香飘飘:投资者关系活动记录表

香飘飘食品股份有限公司
投资者关系活动记录表
 特定对象调研 分析师会议
投资者关系活 媒体采访 业绩说明会
动类别 □新闻发布会 现场参观
□路演活动 □其他
形式 现场 网上  电话会议
参与单位名称 中邮证券、景顺长城基金
时间 2024 年 12 月 13 日
地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼 13 楼
上市公司接待 董事会秘书、财务总监：邹勇坚
人员姓名 证券事务代表：李菁颖
1. 公司进入第四季度以来奶茶和即饮业务的情况？
答：进入第四季度，奶茶业务处在销售旺季，渠道备货节奏加快，公
司正全力做好奶茶旺季的运营工作；同时，公司今年发现 Meco 如鲜果茶
在礼品市场的销售机会，正在为 Meco 如鲜果茶的春节档礼品装销售做好
准备，目前各项工作均在有序进行中。
2. Meco 如鲜果茶今年销售表现较好的原因？
答：1、Meco 如鲜果茶的杯装形态具有一定的独特性，产品差异化明
显；2、公司做深做透以校园为主的原点渠道，实现了一定的增长；3、公
司努力挖掘 Meco 如鲜果茶在礼品市场的消费机会，选取部分经销商参与
投资者关系活 礼品装样板市场的建设；4、公司积极开拓零食渠道、餐饮渠道的市场机动主要内容介 会，取得了一定的进展。
绍
3. 公司在零食量贩渠道的情况？
答：公司非常关注零食量贩渠道的发展，当前，公司直营的零食量贩
门店数量已经超过两万家。在现有的产品中，Meco 如鲜果茶、兰芳园冻柠
茶和奶茶类产品已经进入零食量贩渠道销售。为了更加贴合零食量贩渠道
的产品特点，公司推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前，小包装定制
款 Meco 如鲜果茶已在万辰集团系统上线，定制款杯装冻柠茶在零食有鸣
系统进行探测试销，后续将持续观察产品的市场表现。
4. 公司在礼品市场的销售情况？
答：对于奶茶产品的礼品装，公司将会通过产品的生动化陈列，建立
产品势能，营造热销氛围，在积极推进礼品装奶茶产品销售的同时，带动其他渠道和门店的销售。
Meco 如鲜果茶的礼品装，在今年模式探索的过程中取得了较好的反馈。公司经过调研发现，在年轻用户群体中，Meco 如鲜果茶相比传统礼品更加具有时尚、高级感。今年，公司会积极把握礼品市场的发展机会，已经选取了部分经销商，参与礼品装样板市场的打造，对成功模式进行复制。目前，公司正在为 Meco 如鲜果茶的春节档礼品装销售做准备，期待能够逐步取得较好的反馈。
5. 兰芳园冻柠茶的后续规划？
答：冻柠茶经过前期的试销，展现出一定的市场机会，明年公司将会对冻柠茶的产品定位进行优化调整，并增加投入力度，采取聚焦策略，进一步聚焦在销售机会更大的城市，建设样板市场，寻找成功模式。
6. 公司明年的成本端展望？
答：公司成本端采购实行财年锁价模式，每个自然年的 7 月至次年的6 月为一财年。公司将会充分发挥自身的规模及现金流优势，与上游供应商共同努力，对原材料采购价格进行管控，对于明年的原材料价格走势，公司正密切关注中。与此同时，公司还积极通过产品包材更新、精益生产等方式，对成本端进行优化。
7. 奶茶新品的销售情况？
答：今年 9 月，公司推出了“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”（黑糖珍珠/糯糯红豆）奶茶新品，开创“原叶现泡”奶茶新品类。“原叶现泡”系列产品是在之前的“如鲜”燕麦奶茶的产品基础上，继续沿着品牌年轻化、品类健康化方向进行升级的产品。
目前，两款新品在线上和线下的部分区域进行试销，原叶现泡轻乳茶线上销售占比较大，原叶现泡奶茶在线下部分区域进行销售，销售反馈良好，当前两款新品还处在探测阶段，还需要时间来观察。
8. 公司明年的新品规划？
答：奶茶板块，公司将会沿着健康化、年轻化的升级方向，做更多的研究。即饮板块，Meco 如鲜果茶每年将会持续推出新口味进行迭代优化，同时公司计划推出“轻果茶”系列产品，针对不同群体，对产品口味进行分化调整，满足更多消费者的需求，目前产品细节还在进一步打磨优化中，预计明年春节后上市试销。
9. 公司全年的业绩指引？
答：全年来看，考虑整体消费环境的影响，收入端存在一定压力，公司销售旺季集中在第四季度，第四季度收入占全年比重较大，公司会努力做好旺季的运营工作。
奶茶业务，主要侧重点在巩固现有的基本盘，同时继续在产品创新升
级的道路上，大踏步前进。
即饮业务，公司将会努力延续去年较好的势头，主要源于：1、Meco 果茶稳定增长；2、销售团队已稳定运行，即饮销售团队与全品类团队协同作战；3、稳健运营渠道，维护经销商的利益，持续开拓新渠道进行探测；4、努力提升费用投放的精准有效性。