德展健康:2025年3月11日投资者关系活动记录表

证券代码：000813 证券简称：德展健康
德展大健康股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-003
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活
□新闻发布会 路演活动
动类别
□现场参观
□其他
参与单位名称 1、格林基金：唐嘉晨
及人员姓名 2、银华基金：孙昊阳
3、阳光保险资管：赵孟甲
时间 2025 年 3 月 11 日
地点 北京市 格林基金、银华基金、阳光保险集团办公室
形式 现场交流
上市公司接待 副总经理兼董事会秘书：肖建峰
人员姓名 投资者关系专员：赵文佳
1、公司 2023、2024 年销售收入多少？阿乐、尼乐占总营收
比重是多少？院内、院外毛利率差异大吗？
答：公司 2023 年实现营业收入 49,808.82 万元，2024
投资者关系活 年前三季度实现营业收入 35,447.27 万元；“阿乐”（阿托 动主要内容介 伐他汀钙片）及“尼乐”（氨氯地平阿托伐他汀钙片）销售
绍 收入占公司总营业收入九成以上；院外销售毛利率相对于院
内销售毛利率略高，近 3 年总体毛利率水平维持在 55%-60%
左右。
2、公司主要产品采用的营销模式是什么？

答：公司主营药品业务实行以经销商+推广商的营销模式。
3、公司研发投入方向？
答：公司研发投入主要投向公司的创新药重点研发品种，如在研脑神经保护剂 WYY、抗血栓药物 ZT 等心脑血管系统化学创新药，CBD 治疗罕见病肺动脉高压、CBD 治疗神经系统疾病及抗肿瘤生物创新药，司美格鲁肽生物类似药等。
4、脑卒中项目进展怎么样，市场前景如何？
答：脑卒中神经保护剂 WYY 为公司一类创新药研发项目，
独有核心技术已申报或获授多国 20 余项知识产权，目前已结束前期研究，正在按计划进行毒理批和临床供试品的 GMP制备，以及 GLP 条件下的非临床研究，公司正在积极推进加快该项目申报临床试验。WYY 主要通过多靶点多机制协同作用实现神经保护，目前大鼠和猴实验结果显示出良好的药效活性和更好的安全性。WYY 的多靶点机制符合国际国内最新的研发方向，并具有全球独创性。根据《中国卒中报告 2020》显示，我国有脑卒中患者约 2876 万人，每年新发脑卒中约394 万例。据中金企信国际咨询数据显示，2021 年国内神经
保护剂市场规模约为 160 亿元，预计 2030 年达到 328.8 亿
元，规模呈现上升趋势。
5、公司并购方向？
答：公司未来发展战略中的并购战略实施，将紧紧围绕做精做深做强“药品”、“医疗”等业务板块的目标，全力提升产品、业务的盈利能力与水平。重点关注具有市场潜力与发展空间的产品管线或标的，充分兼顾财务性指标影响、产品管线或标的的优势条件、对公司未来长期可持续发展的
支撑能力等综合研判确定，有关重大事项请以公司公告为准。6、司美格鲁肽研发阶段及销售情况。
答：司美格鲁肽项目已完成工程菌种构建，建立了原始种子库，以及原始种子库的所有检定工作，并实现了前体、侧链等工艺的打通工作。中试已在 100L 发酵罐上取得成功，原料纯度达 99%以上，达到国内领先水平。目前，公司正在规划建设中试生产车间(500L)。公司聚焦成本领先策略，推动司美格鲁肽主攻生物发酵，采用了新型的工程菌系统，整个工艺路线与大肠杆菌技术相比，步骤减少了一半以上，有利于成本控制。公司将主要通过控制成本应对市场竞争，同时，将积极开拓产品市场，加快推动实现第一阶段的原料级中试产品销售目标。
7、VGX-3100 三期临床试验情况。
答：VGX-3100 属于公司投资的参股公司东方略生物的重
点研发项目，公司为东方略生物的第一大股东。东方略在研产品 VGX-3100 是全球第一款进入三期临床试验、用于治疗HPV持续感染导致的宫颈癌前病变的DNA核酸治疗药物。VGX-3100 在中国的三期临床试验进展顺利，受试者入组顺利。该产品一旦成功上市，将为中国数百万因为 HPV 持续感染导致的宫颈癌前病变患者带来彻底治愈的希望，避免手术切除带来的宫颈和生育能力受损等风险，也将会改变目前临床上对于宫颈癌前病变的治疗方式。近期，VGX-3100 新增针对 HPV-16/18 型相关肛门癌前病变、阴道癌前病变适应症的国内二期临床试验申请也已获得批准。
8、发展医疗板块业务与医药主业是否矛盾？
答：除药品业务板块外，公司对医疗康复康养板块的布
局，有利于公司打造“药品+医疗”的双发展引擎，形成更好
的业务支撑。公司医疗康复板块聚焦心脑血管康养、精神康
复等领域。公司药品板块长期深耕心脑血管药物等领域。公
司上述布局符合行业政策支持方向，也将通过强化集团内部
资源整合共享，推进医疗康复康养板块形成"预防-诊疗-康复
-康养"等系列全链条的产业生态。
9、新疆金投对公司有哪些要求或支持？
答：公司控股股东凯迪投资为新疆金融投资（集团）有
限责任公司（简称新疆金投）子公司。新疆金投是新疆唯一
国有资本运营公司，其拥有自治区金融持股和投资平台，自
治区优势产业和战略性新兴产业投资平台及自治区国有资本
专业化市场化运营三大平台。德展健康作为新疆金投旗下唯
一的国有控股医药健康上市公司，对于新疆发展壮大生物医
药战略性新兴产业具有重要意义。新疆国资委及新疆金投对
于公司经营发展及市值管理均高度重视。公司正在全面贯彻
落实各项工作要求，持续聚焦主业，优化业务布局，加快研
发进展，全力推进项目并购，致力于通过经营业绩及内在价
值的提升促进市值增长。同时，新疆金投作为国有资本运营
公司为上市公司在战略、资本、业务等多个方面积极提供支
持与机会，并积极推动上市公司深化改革与高质量发展工作，
对上市公司提升治理水平与管理效率起到积极作用。
附件清单（如
无
有）
日期 2025 年 3 月 11 日