埃夫特:投资者关系活动记录表-2024年12月18日、12月19日

证券代码：688165 证券简称：埃夫特
埃夫特智能装备股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-027
 特定对象调研  分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访  业绩说明会
类别 □新闻发布会  路演活动
 现场参观
□其他
花旗环球金融、SUMITOMO MITSUI DS AM CO、PEOPLES
INSURANCE CO CHINA 、 PLEIAD INVESTMENT
ADVISORS LTD 、 MANULIFE ASSET MGMT ASIA 、
POLYMER CAPITAL MAN (HK) 、 CATHAY LIFE
参与单位名称 INSURANCE、SCHONFELD STRATEGIC ADV HK LTD、
AIIM Investment Management 、 3W FUND MGMT LTD 、
NOMURAASSET MGMT、POLYMER CAPITALMAN (HK)、
申万宏源、长城基金、汐泰投资、银河基金、国信证券、止
于至善投资、国金证券
2024 年 12 月 18 日 9:30-10:30
时间 2024 年 12 月 18 日 11:00-11:40
2024 年 12 月 19 日 10:00-12:00
地点 线上、公司会议室
上市公司接待人 副总经理、董事会秘书、财务总监：康斌
员姓名 证券事务代表：陈青
一、公司基本情况及 2024 年三季度业绩情况介绍
投资者关系活动 二、主要问题与回复
主要内容介绍 1、2024 年三季度公司的经营情况及其变动原因？
答：受市场竞争加剧和市场需求变化带来的产品结构变化的
双重影响，以及公司海外系统集成业务受海外汽车主机厂客
户投资计划推迟，及在手项目延期执行，以及上年末处置巴西子公司控制权影响，2024 年前三季度公司营业收入规模较上年同期下降。但公司持续坚持资源聚焦战略，截止三季度末公司本年工业机器人出货量较上年前三季度累计增长20.13%，远高于市场整体增长水平。公司的平台化开发、资源聚焦及降本控费等措施执行有效，毛利率较上年同期略有提高，同时公司为机器人销售渠道和团队能力建设、产品及技术研发保持了较高的投入，公司前三季度研发投入较上年同期提升 2.75 个百分点。
2、公司国内外收入构成？
答：从 2024 年三季度经营情况来看，公司国内外收入各占50%左右，其中主营业务中国内收入90%以上为机器人整机业务；国外收入 90%以上是系统集成业务，主要服务于海外汽车主机厂，如 Stellantis 集团、大众、宝马等。
3、公司2024年前三季度工业机器人出货量的下游行业占比？答：截止三季度末公司本年工业机器人出货量较上年前三季度累计增长 20.13%，远高于市场整体增长水平，出货量的增量主要来自于电子制造和通用工业，其中电子制造占比约30%，通用工业占比超40%，另外光伏、锂电等新能源同比下滑较大，占比约 20%。公司焊接、喷涂、码垛等跨行业应用也取得显著突破。
4、按机型来分，公司机器人销量分布如何？
答：2024 年前三季度公司机器人整机机型销售分布：根据市场需求，机器人销售以中小负载平台机型和桌面型机器人为主；大负载机器人逐步推向市场，销量稳步提升中。
5、公司核心零部件的自主化情况？
答：公司基本实现控制器全面自主化。国产减速机和国产驱动器的使用率均超过 95%以上。
6、目前除自主化的核心零部件，减速器和驱动器主要外采的品牌？
答：减速器：绿的谐波、奥一精机、环动、智同等；驱动器：清能德创。
7、公司对系统集成业务的战略调整？
答：从国内角度来讲，公司采用聚焦战略，目前我们更多的资源是配置在：可复制、可复用的方向，而机器人是全产业链布局当中的核心，所以机器人业务投入上会有更多的资源，集成业务方面会适当控制规模，从而节省和聚焦资源。在境外业务方面：一是继续控制集成业务规模；二是降低客户集中度；三是对亏损业务做战略调整，如出售巴西子公司51%控制权，以增强公司盈利性。
8、目前公司工业机器人产能利用率？
