献力量。
12、能简单介绍下公司在数据要素方面的成果？
投资者您好！公司的物联网无线通信模组、终端、解决方案和云产品覆盖了数据要素的采集、传输、计算、存储灾备等环节，具体说来，公司探索出了面向数据局和相关委办局提供城市物联感知体系“规建维管数”全生命周期产品和服务，首创数智城市物联网运管服平台“有方开物”及城域物联感知体系解决方案，打造了长沙、重庆两地全市新型城域物联感知样板。同时公司也在往城市物联感知领域数商方向发展，目前正在探索数据资产的运营、变现的相关场景，进一步发掘数据资产的价值。
13、公司称目前对低空飞行器无线通信方案有所布局，请问公司在 5G-A 通感一体化及 AI 方面是否有所布局？
投资者您好！公司紧跟市场需求和技术发展趋势对 5G-A 模组进行相应的布局。在人工智能方面，公司目前主要提供高性能存储服务器等云基础设施，并在探索开发部分领域的垂类模型。
14、请公司简单介绍下公司产品在车联网（车路云）一体化上面的应用？
投资您好！车路云协同领域，公司拥有 4G、5G 模组以及 RSU 等产品，可在
汽车前装 T-box 以及充电装置、道路侧上应用。未来，公司将继续布局该领域，紧跟国家车路云协同发展的战略方向和发展节奏，与公司的核心车厂客户和Tier1 客户紧密合作，以具备创新型和竞争力的产品和方案，积极参与到国家和下游客户的车路云协同计划试点和落地商用进程中。
15、公司在数据存储方面有无布局？

投资者您好！公司目前已经进行了国产化自主可控的分布式高性能存储服务器、分布式存储软件等项目研发，推出了 NeoVast2300 分布式海量存储系统、NeoHyper2500 分布式全闪存存储产品及服务，并积累了存储相关的技术。
16、完成今年的股权激励业绩是多少？目前情况能否完成？
投资者您好！按照公司《2023 年限制性股票激励计划》，第一类限制性股票解除限售以及第二类限制性股票归属的目标为“以 2022 年净利润为基数，2023-2024 年合计净利润增长额不低于 14,000 万元人民币”，2024 年前三季度公司
实现净利润 9195 万元，归属于母公司股东净利润约 9500 万元，2024 年第四季
度公司经营正