嘉应制药:002198嘉应制药投资者关系管理信息20241218

证券代码：002198 证券简称：嘉应制药
广东嘉应制药股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024 -055
投资者关系 活动类别 √特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他（请文字说明其他活动内容）
中信建投证券研究部高级副总裁、医药研究员 刘若飞
天风证券研究所医药首席分析师 杨松
华鑫证券医药首席分析师胡博新、分析师谷 文丽
财通资管 李理、李昊阳
华西基金管理有限责任公司总经理助理兼投资总监 吴文庆
安华农业保险股份有限公司资产管理部副总经理 张放
三亚富溪私募基金有限公司 李鑫
雪球上市公司部 周逸婷
国泽基金管理（山东）有限公司 王欢
参与单位名 称及人员姓名 深圳市大秦基金管理有限公司董事长 杨春秋
嵘泽（深圳 ）私募证券投资基金 管理有限公司合伙人、 投资总监 蒋
秀蕾
海南恒立私募基金管理有限公司执行董事、总经理 潘焕焕
市值风云研究员 林熙明
深圳市红荔湾基金公司合伙人 王青青
北京未雨投资管理有限公司总经理 雷善雨
董秘学苑 刘杰
广州玄甲私募基金管理有限公司 林孟轩
个人投资者 彭汉强
时间 2024年12月18日 15:30-18:00
地点 “走进客药嘉应，机构投资者交流会”梅州 现场活动

董事长 李能
副董事长 曹邦俊
上市公司接待人员姓名 董事兼总经理 游永平
董事、副总经理兼董事会秘书 肖巧霞
财务负责人 史俊平
一、公司相 关人员作 企业情况介绍
投资者关系 活动主要内容 二、投资者 提问交流
介绍 1.请介绍 一下嘉应在 销售方面有没有什 么具体的规 划。
答:您好！公司将采取全 渠道、多模式、大品类的方 式进行布局 。
全渠 道方面，公司 已经布 局了医院、药 店渠道 ，下一步还将 启动电
商渠 道；多模式则 包括控 销模式、上下 流通模 式以及电商模 式。同
时也 将组建全国营 销队伍 ，把营销队伍 做大做 强；大品 类则是聚焦
以双料喉 风散、接骨七厘片/胶 囊为代表的咽喉和骨 科两大品牌的打
造。 此外，在产品 延伸方 面，公司未来 将采取 引进新品种、 代理、
OEM（贴牌代加工）是三种方式来延伸公司量大品类的 产品 线。
此外，公司还 计划打 造“客药 嘉应”品牌 ，将嘉应制药 打造成
“客 药第一股”。 一方面 ，梅州市素有 “世界 客都”的称号 ，是全
球最 具代表性的客 家人聚 居地；另一方 面，嘉 应制药所含的 双料喉
风散、重感灵片等产品均属于客家中成药系列。
打造“客药嘉 应”品 牌，公司 将重点打造 以咽喉类 和骨科类为
核心 的品种群，完 善其他 延伸品类群， 通过产 品、营销、模 式等创
新，向合作 伙伴输出好产品，实 现产品提效，门店增 收，互利共赢，
提升市场竞争力，共同为双方合作搭建更宽广的平 台。
2. 请介绍一下目 前主要产品的销 售情况及未 来的规划。
答:您好！公司主要产品的销售情况在公司 定期报告中都有详
细介绍，各位可以前往查阅。对于未来规划而言的 话，公司会持续
发力，相信在公司努力之下，未来会有质的 变化，具体各位可 届时
关注公司披露的定期报告信息。
3. 想 了解一下双料 喉风散 未来定价策略 有无调 整；接骨七厘 片
目前情况如 何，未来是否有 详细的规划。
答:您好！公司始终坚信 价值决 定价格，目前双 料喉风 散已进行
新包 装及新定位调 整，目 前市场反应来 看认可 度还是很不错 的。接
骨七 厘片而言，去 年是集 采第一年，还 有很多 可以完善的地 方，今
年公 司对院线团队 进行了 一定的调整， 同时也 开始推动双料 喉风散
进医 院工作，未来 接骨七 厘与双料并行 ，整个 团队也有信心 ，在明
年的集采工作中做的更好，给公司带来更好的收益 。
4.想了解 一下公司对 于未来的收入和利 润有何规划与展望 。
答:您好！公司披露的员工持 股计划中，有设定 未来三年业绩层
面的 考核目标，基 本上也 反映出了公司 对于未 来业绩方面的 目标与
展望，各位可前往查阅。
5.想了解 一下养天和 入驻嘉应后两者的 协同及赋能情况。
答:您好！养天和是一 家连锁药店企业，目前在 全国拥有超4000
家门 店，在医药零 售行业 深耕22年 ，在这方面 具有非常 多的资源，
嘉应 制药作为医药 制造企 业，在这方面 可以进 行优势互补； 另一方
面在 工业信息这块 ，养天 和与全国各大 知名工 业企业也都建 立非常
友好 的关系，也是 养天和 能带来的另一 个优势 ；此外，养天 和还能
利用 其自身优势收 集一些 药品批号信息 及对原 材料层面进行 把控，
下一步在研发方面也可以做一个推进。
6. 养天 和目前 持有7% 股份，据了 解养天和之前也进 行过IPO ，想
问 一下未来在资本 运作方面有什 么规划吗，例如在 并购及其他 方面。
答:您好！养天和前期 通过股权转让7%股份 ，董 事会也顺利完成
改选 ，同时与 主要股东之 间也保持着友 好的沟 通和相互支持 关系，
主要股东 也希望公司能够避免 历史纷争重新出现 ，达成 更好的发展。
在与 主要股东协商 一致或 者是合适的条 件下， 养天和也会以 不断增
强控 制权为目标， 来达到 不断稳固上市 公司发 展的目的；此外，养
天和经历 了IPO的申报，同时也 是基于 整体的监管政 策及行业的一些
因素 撤回了申报， 未来因 为养天和旗下 也有非 常多的产业， 会考虑
到支 持嘉应制药主 业发展 的基础上，在 监管允 许的条件下， 寻找好
的计 划，更多的实 现双方 的联动； 最后，在做 好生产经 营的同时，
确实 有一定的并购 发展的 规划，会 通过手上的 资源去寻 找一些合适
的、 有竞争力中成 药批文 批号及中成药 等标的 ，然后与公司 进行适
配，如果有合适机会及合适标的，也会有相应的并 购发展的计划。
附件清单（ 如有）
日期 2024年12月18日