誉衡药业:002437誉衡药业投资者关系管理信息20241227

证券代码： 002437 证券简称：誉衡药业
哈尔滨誉衡药业股份有限公司投资者关系活动记录表
2024-008
√ 特定对象调研 □ 分析师会议
投资者关系活动 □ 媒体采访 □ 业绩说明会
类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观
□ 其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 北京风炎私募基金管理有限公司、北京经纶太和资产管理有限公
人员姓名 司、华兴证券北京分公司
时间 2024 年 12 月 27 日 15:00~18:00
形式 √ 现场 口网上口电话会议
上市公司接待人 董事、总经理、财务负责人：国磊峰
员姓名 副总经理、董事会秘书：刘月寅
一、管理层介绍公司整体情况
哈尔滨誉衡药业有股份有限公司（以下简称“公司”）成立
于2000年，于2010年在深交所上市。
公司以“合规发展、精英治理、产品为王、卓越创新”为经
营理念，2024年1-9月盈利能力大幅提升：扣除非经常性损益的净
利润为1.43亿元，同比增长219.08%。
管理层持续加强内部管理，降本增效取得了显著效果：
投资者关系活动 2024年1-9月，公司销售费用为6.32亿元，同比下降27%；销
主要内容介绍 售费用率为34.01%，同比下降8.12个百分点；
2024年1-9月，公司管理费用为1.1亿元，同比下降4.94%；剔
除1,671万元股权激励费用后，同比下降为19.37%；
2024年1-9月，公司财务费用降至232万元，同比下降91.31%。
截至2024年9月末，公司资产负债率为32.28%，较年初的45.75%
下降了13.47个百分点。
公司现金充足，每年经营性净现金流在3-4亿元，已累计偿还
10多亿银行贷款，后续拟新增股票回购专项贷款。公司已推出股
票回购计划，并收到了中国银行哈尔滨平房支行出具的《贷款承诺函》，承诺为公司股票回购计划提供最高不超过7,000万元人民币的贷款。
公司产品线丰富、覆盖领域广，主要产品有安脑丸/片、 注
射用多种维生素（12）、氯化钾缓释片、银杏达莫注射液、鹿瓜多肽注射液、西格列汀二甲双胍缓释片等；除上述产品外，公司为日本第一三共、赛升药业推广普伐他汀钠片、奥美沙坦酯氨氯地平片、甲苯磺酸艾多沙班片、奥美沙坦酯片、奥美沙坦酯氢氯噻嗪片、苯磺酸美洛加巴林片以及脱氧核苷酸钠注射液。
二、问答环节
1、请问公司目前的核心产品及竞争格局情况？未来产品线的布局思路如何？以及未来是否考虑布局创新药？
回复：
公司持有300余个药品注册证书，产品覆盖骨骼肌肉、心脑血管、维生素及矿物质补充剂、降糖类、镇痛类、抗感染、抗肿瘤等多个治疗领域，具有产品覆盖领域广、产品线丰富的优势。公司主要产品资质优秀，且在细分领域处于领先地位：
① 安脑丸/片，为中药独家、基药产品，无直接竞品。该产
品去年底解除医保支付限制后，销售实现了快速增长。
② 注射用多种维生素（12），为国内首仿、国家医保目录
（乙类）品种、国家基药目录品种。凭借先发优势及品牌优势，该产品多年来在同类产品市场中均保持在80%以上的市场份额。该产品有一定技术壁垒和临床优势。
③ 氯化钾缓释片（补达秀）是国家基药、国家医保目录（甲
类）品种，已有30余年的销售历史，品牌认可度高。公司下属公司誉东制药是首家通过氯化钾缓释片一致性评价的企业。
④ 鹿瓜多肽注射液为骨科领域产品，市场竞争格局相对较
好，近年来销售稳定。该产品已中选京津冀“3+N”联盟药品集中
采购，销量较去年同期有一定幅度增加。
⑤ 银杏达莫注射液的市场竞争格局稳定。该产品目前无需
开展一致性评价，市场竞争态势较好（仅3家企业）。
⑥ 西格列汀二甲双胍缓释片今年7月份开始销售，对患者而
言，治疗费用较低，能够降低患者医疗成本。随着销售渠道的布局和扩宽，预计将抢占更多原研药的市场份额。
公司目前拥有较好的产品结构，能够应对集采的压力。
未来的产品布局方面，短期内，公司希望能够布局具有临床价值的差异化仿制药、高壁垒仿制药、改良型新药等；
综合考虑公司目前的财务状况、研发体系，公司暂时对创新药研发持谨慎态度，后续将结合市场及公司情况，择机开展创新药业务。
2、请问注射用多种维生素（12）的合作模式？该产品集采后销量是否有所增长？
回复：
注射用多种维生素（12）由公司全资下属公司普德药业持有产品文号、负责产品生产，卫信康拥有产品的知识产权、负责产品的推广。
双方已有20余年的合作关系，信任基础好，合作关系稳定。目前，该产品已在河南十九省联盟集采独家中标，今年销量大幅增加。
3、请问公司看好安脑丸/片的主要原因？安脑丸/片的主要优势是什么？
回复：
⑴ 安脑丸/片的产品资质好，为中药独家基药产品，无直接
竞品；上市时间长，受到众多患者认可。

