焦点科技:2025年3月5日投资者关系活动记录表

证券代码：002315 证券简称：焦点科技
焦点科技股份有限公司投资者关系活动记录表
√特定对象调研分析师会议
投资者关系活 □媒体采访□业绩说明会
动类别 □新闻发布会□路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称
及人员姓名（排 天风证券 来舒楠；平安养老 朱丽丽；东方红 满臻；银河证券 顾熹闽。
名不分前后）
时间 2025 年 3 月 5 日
地点 公司会议室
上市公司接待 迟梦洁（董事会秘书）、赵国勇（证券事务代表）
人员姓名
一、公司的主营业务及 2024 年年度经营情况介绍
2024 年，公司营业收入 16.61 亿元，与去年同期相比增加了 9.31%；
归母净利润 4.51 亿元，与去年同期相比增加了 19.09%，该净利润中已计
提了 2,141.14 万元业绩激励基金。2024 年扣非后归母净利润 4.38 亿元，
投资者关系活 与去年同期相比增加了 19.08%。
动主要内容介 中国制造网（Made-in-China.com）业务收入（包括外贸生态圈内的代
绍 理业务）占公司营业收入的 84.24%，2024 年其营收达到了 13.99 亿元，
截至 2024 年末，中国制造网实现现金回款较去年同期增长超 10%，平台收
费会员数为 27,415 位，较去年同期增加了 2,829 位。考虑到中国制造网
主要通过预收平台服务费，再根据客户开通的服务逐月确认为收入这一特
点，2024 年现金回款的增长正常在 2025 年营业收入中得到一定体现。
2024 年中国制造网（Made-in-China.com）以"双线并进"战略为核心，
实现平台服务能力与全球化布局的全面提升。在买家服务端，我们基于区域经济差异性制定精准拓展策略：巩固欧美成熟市场的同时，重点突破东南亚（流量+58.5%、商机+33%）、中东（流量+38%、商机+24%）、拉美（流量+32.8%、商机+32.80%）等新兴市场，印尼、泰国等头部国家流量均实现三位数增长。全年实现全站买家注册量 28%的同比增长。
中国制造网 2024 年通过优化服务流程、强化在线交易及推出认证服务 Plus，提升买家匹配效率。全年举办超 30 场全球专题活动，包括超级出海季、金秋采洽会及 6 场广交会云展会，吸引 1.5 万家供应商参与，打破时空限制实现高效对接；特展活动带领企业深入新加坡、中东等市场拓展商机。销售端实施组织架构优化与股权改革，强化销售团队建设，通过专家培训、精准线下营销及城市合伙人激励政策提升销售能力，同步加大分支机构投入，策划展销会等活动提升品牌影响力，通过双向赋能构建起更具竞争力的全球化贸易服务体系，为中外企业搭建起高效对接的数字化桥梁。
2. 外贸 AI 应用业务发展情况
公司敏锐洞察 AI 技术对组织发展及工作模式的变革性影响，持续推
进 AI 战略布局。2023 年，公司率先推出平台场景下的外贸 AI 助手 AI 麦
可，开启平台智能化实践；2024 年伴随行业智能化浪潮，成立 AI 事业部整合资源，重点突破 AI 技术创新与商业场景融合。通过双路径推进：对内将 AI 技术嵌入各部门日常运营，提升员工效能实现降本增效；对外聚焦供应商赋能，以“AI 麦可”为核心持续迭代，解决外贸企业运营痛点。针对“内转外”转型企业的迫切需求，AI 工具有效降低外贸门槛，现已实现多模态技术支持的发品、营销、客户接待全流程覆盖，完成从辅助工具
到全链路执行主体的升级。截至 2024 年 12 月 31 日，购买 AI 麦可的会员
累计超过 9000 位（不含试用体验包客户），2024 年当年度现金收入超过4500 万元。
二、公司的 AI 麦可产品主要是面向买家端还是供应商端？迭代情况
如何？主要包括哪些功能？

公司发布的 AI 麦可主要面向中国制造网供应商推出。2023 年 4 月，
AI 麦可首次亮相，公司将 AI 技术综合应用于外贸 B2B 领域；随后产品持
续迭代，同年 7 月，2.0 版本问世，进一步拓展应用范围，其功能覆盖了
平台运营、内容生产、商机跟进等外贸工作领域全场景；2023 年 9 月，AI
麦可 3.0 以“数智化 AI 助手”的全新姿态面向用户，全面提升了外贸人
的工作效率。2024 年 11 月，AI 麦可升级至 4.0 版本，实现从“AI 外贸助
手”向全流程“AI 外贸能手”的跃升，能完成整个外贸工作流的自动规划
与执行，并且能主动“学习”知识库，成为名副其实的外贸“AI 能手”。
AI 麦可从设计之初就遵循从工作目标和价值倒推工作需求的逻辑，一切只
为帮供应商在电子商务平台上实现生意的增长、人力成本的节省，从而让
供应商切实感受到它的独特价值。
现场对 AI 麦可的 AI 发品、AI 接待、询盘跟进、新客分析、社媒营
销、行业情报、智能拓客等具体功能进行了演示，实际演示内容与中国制
造网微信视频号中公开展示的 AI 麦可功能相关的视频相一致。
三、中国制造网在海外买家规模及区域流量均实现了增长，请问具体
是通过哪些运营手段实现的？
自 2024 年 4 月起，中国制造网运营侧采取了一系列措施，以提升网
站流量，提高买家粘性，具体包括：网站性能优化、优化自然搜索排名，
拓展社交媒体矩阵运营，针对全球市场差异开发垂直化应用生态（包括新
兴市场专属轻量化版本、重工机械专业版及小语种定制 APP 等），推出更
多、更丰富的买家活动等。
四、2024 年公司 AI 麦可的现金收入超过 4500 万元，但 AI 业务营业
收入层面为 2447.97 万元，这一块的具体原因是什么？
因为公司 AI 麦可采取预付费方式向供应商销售，确认营业收入时，
按供应商实际使用的时长逐月确认为营业收入。
日期 2025 年 3 月 5 日