汉得信息:300170汉得信息投资者关系管理信息

证券代码：300170 证券简称：汉得信息
上海汉得信息技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-002
□特定对象调研□分析师会议
投资者关系活 □媒体采访业绩说明会
动类别 □新闻发布会□路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 参与公司 2024 年度网上业绩说明会的投资者
及人员姓名
时间 2025 年 4 月 24 日下午 15：00-17：00
公司通过“同花顺路演平台”
地点 （https://board.10jqka.com.cn/ir）采用网络远程的方式
召开业绩说明会。
上市公司接待 公司董事长陈迪清先生、总经理黄益全先生、董事会秘书黄
人员姓名 耿先生，财务总监王辛夷女士、独立董事曹惠民先生。
公司于 2025 年 4 月 24 日（星期四）下午 15:00-17:00 举行
2024 年度业绩说明会，本次业绩说明会采用网络远程的方式
举行，业绩说明会问答环节主要内容如下：
投资者关系活 问题 1：请问领导公司账上还趴着 12 亿现金以及有 24
动主要内容介 亿的授信额度，怎么还需要定增？是考虑先借着股东大会占
绍 用融资工具后续有合适战略投资者便宜行事还是基于什么
考虑呢？
答: 投资者您好，公司只是申请保留了权限，暂时并未
有具体的融资行动计划，未来不排除在研发或并购方面会有
资金需求。

问题 2: 1、去年 4 季度单季度营收全年最高，但为什
么扣非净利润确只有 2000 多万是什么原因？ 2、公司今年在信创 AI 方面的订单同比有增长吗？增长比例是多少？业绩大概多长时间才能体现？感觉一季度业绩不及预期，不管是营收还是利润？
答: 投资者您好，1、2024 年第四季度管理费用较高，主要原因是股权激励费用，因 9 月份新增了预留部分的授予，在第 4 季度有较高增长，相比三季度多出 2100 多万。其次是有部分年终奖金超出了前三季度计提的水平，故有所增加 2、公司今年 AI 方面商机增加比价明显，订单落地也有增速，但从商机到订单落地需要周期，因此一季度体现不充分，二、三季度有望加快速度。一季度营收整体持平略有增长，主要是春节后企业端 AI 关注度升温很快，因此公司主动进行业务上的调整，小幅收缩传统 ERP 实施业务。新业务增速正常，2024 年第一季度也是增速较低。一季度扣非后净利润有近 30%的增长，如果剔除股权激励费用的影响，扣非后净利润相比去年同期增长约 100%，符合公司全年计划的节奏。
问题 3:感觉 2025 年公司各种订单新增了不少但是为什
么没有体现在业绩上呢？营收基本持平是为什么？利润为什么还下降？
答: 投资者您好，关于营收持平，有三点需要说明：1、自主软件产品业务增速正常 2、传统 ERP 业务小幅下降，主要是公司为顺应 AI 市场关注度升温主动做调整 3、AI 业务的商机增加，是从春节后开始的，企业订单转换一般有数个月的周期，预计在二、三季度开始体现 关于利润，有两点需要说明： 1、归母净利润下滑，主要是因为去
年同期有近 2000 万的投资收益。扣除非经常性损益后的净利润，同比有超过 27%的增长， 2、25 年一季度股权激励费用，相比去年同期增加 2134 万，如果剔除股权激励费用的影响，扣非后经营性净利润相比去年同期增长约 100%。
问题 4:在 AI agent 和 MCP 等技术上的投入，和进展计
划是怎么样的？
答:投资者您好。今年公司将重点探索自主智能体
（Agent）的研发与应用。公司认为，相较于单体智能体，自主智能体更具现实意义和应用价值。它能够依据设定目标，自主规划并执行一系列动作，并根据执行结果灵活调整后续步骤。以制造业的紧急插单场景为例，传统模式下需要经验丰富的计划员进行复杂的协调工作，而自主智能体则可以在接收到紧急插单目标后，自行完成库存查询、供应商协调、产线排程调整等一系列任务，极大地提高了工作效率和决策的科学性。尽管研发自主智能体存在一定难度，但公司凭借在行业内丰富的经验和技术积累，有信心在该领域取得突破。 此外，公司还计划推进 MCP 相关业务。这一业务的开展需要与众多大模型厂商紧密合作，目前公司已与部分厂商进行了深入交流与探讨。虽然 MCP 的商业模式和发展路径尚未完全明晰，但公司认为这是未来的重要发展方向，并已做好充分准备积极推进相关工作。
问题 5:智能体业务今年能盈利吗？
答: 投资者您好，公司去年智能体相关的业务毛利率超过 40%，今年将在此基础上继续优化，争取能有更高的盈利能力。

问题 6:近期是否有大股东或管理层增持计划？董事会是否认为当前股价被低估，并考虑通过回购传递信心？
答:投资者您好，公司正在关注和积极学习，目前暂未形成计划，后续如有将及时公告。
问题 7:请问公司当前财报中的 AI 相关收入具体指的是
什么样的业务？AI 在其中起到了什么作用？
答:投资者您好，公司于 3 月份发布了名为“得灵”的企业级 AI 应用产品/服务体系，包括了灵猿 AI 中台产品、灵手 AGENT 智能体系列应用产品、灵睿垂直领域模型系列产品、灵策咨询实施系列服务，公司表述的 AI 相关收入，具体就是指这些产品及服务的收入。其中，有独立的 AI 产品/服务的交付，也有基于公司营销、制造、供应链、财务等数字化应用软件之上增购或重建的产品/服务的交付。
问题 8:公司能否明确 MCP 业务的核心技术壁垒（如灵
猿 AI 中台 1.6 版）、海外市场（如东南亚）订单转化节奏及 2025 年收入目标，并公布核心团队激励是否与业务增速绑定？
答:投资者您好，灵猿 AI 中台是公司开展企业端 AI 应
用业务的重要基础，是公司帮助企业打造业务智能体应用的关键工具，1.6 版将融入 MCP 的能力，使得企业能够编排能力更丰富的智能体。MCP 与 AI 中台原有的能力融合，将使得公司 AI 中台更具有竞争力。公司在海外市场始终保持积极的开拓，2025 年计划超过 10%的增长，主要的战略目标，是要从“服务出海”转向更具竞争力的“产品出海”，目前AI 产品及 PaaS 平台产品在海外有较好的关注度，也已经有订单落地。

问题 9:旗下的鼎医信息公司，是否能赋能相关单位进
行 AI 医药工业数智化转型？
答:投资者您好，公司旗下的鼎医信息公司，主要面向
医院提供 HRP 相关的产品及服务，近两年跟随总部发展脚步
同步推出 AI 应用的相关业务，目前在其客户群体已经开展
业务，总体进展与总部相近。
问题 10:公司之后的盈利有什么增长点？
答:投资者您好，在公司的规划中，未来几年盈利将持
续增长，主要来自于两方面： 1、公司自转型以来，自主软
件产品成熟度持续提升，毛利率也随之持续提升，随着自主
软件产品业务占比不断上升，也将带动公司整体利润率提
升； 2、公司战略新业务企业 AI 应用业务与企业 PaaS 平台
业务预计有较好的盈利能力，也将为公司带来高质量的增量
收入，助推公司整体利润提升。
附件清单（如 无
有）
日期 2025 年 4 月 24 日