徐工机械:2025年1月16日投资者关系活动记录表

证券代码：000425 证券简称：徐工机械
徐工集团工程机械股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-04
投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
活动参与人员 华泰证券 倪正洋、杨任重；国信机械 年亚颂；招商证券 吴洋；
拾贝投资 李昌强；华泰自营 李锋；博睿乾远 姜书岳；阿杏投资 刘畅；
盈泰投资 陈少波
时间 2025 年 1 月 16 日 14:30-17:00
地点 一、公司 612 会议室；二、徐工矿机。
上市公司接待人 刘敏芳
员姓名
一、互动交流
（一）国内市场情况预计？
答：公司认为目前行业内销已经出现积极迹象，特别是土石方机械连续多
月实现转正。万亿元增发国债项目、“大规模设备更新”政策，特别是近期连
交流内容及具体 续出台的“增量政策”都可能助力行业企稳并复苏。长期来看，国家提出的“两
问答记录 步走”战略，目前还是第二个战略步骤的起步阶段，我们要对经济保持乐观心
态、对工程机械产业抱有强烈信心。主要因：（1）国家城市化发展不均衡，还
有发展空间；（2）投资增长有显著的内在动力；（3）新能源产业发展；（4）设
备自然更新需求；（5）细分领域的产品还有增长空间。公司认为行业将逐步迎
来前一个周期的上行期。另外海外市场体量巨大，加上中国企业经过几十年的

积累，已经具备了海外拓展能力，未来海外也是所有中资品牌重点布局的广阔
天地。
（二）海外市场预计？
答：公司预计海外市场继续保持良好态势，国际化收入依然能保持较好的
增长。首先，对国产品牌来说海外市场具有成长性特征，海外市场需求持续释
放；其次，随着国产产品品质的不断提升，国内企业在海外的渠道布局的日趋
完善，服务后市场建设的提速，国产品牌综合竞争力在提升，海外市场渗透率
在提高；再次，从在主要区域市场占比情况看，大部分产品仍有很大的提升空
间；最后，国内重点企业纷纷调整全球产能规划，落地本地化战略，加速全球
化布局。总体来说，十四五期间，国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋
势，是工程机械行业的重要增长点。
（三）出口主要区域？
答：公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力，公司营销网络覆盖
全球 190 余个国家和地区，可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价值链
服务及整体解决方案。目前主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、
北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等。公司国际化收入 2024 年前三季度占比
46.7%。
（四）公司海外销售重点？
答：公司在海外的战略布局坚持“总部抓总，区域主战，产品主建”的核
心指导思想，针对各大区，制定“一区一策”的发展策略。未来重点开拓区域
包括拉美、亚洲市场，同时继续重点聚焦欧美澳高端市场。
（五）矿机目前情况？
答：公司矿业机械属于新兴产业，目前国内第一、世界前五，公司矿机业
务产品主要为矿挖，收入占比超 35%；矿卡，收入占比近 50%；其余为备品备
件等。
二、参观公司子公司徐工矿机。
附件清单 无
日期 2025 年 1 月 16 日