青云科技:关于上海证券交易所《关于北京青云科技集团股份有限公司2024年年度报告的信息披露监管问询函》的回复公告

证券代码：688316 证券简称：青云科技 公告编号：2025-028
北京青云科技集团股份有限公司
关于上海证券交易所《关于北京青云科技集团股份有限公司
2024年年度报告的信息披露监管问询函》的回复公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈
述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。
北京青云科技集团股份有限公司（以下简称“公司”）于 2025 年 5 月 30 日收到上海
证券交易所出具的《关于北京青云科技集团股份有限公司 2024 年年度报告的信息披露监管问询函》（上证科创公函【2025】0198 号）（以下简称“《问询函》”），公司就《问询函》关注的相关问题逐项进行认真核查落实。现将有关问题回复如下：
本回复中若出现总计数尾数与所列数值总和尾数不符的情况,均为四舍五入所致。如无特别说明，本回复中使用的简称或名词释义与公司《2024 年年度报告》一致。鉴于公司回复内容中披露的部分信息涉及商业秘密，公司针对该部分内容进行豁免披露。
1.关于持续经营能力。根据年报，公司 2024 年度营业收入 27,206.62 万元，较上年同
期减少 18.95%；实现归母净利润-9,575.77 万元，同比减亏 43.72%。截至报告期末，公司
净资产规模为 8,711.44 万元，较上年同期减少 51.46%。根据 2025 年一季报，报告期内，
公司实现营业收入 4,701.21 万元，同比减少 37.02%；实现归母净利润-2,290.07 万元，较
去年同期亏损幅度增加 1,530.84 万元。截至 2025 年一季度末，公司净资产规模为 6,411.97
万元，上市以来持续减少。
请公司：（1）结合上市以来公司主营业务结构、收入规模、产品类型及销售规模、毛利率、经营模式、主要客户及供应商、收入确认、成本费用结转、期间费用等的变化情况，详细分析并说明公司长期以来持续亏损的原因及合理性；（2）结合公司的生产经营模式及经营策略等，说明公司报告期内收入同比减少、亏损规模缩窄的原因及合理性；（3）结合上市以来主要客户稳定性、行业政策、业务壁垒、市场竞争格局、同行业可比公司经营情况等，说明公司主营产品是否还具有市场竞争力；（4）结合前述因素说明公
司基本面是否发生重大不利变化、持续经营能力是否存在重大不确定性，并充分提示相关
风险，说明公司为改善经营状况、提升持续经营能力采取的具体措施；（5）结合上市以
来公司净资产变动情况及趋势、公司 2025 年以来经营业绩亏损情况，说明本年度公司是
否可能出现净资产为负的情况并触及科创板上市公司财务类退市风险警示情形，并就公司
存在可能出现净资产为负的情况以及相关退市风险进行充分提示；（6）进一步核查公司
是否存在其他应披露未披露的重大经营风险，若存在，请充分提示相关风险。
回复：
一、公司对问询问题的回复
（1）结合上市以来公司主营业务结构、收入规模、产品类型及销售规模、毛利率、
经营模式、主要客户及供应商、收入确认、成本费用结转、期间费用等的变化情况，详细
分析并说明公司长期以来持续亏损的原因及合理性；
1、公司主营业务结构、收入规模、产品类型及销售规模、毛利率变化情况
单位：万元
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度 2021 年度
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
云产品 12,644.48 46.48% 18,666.48 55.61% 17,941.84 58.83% 28,813.05 67.98%
云服务 14,551.13 53.48% 14,865.15 44.28% 12,555.26 41.17% 13,522.16 31.90%
主营业 27,195.61 99.96% 33,531.63 99.89% 30,497.10 100.00% 42,335.21 99.89%
务收入
其他业 11.01 0.04% 37.74 0.11% - - 48.21 0.11%
务收入
营业收 27,206.62 100.00% 33,569.36 100.00% 30,497.10 100.00% 42,383.42 100.00%
入合计
主营业务结构方面，公司主营业务包括云产品和云服务两大类，自 2021 年上市以来主
营业务结构未发生明显变化。收入规模方面，公司自 2021 年上市以来以云产品业务收入为
主，2021 至 2023 年占比均超过 50%。但是从 2023 年以来，公司重点发展 AI 算力云服务
业务，云服务收入占比有所上升，2024 年度收入占营业收入的比例为 53.48%，较 2021 年
度收入占比上升了 21.58 个百分点。
产品类型、销售收入、毛利率方面，以下按两类主营业务进行分析：
（1）云产品业务
2021 年上市以来，云产品业务的具体类型、销售收入及毛利率情况如下：
单位：万元
项目 2024 年 2023 年 2022 年 2021 年
销售收入 毛利率 销售收入 毛利率 销售收入 毛利率 销售收入 毛利率

