一致魔芋:关于投资者关系活动记录表的公告

证券代码：839273 证券简称：一致魔芋 公告编号：2025-041
湖北一致魔芋生物科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。
一、 投资者关系活动类别
□特定对象调研
□业绩说明会
□媒体采访
□现场参观
□新闻发布会
□分析师会议
□路演活动
√其他 投资者交流网络会议
二、 投资者关系活动情况
活动时间：2025 年 3 月 26 日至 2025 年 3 月 27 日
活动地点：进门财经网络会议
参会单位及人员：申万宏源证券、西部证券、宁银理财、鹏华基金、银华基金、华宝基金、平安资管、西部利得基金、博远基金、煜德投资、景星资产、东北证券、万和证券、长城财富保险资管、石锋资产、源乐晟资产、国华兴益保险资管、兴业证券、利位投资、天治基金、第一创业证券、玄甲私募基金、国投证券权益投资部、建信养老金管理、华宝信托、农银人寿保险、湘财证券上海自营分公司
上市公司接待人员：董事会秘书唐华林先生
三、 投资者关系活动主要内容
问题 1：公司营收主要集中在三季度和四季度，是什么原因造成的？
回复：主要与市场消费规律有关。下半年有中秋、国庆，同时客户会为次年元旦、春节等节日提前备货，食品等快消品市场需求旺盛，因此下半年成为每年的销售旺季。
问题 2：魔芋粉今年销量大幅增长的主要驱动因素有哪些？
回复：主要是魔芋的健康价值受到消费者的认可，在食品领域应用增多，如用于果冻、火腿肠、零食等。增长主要源自于魔芋休闲食品。另外，随着生活水平提高，人们对健康食材的需求呈现出增长的趋势，魔芋食材在餐饮领域的应用越来越广泛。
问题 3：魔芋作为膳食纤维类食材有哪些作用？
回复：魔芋富含可溶性膳食纤维，从魔芋中提取的膳食纤维（葡甘聚糖）含有对人体健康有利的生物活性物质，具有降低血脂、调节糖代谢、改善大肠功能、减肥的功能。同时在食品中可起到凝胶、增稠、悬浮、成膜、代脂、改善食品口感等作用，应用场景十分广泛。
问题 4：目前原料库存能使用多久，平常库存大概是几个月的量？
回复：2024 年底存货 4.4 亿左右，包含原材料、半成品、库存商品等。我
们的采购是根据客户订单、历年数据及对未来原料供给的预判来制定计划的。当前原料库存可以保证今年经营需要。
问题 5：公司目前自有品牌和 ODM 代工业务发展情况如何？
回复：公司当前发展战略以 B 端业务为主，自有品牌“魔乐哥”素毛肚业务
主要通过线上、本地旅游渠道、线下经销商进行营销的，目前呈现上升趋势；ODM业务的主要客户包括卫龙、三只松鼠、康师傅、蜜雪冰城（鸡装箱）等头部企业。
问题 6：公司如何与供应商建立稳定合作关系，供应链情况如何？
回复：公司与供应商合作模式包括设备租赁、技术服务、资金支持等方式，与大供应商签订年度框架协议，巩固稳定供应链。公司在全国主产区都有稳定的供应商渠道资源。
问题 7：公司母公司及子公司定位是什么？

回复：母公司主要生产魔芋胶、魔芋茶饮小料及魔芋美妆产品，子公司主要生产魔芋食品。公司明确自身在魔芋食用胶体应用及制造领域专业提供商的地位，强调在供应链管理、产品质量控制、技术创新能力以及客户服务水平等方面所具备的核心竞争力，以区别于市场上的其他竞争对手。
问题 8：公司去年国内外业务增长情况，外贸占比及未来趋势怎样？
回复：公司 2024 年国内业务增速高于国外，境内外营收增速分别为 39.07%
和 9.28%，外贸营收占比约 30%。受中美贸易关税影响，未来北美外贸增长存在不确定性。
问题 9：魔芋食材与休闲食品相比，业务发展的难点是什么？
回复：魔芋食材消费人群基数大，但毛利率相对较低。业务发展的难点在于渠道拓展、成本控制和品牌建立。
问题 10：公司与茶饮头部企业合作情况，后续有何计划？
回复：公司与国内 20 家茶饮头部企业中的 4 家有合作，后续会持续与头部
企业保持沟通，持续推出魔芋茶饮小料新品，拓展下游应用场景。
湖北一致魔芋生物科技股份有限公司
董事会
2025 年 3 月 28 日