答：公司现有厂房原规划产量为1万台，通过合理规划生产流程和动线，仓储集中化管理，优化各工序作业工时，提高测试效率等提升了一定产能，公司目前厂区产能最高可达到20000 台/年，后期会继续进行精益和优化工作，进一步提升产能利用率。
9、公司目前服务的通用工业有哪些？
答：公司目前服务的有铝制品、食品饮料、酿酒、钢铁、金属加工、船舶、集装箱、卫浴等行业。
10、公司收购三个海外子公司 CMA、EVOLUT 和 WFC 的核心技术和业务规划是怎样的？
答：（1）2015 年公司收购的 CMA 是欧洲地区智能喷涂机器人、智能喷涂系统供应商，通过收购 CMA，形成了喷涂机器人产品，完善了公司整机产品线，形成了“面向手持示教的结构设计技术”和“机器人智能喷涂系统成套解决方案”等核心技术，同时拓展了喷涂业务系统集成能力；（2）2016 年
公司收购 EVOLUT，形成了“智能抛光和打磨系统解决方案”相关核心技术，掌握可打磨、抛光相关核心工艺，使得公司具备了打磨、抛光解决方案能力，同时通过 EVOLUT 和新设的芜湖埃华路拓展了通用工业系统集成业务板块；（3）2017 年公司收购的 WFC 是服务全球中高端汽车整车厂商的白车身焊装生产线提供商，公司并购 WFC 后，形成了“机器人焊装线体全流程虚拟调试技术”和“基于多 AGV 调度超柔性焊装技术”等相关核心技术，实现了承接焊装主线的能力，拓展了汽车行业系统集成业务。
一方面，公司成功收购了 CMA 喷涂机器人公司，EVOLUT、WFC 等公司，对相关技术进行消化吸收，可为客户提供喷涂解决方案，打磨、抛光解决方案等，同时开拓了很多行业灯塔客户。相关公司的收购、并购让公司的产品和技术都得到了一定提升，可以服务更多领域、行业和客户，对公司的发展有战略意义。另一方面，在境外机器人产品推广方面，公司依托历史沉淀的客户资源和运营体系，采用“欧洲子公司推广”、“跟随客户出海”、“借力合作伙伴”等策略，将公司机器人产品打入国际市场，收购的海外子公司是公司开拓海外机器人市场的重要切入点。
11、公司下属子公司启智机器人的定位及研发进度？
答：2024 年上半年，公司与国家先进制造产业投资基金、芜湖市科创基金共同出资，设立了启智(芜湖)智能机器人有限公司，启智机器人着眼于机器人系统的智能化与开放性，以颠覆性技术创新，为机器人制造商和机器人终端用户持续提供智能化技术底座，其研发的内容包括但不限于：自主人形机器人开发、灵巧手项目、IDE 项目、EBOX 项目等，其中人形机器人样机目前仍在研发中，预计 2025 年上半年会发布相关样机。公司的灵巧手项目在进行相关部件测试中。
12、针对启智机器人的通用智能化底座项目的研发模式是怎
样的？
答：埃夫特控股子公司启智机器人承接埃夫特在机器人智能
化领域多年的技术积累，包括核心知识产权和相关团队，同
时依托埃夫特全球化布局，广泛招募人工智能、具身智能领
域高端人才。在自主研发的基础上，考虑到目前全球该领域
技术路线尚未收敛，与清华大学、中国科学技术大学成立具
身智能联合实验室，就具身智能领域关键技术点和可能的技
术路线进行探索，形成常态化的产学研合作模式。
13、公司投建超级工厂的规划？
答：一方面，根据高工机器人的市场预测，到 2030 年中国工
业机器人市场销量预计将达到 70 万台，同时国产机器人份额
将达到 80%以上。另一方面，目前中低端产品同质化竞争形
势严峻，而高端产品仍有很大竞争空间，公司致力于走向高
端化，通过进一步加强对新工厂的温度、湿度等环境标准的
严格把控，满足部分机器人产品及新型结构机器人等对洁净
度、产线装配工艺的要求，提高生产效率和产品质量，向市
场提供高品质的机器人。基于对未来市场需求以及公司经营
发展规划，公司需要为未来发展做好产能储备。公司将根据
市场发展的情况审慎稳健推进本项目，分期建设，项目一期
建成达产预计可实现年产5万台高性能工业机器人，全部建成
达产后预计可实现年产 10 万台高性能工业机器人。2024 年 12
月初，公司投建超级工厂项目取得了芜湖市国资委的同意批
复，具体情况请见公司在上交所网站披露的项目进展公告。
14、公司与华为的合作情况？
答：2024 年 11 月 15 日，公司出席华为（深圳）全球具身智
能产业创新中心企业合作备忘录签署仪式，并与相关企业签
署企业合作备忘录。
是否涉及应当披 否
露重大信息的说
明
附 件 清 单 （ 如 无
有）
日期 2024 年 12 月 18 日、12 月 19 日