百亚股份:投资者关系活动记录表

证券代码：003006 证券简称：百亚股份
重庆百亚卫生用品股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-001
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
☑其他（投资者电话会议）
参与单位名称 具体名单详见附件，排名不分先后
及人员姓名
时间 2025 年 1 月 22 日
地点 电话会议
上市公司接待人员姓名 营销总曹业林先生，董事会秘书、财务总张黎先生
一、介绍公司 2024 年度业绩基本情况
2024 年公司实现营业收入 32.55 亿元，较上年同期增长 51.8%；
归属于上市公司股东的净利润 2.85 亿元，较上年同期增长 19.7%。从
产品端来看，2024年公司自由点产品收入30.37亿元，同比增长60.7%，
益生菌系列产品收入增速更快，同时推动了公司毛利率持续提升。
从渠道端来看，2024 年电商渠道收入 15.25 亿元，同比翻倍增长，
单 4 季度受舆情短期影响较大，同比增速有所放缓。2024 年线下渠道
投资者关系活动 收入 16.16 亿元，同比增长约 26.8%，线下外围省份收入增速更快，同
主要内容介绍 比增长约为 82.1%，分季度来看，线下外围省份的营收增速在环比提
升。
2024 年公司销售费用 12.26 亿元，同比增长 83.3%，4 季度公司
因受短期舆情影响，广告宣传和投流费用支出相应增加。
二、问答环节
Q1：公司 24 年新品益生菌 Pro 系列的整体推广情况如何？公司
未来产品是如何规划的，是否会根据竞品的来调整新品推出的策略？

A1：目前，益生菌 Pro 系列产品的市场推广符合公司预期，销售
增长较快。2025 年公司将继续把益生菌 Pro 系列产品作为推广重点，未来仍会聚焦以益生菌为代表的大健康系列产品，持续加大产品研发投入，加快产品推新升级，提前做好产品蓄水，同时与同行业友商互相学习、共同进步。
Q2：核心五省后续的增长动力是什么？产品结构是否会有变化？
A2：公司在线下核心五省的市场占有率较高。公司会持续推进核心五省的产品迭代升级，优化产品结构；公司会继续做市场精耕，覆盖更多空白终端网点，进一步扩大消费者人群，提升市场规模。随着公司营销策略的持续推进，以益生菌为代表的大健康系列产品的收入占比在持续提升。
Q3：线下核心五省以外市场的拓展情况如何？未来发展规划怎样？
A3：2024 年公司核心五省以外市场的销售收入实现了快速增长，
外围市场拓展节奏优于公司年度规划，整体发展状况符合公司预期。公司正不断加强对外围省份关键市场的资源投入，主推益生菌为主的大健康系列产品，并结合品牌资源持续投放，快速拓展空白市场。公司在广东、湖南、江苏等外围重点省份的市场份额预计将会实现持续增长。
Q4：舆论风波后，公司电商 ROI 恢复情况如何？舆情对线下业
务的影响？
A4：目前电商 ROI 在快速恢复中，整体形势在持续改善，这与周
期性因素和舆情影响有关。相对来说，舆情对线下业务的影响相对较小，线下渠道凭借其广泛的终端网络和专业的促销团队，能够与消费者实现高效的互动与沟通，直观展示产品的独特优势。
Q5：24 年益生菌 pro 对基础款消费有没有分流现象？
A5：益生菌 Pro 系列对于益生菌基础款的分流在预期之中，部分
益生菌基础款用户有产品升级需求。益生菌 Pro 既能满足原有用户升级需求，又能吸引更多中产/白领人群，整体经营策略运行正常。公司不同产品系列所侧重的消费者人群有所差异，益生菌基础款的消费者

群体以 Z 世代、小镇青年等年轻化人群为主，益生菌 Pro 更聚焦于新
锐白领和资深中产等目标消费者人群。未来公司将持续推进研发创新，
不断推出能覆盖更多消费者群体的新产品。
Q6：25 年公司对抖音和天猫平台的资源倾斜会有变化吗？
A6：25 年抖音仍然是公司线上渠道非常重要的营销平台，公司会
保持在抖音端的投入，以确保公司产品在抖音平台的市场份额。对于
天猫平台，公司计划加大投入力度，旨在推动公司电商业务从单一抖
音驱动转变为抖音和天猫双驱动。
Q7：抖音电商是否面临流量红利下行的趋势？公司未来如何保持
现有的增长斜率？
A7：抖音作为日活跃用户较高的平台，仍有较大发展空间。随着
更多品牌进入，竞争在红利期后逐渐加剧，标志着整个卫品行业正不
断迈向更高水平。公司将及时调整自身平台打法和组织架构，以更快
地适应市场环境变化，在保证合理利润额的前提下，尽可能提升营收
增速。
Q8：近年来，公司电商业务增长速度快，公司对电商的盈利预期
情况是否有变化？
A8：公司电商业务近年处于高速发展期，品牌和渠道费用投入较
大，电商整体利润率不高。随着公司业务规模逐步扩大、产品结构持
续优化，公司电商利润率未来将会有较大提升空间。
Q9：重点外围省份的增速、规模和盈利情况如何？
A9：外围省份由于所处的发展阶段不同，销售增长速度和业务规
模也有所不同，但大都保持了较好的增长节奏。广东、湖南和江苏等
省份的销售增速较快，整体规模还不算大。目前公司处于全国拓展期，
业务规模增长优先，对短期盈利的诉求要低一些，今年湖南已实现盈
利，预计其他重点省份会逐步达到盈亏平衡并实现盈利。
附件清单（如有） 无
日期 2025 年 1 月 22 日

附件：参会名单
序号 机构名称 姓名
1 上海甬兴证券资产管理有限公司 秦庆
2 天风证券股份有限公司 耿荣晨
3 IGWT Investment 投资公司 廖克銘
4 西部证券股份有限公司 吴岑
5 兴银基金管理有限责任公司 白桢萍
6 平安养老保险股份有限公司 徐唯俊
7 交银施罗德基金管理有限公司 韩威俊
8 东方红资产管理有限公司 王焯
9 长安基金管理有限公司 肖洁
10 国寿安保基金管理有限公司 孟亦佳
11 恒越基金管理有限公司 宋佳龄
12 长信基金管理有限责任公司 祝昱丰
13 国海证券股份有限公司 孙馨竹
14 国泰君安证券股份有限公司 曹冬青
15 中国国际金融股份有限公司 黄蔓琪
16 西南证券股份有限公司 沈琪
17 华福证券有限责任公司 李宏鹏
18 华创证券有限责任公司 周星宇
19 深圳中天汇富基金管理有限公司 古道和
20 上海石锋资产管理有限公司 徐玉露
21 华泰资产管理有限公司 车育文
22 东方财富证券股份有限公司 朱张元
23 华西证券股份有限公司 吴菲菲
24 蓝鲸私募基金管理(北京)有限公司 张崴
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