软硬一体 3,254.86 76.04% 6,266.12 45.09% 8,820.91 16.10% 20,660.79 12.71%
化产品
软件产品 5,765.64 81.07% 9,110.46 76.16% 6,294.56 76.50% 5,991.28 57.10%
服务及其 3,623.98 41.03% 3,289.89 19.83% 2,826.38 14.58% 2,160.98 4.44%
他
小计 12,644.48 68.30% 18,666.48 55.80% 17,941.84 37.05% 28,813.05 21.32%
公司云产品业务主要包括软硬一体化产品、软件产品、服务及其他，2021 年上市以来
产品类型未发生重大变化。自 2022 年起，公司对相关业务进行了战略调整，着力增加高毛 利业务规模，大力发展公司自有软件产品及核心优势产品，因此，各具体产品类型的销售 收入、毛利率有所变化。
销售收入方面，因公司战略聚焦提升高毛利率的软件业务占比，高毛利率的软件产品、 服务及其他销售收入与其他类型云产品相比较为突出。
公司主动减少集成 ODM 硬件销售的软硬一体化产品的销售占比，2024 年度软硬一体
化产品实现销售收入 3,254.86 万元，较 2021 年度下降 84.25%。同时，受宏观环境下部分
客户预算收紧、采购决策延迟的影响，软件产品收入亦出现波动。综上，因毛利率低的软 硬一体化产品销售收入较 2021 年度下降幅度较大，且软件产品受宏观环境影响较大，公司 2024年度云产品业务整体销售收入，较 2021 年度下降了 56.12%。
毛利率方面，公司在软硬一体化产品销售时重点推介自有软件产品，尽可能提高自有 软件及核心优势产品集成比例、提升公司自有服务规模，在软件产品销售时尽可能降低外 部软件外采规模，因此软硬一体化产品、软件产品、服务及其他的毛利率均较 2021 年度持
续上升，2024 年度毛利率分别达到 76.04%、81.07%、41.03%。综上，公司 2024 年度云产
品业务整体毛利率为 68.30%，较 2021 年度上升了 46.98 个百分点。
（2）云服务业务
2021 年上市以来，云服务业务的具体类型、销售收入及毛利率情况如下：
单位：万元
项目 2024 年 2023 年 2022 年 2021 年
销售收入 毛利率 销售收入 毛利率 销售收入 毛利率 销售收入 毛利率
云服务 14,551.13 -0.24% 14,865.15 -14.62% 12,555.26 -23.81% 13,522.16 -32.37%
其中：
AI 算 4,937.03 18.99% 4,823.43 7.16% - - - -
力云服
务
小计 14,551.13 -0.24% 14,865.15 -14.62% 12,555.26 -23.81% 13,522.16 -32.37%

公司云服务业务主要包括传统公有云服务和 AI 算力云服务两类，其中，AI 算力云服
务为 2023 年度新发展的业务类型。AI 算力云服务为针对具有稳定数字化需求的价值企业客户，通过公有云方式为其提供 GPU 资源租赁服务、交付 AI 智算服务、模型服务等，客户可选择直接租赁公司既有部署的青云 GPU 算力资源（算力资源由公司拥有），并按资源量及使用时长付费，或可选择在其自有的算力资源上部署青云 AI智算云平台（算力资源由客户拥有），并对外售卖进行分成。
销售收入方面，因 AI 算力云服务的增长，公司云服务销售收入自 2021 年上市以来增
长了 7.61%；AI 算力云服务在 2024 年度持续发展，2024 年度销售收入为 4,937.03 万元，
较 2023 年度销售收入增长 2.36%
毛利率方面，公司云服务 2024 年度毛利率为-0.24%，较 2023 年和 2022 年分别上升
14.38 个百分点和 23.57 个百分点，毛利率呈现出持续提升趋势，主要原因包括：①新增 AI算力云服务业务，2024 年度毛利率为 18.99%；②公司持续提升运营效率，优化基础设施的投入成本，提高投资收益比。
2、公司经营模式变化情况
自 2021 年上市以来，公司经营模式均未发生重大变化：
云产品业务方面，公司以渠道经销销售模式为主，直接销售模式为辅。对于云产品经销商，公司面向经销商提供云产品定价目录，参照目录价格及采购量对应的折扣情况计算出云产品价格，经销商向公司采购云产品及相关解决方案后，再向下游经销商或终端客户销售，属于经销商买断模式。
公司云服务业务方面，公司以直接销售模式为主，渠道代理销售为辅。代理商作为公司推广媒介与代理，向公司抽取客户发展佣金。代理商向公司提供客户信息，协助公司发展公有云客户，公司按其所发展客户的返佣起止日期、公有云平台实际消费金额给