⑵ 安脑丸/片深耕慢病领域、具有临床价值，适应症范围广，
针对脑卒中、高血压两大心脑血管领域疾病合并头痛、眩晕，焦虑、抑郁、失眠五大症状。
⑶ 安脑丸/片已于 2023 年底实现医保解限；
⑷ 公司将通过完善产品资质、增加循证医学研究、进入临
床用药指南等专业学术推广方式，不断增强产品竞争力；
⑸ 安脑丸/片目前仅覆盖 2,000 家医院、基层医疗机构，还
有大量的医院未开发，具有较大的增长空间；
⑹ 安脑丸/片目前主要在医院销售，通过全渠道布局零售、
线上销售，有望增加产品销量。
4、请问公司未来 2-3 年的业绩增速情况如何？判断基础？
回复：
公司有信心未来2-3年实现超过医药行业平均增速或更高的业绩增长。公司判断基础如下：
⑴ 公司现有核心产品，如安脑丸/片、注射用多种维生素
12）、 鹿瓜多肽注射液等，仍是公司重要的收入来源，将有力支撑公司未来业绩；
⑵ 今年新上市的产品如西格列汀二甲双胍缓释片（商品名：
誉平）、苯磺酸美洛加巴林片（商品名：得力静）、氟比洛芬酯注射液等，随着市场的开拓，有望为公司带来业绩增量；
⑶ 目前公司有 20 余个在研项目，预计明后年开始将逐步上
市，形成业绩增量；
⑷ 公司将继续加强费用管控，降本增效仍具有一定的空间；
⑸ 此外，公司将通过研发、产品引进等方式，不断丰富公
司产品线，实现公司业绩的稳定增长。
5、请问公司产品的销售模式？
回复：

公司目前结合产品特点，形成了精细化招商、零售、第三终端、电商等多样化的销售模式，在“全渠道营销、分渠道管理”过程中，坚持精细化管理、颗粒度管理，销售效率、专业化推广能力均得到进一步提升。
6、请问公司与第一三共除推广业务外，是否有产品研发等合作业务？
回复：
目前，公司除推广第一三共产品外，暂无其他合作业务。
7、请问公司目前的在研产品情况？
回复：
在研发方面，公司注重产品创新，主要围绕现有优势领域（如维矿、心脑血管、骨科、止痛等）进研发布局，通过自研、与 CRO公司合作开发等方式布局差异化产品，侧重在难仿、改良型新药、偏创新的产品。目前，公司有 20 余个在研项目，其中已递交近10 个产品的申报资料至 CDE。
8、请问公司产品出口情况？未来是否有产品出口的计划？
回复：
目前，公司产品注射用磷酸肌酸钠有出口业务，2023 年度，
实现销售收入 236.36 万元；未来，公司将结合产品及海外市场情况，积极探索扩大出口可能性。
9、请问公司未来的投融资计划？
回复：
目前，公司生产经营等各项业务稳定开展，现金流充足，后续公司将结合市场环境、行业政策、产品布局等情况，再综合判断融资需求。

公司将结合过往经验，顺应国家政策、行业发展趋势，聚焦
医药主业开展投资工作。
10、请问公司第一大股东沈臻宇、第二大股东国泰君安是否
有减持计划？目前的董事会席位是如何安排的？
回复：
公司主要股东认可、信任现有管理团队及董事会，对公司的
发展充满信心，公司目前未收到前述股东减持的相关安排。
公司现有股权结构较为稳定、治理架构健全，股东不参与公
司的具体经营管理，未派出董事。
附件清单（如有） 无
日期 2024-12-27