拱东医疗:投资者关系活动记录表

证券代码：605369 证券简称：拱东医疗
投资者关系活动记录表
编号：2024-001
特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
投资者关系 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动
活动类别
现场参观 □其他（投资者交流）
参与单位名称 兴业基金、中国人寿、宏利基金、源乐晟、中信证券、中邮证券、招商证券、申
万宏源、国泰君安
时间 2024 年 12 月 27 日
地点 公司会议室
董事、总经理：钟卫峰
上市公司 副总经理：赖尚校
接待人员姓名 财务总监：朱勇
董事会秘书：穆玲婷
主要交流问题及答复：
1、公司目前大客户的拓展情况如何？
答：近年来公司重点聚焦境外大客户定制业务，加强对全球体外诊断行业头部客
户的业务开拓力度，部分客户和项目进展顺利，大客户战略成效初步显现，为公
司长期发展提供强有力的保障。
2、公司的业务有淡、旺季吗？
答：拱东医疗所处的耗材行业不具备明显的季节性特征，但由于国外、国内的节
假日，叠加冬季为疾病高发期，会在生产和发货量上呈现出一定的波动。
3、行业集采对公司的影响程度？
投资者关系 答：公司的产品均属于一次性低值医用耗材，截至目前主要产品未涉及集采，仅活动主要内容 真空采血管产品在个别地区研究、尝试推行“集采”（2023 年，公司血液收集类
介绍 产品在境内市场的销售总金额为 10,817.23 万元，占当期营业收入的 11.09%），
但未来不排除集采在低值医用耗材行业全面推行的可能。公司会及时调整对应的
经营战略，以及持续推进降本增效，以应对集采政策。
4、汇率对公司业绩的影响如何？
答：公司目前外贸业务的结算货币以美元为主。汇率的大幅波动会对公司的短期
业绩造成一定的影响。此外，针对汇率价格波动，公司已经制定应对措施：对于
境外客户，公司采取按订单生产模式，对非定制类产品订单价格执行一单一议；
对定制类产品订单价格在“价格审核日”前保持不变，“价格审核日”根据产品
成本变动情况议定下一期的价格。

5、公司在海外市场的优势有哪些？
答：海外市场，公司与 McKesson、IDEXX、Medline、Thermo Fisher、As One、
Henry Schein、Cardinal 等全球知名医疗器械品牌商形成了长期、稳定的合作关
系，为公司提供了强有力的背书。
在全球的竞争格局中，拱东医疗具备卓越的制造能力、完善的客户跟踪管理体系、
产品研发经验、高效的生产管理，这些都为公司的全球市场开拓提供了保障。
6、若美国加征关税，对公司的影响如何？
答：目前公司产品不在美国加征关税的清单内，如以后有涉及，公司会根据具
体情况调整生产模式和销售价格。此外，公司的全资子公司 TPI 位于美国的生
产运营基地可以实现美国当地的本土化生产运营，更好地应对供应链风险。未
来，拱东医疗将致力于成为“来自中国的跨国公司”。
7、未来公司是否有收并购相关计划？
答：拱东医疗会深度探寻产业链发展机遇，并持续扩大生产销售能力，打造稳定
可靠的全球供应链体系。公司相关情况将严格遵守相关规则，及时履行信息披露
义务。
8、客户下单行为是否近年来变化比较大？
答：海外客户的稳定性比较好，粘性也比较好，除了事件性影响因素之外，订单
节奏都比较稳定，波动不大。国内客户受大环境的影响更多一些，但拱东医疗也
会调整自身规划去适应变化的商业环境。
9、TPI 被拱东收购之后，基本面是否好转？
答：TPI 海外客户越来越稳定，合作面越来越广。根据公司 2024 年半年度报告中
披露的 TPI 相关财务数据，其经营情况已较上年同期有明显的改善。
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