众鑫股份:投资者关系活动记录表2025.02.15

证券代码： 603091 证券简称： 众鑫股份 编号：2025-001
浙江众鑫环保科技集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
投资者关系 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □路演活动 □新闻发布会 □现场参观 ☑其他
单位名称及 单位：华福证券研究所； 姓名：汪浚哲
人员姓名
时 间 2025 年 02 月 13 日下午 14：30--15：30 现场交流
地 点 上海浦东丽思卡尔顿酒店
上市公司 董事、董事会秘书：程明
接待人员姓名
Q：美国启动的关税政策对行业和公司有何影响？
A：关税政策对行业整体是负面的，但对公司来说可能是机遇。公司是强制应诉企
业，去年美国进口的同类产品排名第一。如果最终关税较低，对我们影响不大。如果
对中国产品加征高额关税，公司的泰国基地可以发挥作用，确保产品顺利进入美国市
场。
Q：泰国产能计划的具体情况如何？
A：泰国工厂是公司三年前就开始计划筹备的项目，最初考察了多个国家，与下游
客户沟通后最终选择泰国。从当前评估形势看，短期内，泰国产品到美国不会面临额
外关税。原计划泰国工厂年产能 3 万吨，现已加快建设进度，今年目标产能 3 万吨，
明年 5 万吨。
Q：公司如何应对关税政策？
A：公司主要通过两方面应对：一是打官司，毕竟公司成本低，不存在倾销问题；
投资者关系 二是加快泰国产能建设，确保产能转移。我们评估：如果在 5 月份关税政策进一步明
活动主要 朗，公司将加快泰国产能建设，承接国内丢失的订单。
内容介绍
Q：如果国内产能闲置，公司有何打算？
A：公司计划通过开发新客户和新市场来解决这一问题。公司非常灵活，可以快速
调整生产线和模具，以满足不同客户的需求。比如我们目前就有跟国内的一些企业在
试点合作；如：高端保健品、药品和化妆品的包装，这些毛利率和附加值会比较高。
Q：公司未来市场拓展的计划是什么？
A：公司计划立足全球市场，为全球 80 亿人提供服务。未来三年，进一步考虑在
欧洲、亚洲、美洲等地区建立生产基地，利用当地资源和市场，提高市场竞争力。公
司目标是实现当地产能当地消化至少 50%，
Q：未来是否考虑在美国建立生产基地？
A：之前有过考虑，但因公司在美国市场有较好的客户基础，我们主要客户是欧美
大公司。公司正在探讨在美国国内开展生产的可能性，但由于美国人工成本高和技术
工人短缺，短期内不会考虑在美国大规模投资。公司计划出海建设的关键是通过提高
设备自动化水平（即“傻瓜式”生产），降低人工成本，提高生产效率。
Q：泰国工厂的运营情况如何？
A：泰国工厂第一车间的第一条生产线已经投产，计划今年产能达到 3 万吨。泰国
工厂的设备是公司最新的，生产效率高。
泰国也是公司出海试点的第一步，公司计划通过泰国工厂积累经验，为未来在其
他地区建立生产基地提供参考。下一代研发设备的重点方向以人均工效 30 万美元以
上为目标。这种工效的设备有利于公司未来走向全球化。
Q：泰国工厂的优势和缺点是什么？
A：（一）泰国工厂的优势包括：
（1）泰国与美国关系较好，产品到美国不会面临高额关税。
（2）泰国劳动力成本较低，平均工资约为人民币 2500 元；
（3）泰国工厂可以作为公司全球战略的试点，积累管理经验。
（二）泰国工厂面临的挑战包括：
（1） 原材料供应问题，泰国的蔗渣主要用于焚烧发电，不愿意用于生产；
（2） 泰国工人较为懒散，劳动效率较低；
（3） 泰国工厂的管理需要适应当地的文化和习惯等。
Q：公司远期战略是什么？
A：（一）立足全球：公司未来战略是立足全球市场，尽可能实现当地生产、当地
消化。公司计划在海外合适的地区建立生产基地，利用当地资源和市场，提高市场竞
争力。此外，公司还将加强研发和技术创新，提高产品质量和生产效率。
（二）强国品牌：利用海南禁塑为契机，提高众鑫品牌知名度与美誉度，构筑国
内市场的护城河。
（三）开发新产品：在某些市场需求量较大的品种方面，针对同样的款式开发出
比塑料产品的成本与售价更低的产品，从而进一步打开市场空间、提高市场占有率。
Q：公司国内市场的情况如何？
A：公司在国内市场也有一定的份额，特别是在海南岛的禁塑市场中，通过纸浆模
塑来实现禁塑的路径需求占比 1/3，公司占据其中一半的市场份额。利用海南禁塑为
契机，提高众鑫品牌知名度与美誉度，构筑国内市场的护城河。在某些市场需求较大
量的品种方面，针对同样的款式开发出比塑料产品的成本与售价更低的产品，从而进
一步打开市场空间、提高市场占有率。
Q：公司募投资金的规划
A：公司募投产能规划是 4 年前定下的，目前来看，可能需要进行调整，一方面 IPO 募
集的资金不够项目建设，另一方面当前形势下，关税的影响可能让我们更倾向于优先
发展泰国基地的建设，所以我们还需要进一步讨论募集资金是否需要更换用途。如果
有变动会严格按照上交所有关规定履行相关程序后并及时公告。
关于本次活动
是否涉及应披 本次活动不涉及未公开披露的重大信息
露重大信息的
说明
附件清单 无
（如有）