ST春天:政旦志远(深圳)会计师事务所(特殊普通合伙)关于青海春天业绩预告相关事项的监管工作函的回复

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关 于 青 海 春 天 药 用 资 源 科 技 股 份 有 限 公 司
业 绩 预 告 相 关 事 项 的 监 管 工 作 函 的 回 复
政旦志远核字第 2500003 号
上海证券交易所上市公司管理二部：
由青海春天药用资源科技股份有限公司（以下或简称“青海春天”或“公司”）转来的《关于青海春天药用资源科技股份有限公司业绩预告相关事项的监管工作函》（上证公函【2025】0080 号，以下简称“监管工作函”）已奉悉。对监管工作函中需要本所会计师核查并发表明确意见之部分进行了认真研究和落实，现就监管工作函中有关事项回复说明如下：
一、关于营业收入真实性。公司预计 2024 年度实现营业收入 3.11 亿元至 3.39 亿元，同
比增长超过 45%，其中第四季度预计实现营业收 入 1.13 亿元至 1.41 亿元，同比大幅增长超
过 100%。请公司区分业务板块：（1）分季度列示营业收入以及同比变动情况，重点说明第四季度业绩大幅增长的主要原因及合理性，是否符合行业趋势；（2）列示公司前十大客户信息以及当期业务往来情况（以每笔合同列示），明确交易金额、资金流与货物流情况，明确商品的最终用途（如能），并逐一排查与控股股东及其关联方、供应商、最终销售客户之间是否存在关联关系、大额资金往来或其他业务往来；（3）说明营业收入确认的主要依据，是否符合《企业会计准则》相关规定，是否存在为规避实施退市风险警示而突击确认收入的情况。
公司回复
（1）分季度列示营业收入以及同比变动情况，重点说明第四季度业绩大幅增长的主要原因及合理性，是否符合行业趋势
（一）酒水销售业务有关说明

1、分季度列示营业收入及同比变动情况
单位：万元
项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计
① 2023 年 1,584.21 1,640.85 2,485.00 2,185.60 7,895.66
② 2024 年 4,585.98 368.62 1,028.47 5,409.83 11,392.90
③=②-① 超高 2024 年较上年同 3,001.77 -1,272.23 -1,456.53 3,224.23 3,497.24
端 期变化金额
④=③/① 2024 年较上年同 189.48% -77.53% -58.61% 147.52% 44.29%
期变动比率
① 2023 年 60.58 140.17 193.73 0.15 394.63
② 2024 年 41.98 0.40 3.13 10.20 55.71
③=②-① 次高 2024 年较上年同 -18.60 -139.77 -190.60 10.05 -338.92
端 期变化金额
④=③/① 2024 年较上年同 -30.70% -99.71% -98.38% 6700.00% -85.88%
期变动比率
① 2023 年 0.05 0.00 0.00 4.42 4.47
② 2024 年 2.68 0.45 0.14 0.00 3.27
③=②-① 其他 2024 年较上年同 2.63 0.45 0.14 -4.42 -1.20
期变化金额
④=③/① 2024 年较上年同 5260.00% -100.00% -26.85%
期变动比率
① 2023 年 1,644.84 1,781.02 2,678.73 2,190.17 8,294.76
② 2024 年 4,630.64 369.47 1,031.74 5,420.03 11,451.88
③=②-① 合计 2024 年较上年同 2,985.80 -1,411.55 -1,646.99 3,229.86 3,157.12
期变化金额
④=③/① 2024 年较上年同 181.53% -79.26% -61.48% 147.47% 38.06%
期变动比率
2、第四季度业绩大幅增长的主要原因及合理性
2024年第一季度，因“听花酒”市场反馈良好，有经销商采购量较大，故2024年第一季 度营收同比增幅较大。后受2024年3月中旬有关媒体报道的影响，公司（包括经销商）立即 主动停止有关产品的销售工作开展自查和配合市场监督管理部门的检查，直至5月初才开始 逐渐恢复销售工作，第二、三季度市场影响较大。加上每年的第二、三季度为白酒行业销售 的淡季，导致公司第二、三季度该方面业务的营收等业绩不佳，相比之下公司第四季度业绩 增长较为明显。
因媒体报道，2024 年 4 月到 12 月，该业务涉及地区的有关市场监督管理部门认定我公
司有关销售行为违反了我国《反不正当竞争法》的有关规定，并根据该法先后对公司及涉及 子公司进行了行政处罚。在此过程中，“听花酒”的产品质量和食品安全问题也经过了严格
检查，经销商和消费者的信心得到了很大的提升。2024 年第四季度公司逐步恢复主要媒体
的广告投放、和经销商共同加强了线下品鉴会、活动赞助等系列市场营销活动，进一步提升
了品牌知名度和消费者信心，也增强了经销商对市场销售的信心和预期，为第四季度的销售
打下了良好的基础。
另外，为减轻媒体报道对经销商造成的损失、降低其经营成本，公司在 2024 年第四季
度，在协议约定范围内，对符合条件的经销商调整了部分支持政策,给予年度激励及季度激
励；对在第四季度进货的经销商适当加快政策兑付进度，大大提高了经销商的经营积极性。
每年的第三季度中期白酒行业开始逐渐进入销售旺季，第四季度为白酒行业传统的销售
旺季并延续到次年的第一季度春节结束后，此期间市场需求普遍增长，现随机抽取部分上市
酒企 2023 年分季度销售情况如下:
单位：万元
公司名称 2023 年第一季度 2023 年第二季度 2023 年第三季度 2023 年第四季度
（1-3 月份） （4-6 月份） （7-9 月份） （10-12 月份）
贵州茅台 3,875,581.21 3,082,020.73 3,369,233.52 4,442,525.03
五粮液 3,113,886.25 1,436,752.23 1,703,000.28 2,073,567.97
泸州老窖 761,015.38 698,289.80 734,967.05 829,057.91
金种子酒 43,246.99 33,525.87 30,532.33 39,637.55
金徽酒 89,325.53 62,972.35 49,602.53 52,860.33
舍得酒业 202,090.33 150,782.37 171,658.12 183,564.84
酒鬼酒 96,459.96 57,678.27 60,106.76 68,721.93
具体到我公司，上述行业周期叠加上述广告、线下品鉴等营销活动加强、经销商对市场
销售预期和经营信心、积极性提高等基础和因素，因此公司酒水销售业务业绩在第四季度出
现大幅增长是合理的，也符合行业规律，第四季度销售业绩的增长，也使得该板块业务 2024
年的营业收入同比出现大幅度的增长。
（二）冬虫夏草销售业务有关说明
1、分季度列示营业收入及同比变动情况
单位：万元
项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计
① 2023 年 372.14 952.37 678.91 1,517.47 3,520.89
② 2024 年 1,442.59 2,716.83 3,412.93 7,164.14 14,736.49
③=②-① 原草 2024 年较上年同期 1,070.45 1,764.46 2,734.02 5,646.67 11,215.60