南凌科技:2024年12月20日投资者关系活动记录表

证券代码： 300921 证券简称：南凌科技
南凌科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-009
√ 特定对象调研 √ 分析师会议
投资者关系 □ 媒体采访 □ 业绩说明会
活动类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参加 □ 其他
参与单位名称 财信证券、国金证券、兴业证券、长城证券、中翔资本、致富圈
基金管理、东方财富证券、安腾检测
时间 2024 年 12 月 20 日 15:00-16:00
地点 公司总部会议室
上市公司接待
人员 董事会秘书 喻荔女士
公司董事会秘书喻荔女士简要对公司 2024 年前三季度经营
状况及主要业务发展情况进行了介绍：
1、公司跟设备厂商及三大运营商的关系？公司有何竞争优
势？
答：公司在上市的时候，是 IP-VPN 技术服务细分领域第一
家 A 股上市企业，上市了近四年，在这期间公司经过了业务调
投资者关系 整和转型，到目前为止，A 股上市公司中还是没有和我们做的业活动主要内容 务相似度特别高的公司。相较于 IT 设备提供厂商，公司提供的
并不是完全标准化的设备或软件，而是基于公司骨干网，以及公
司自研的 SD-WAN、SASE 软件技术的云网安一体化服务，不仅
帮助客户组建企业专用网络，同时还帮助客户实现网络与安全的
运维管理。其次，相较于基础运营商来说，基础电信运营商主要
是建设我们国家的网络基础设施并在各自的网络资源内提供服
务，他们主要面向政府、大型国企提供服务，以及个人业务。南
凌科技提供的服务与基础运营商业务有着本质区别，首先我们是
第三方中立的网络服务商，可结合多家运营商基础网络资源提供服务；其次我们具备自主研发的软硬件产品与技术，为客户网络与安全的持续运作提供服务。最后，相较于其他提供专用网络服务的同业公司而言，公司又能提供更加多元的云网安融合服务，在自研 SD-WAN 产品的基础上研发 SASE 产品，通过自主研发与产业深度融合，将网络与安全结合在一起，并以云服务形式进行交付，满足数字企业的动态安全访问需求，形成公司进一步的竞争优势。
2、根据公司最新业绩情况，利润下滑原因是什么？成本控制情况如何？
答：公司近三年一期以来的营业收入情况如下： 2021 年营
业收入 49,503.75 万元，同比上 16.50%；2022 年营业收入
56,730.02 万元，同比下降 1.64%；2023 年营业收入 60,370.99 万
元，同比上涨 6.42%；2024 年 1-3 季度营业收入 44,621.88 万元，
同比上涨 3.98%；近年来公司营收规模稳定。而公司净利润的下跌的主要原因是营业成本和费用的升高。第一，相较上年同期，公司 2024 前三季度数字化工程收入增长幅度大，但数字化工程成本高，毛利率低。第二，是公司骨干网络成本上升，截至 2023年末，除中国大陆地区的网络节点外，公司已在海外 13 个国家和地区自建网络节点，同时与 66 家海外运营商或机构建立了合作，实现网络资源的全球覆盖，其中新增的节点主要位于海外。由于海外业务的商业模式和大陆地区存在较大不同，业务流量承载还不够多，短期内还未产生明显收入，未能覆盖节点成本。第三，公司目前在扩张发展期，各项费用投入也持续维持在较高水平。目前，公司正在持续稳健地优化网络资源配置、优化内部管理、实施数字化和精细化的供应链管理，提高生产力和资源利用率，以确保公司能够适应市场变化并提升竞争力，努力推动公司业绩的不断攀升。
3、海外市场情况怎么样？

答：随着宏观环境稳中向好，公司加速推进海外节点建设，
积极开拓海外业务市场，逐步扩大海外市场覆盖面，在重要网络
枢纽地扩充海外站点，建设海外服务网络，扩展更强大的网络、
云计算、安全基础结构，为助力公司中国企业“走出去”、海外
企业“走进来”提供全方位云网安支持。我们相信，通过在海外
建设节点和扩展服务网络，能够为我们的客户提供更灵活、稳定、
高效的服务，同时满足不同地区客户的特定需求。截至 2023 年
末，除中国大陆地区的网络节点外，公司已在海外 13 个国家和
地区自建网络节点，同时与 66 家海外运营商或机构建立了合作，
实现网络资源的全球覆盖；同时，公司已在香港、新竹、新加坡、
日本、英国等地设立了分子公司或办事处，并取得香港、新加坡、
日本电信业务运营许可证。南凌科技的海外业务主要有两种服务
模式，一是利用南凌科技全球网络资源，为中资企业出海提供全
球化的网络；第二依托海外团队，为外资企业进入中国市场提供
网络服务。
附件清单（如有） 无
日期 2024 年 12 月 20 日