江苏北人:关于2024年年度报告的信息披露监管问询函的回复公告

证券代码：688218 证券简称：江苏北人 公告编号：2025-029
江苏北人智能制造科技股份有限公司
关于 2024 年年度报告的信息披露监管问询函的回复公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。
江苏北人智能制造科技股份有限公司（以下简称“江苏北人”或“公司”）于近期收到上海证券交易所下发的《关于江苏北人智能制造科技股份有限公司 2024年年度报告的信息披露监管问询函》（上证科创公函【2025】0270 号）（以下简称“《问询函》”），公司、董事会、独立董事对《问询函》高度重视，会同年审会计机构中汇会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“年审会计师”）就《问询函》关注的相关问题逐项进行认真核查落实，现就有关问题回复如下：
（本公告中若出现总计数尾数与所列数值总和尾数不符的情况，均为四舍五入所致。鉴于本公告部分信息涉及商业秘密，公司针对该部分内容进行豁免披露。）
问题 1.关于储能业务。
2023 年公司开展布局储能产品及全生命周期数字化管理业务，2023-2024
年分别实现营业收入 1,179.06 万元和 8,772.16 万元，收入同比增长 643.99%；
毛利率分别为 34.62%和 8.83%，同比下降 25.79 个百分点，2024 年公司储能
业务收入大幅增长、毛利率大幅下降。同时年报披露，储能业务受多重因素影响未达预期，部分已投运项目因终端用能客户经营稳定性不足，导致资产收益未达预期或回款困难，公司已采取撤柜措施。
请公司：（1）区分储能业务模式，分别列示前五大客户的名称、关联关系、具体销售内容、销售金额、毛利率、结算模式及收入确认政策，说明收入确认合规性，客户中是否存在成立时间短、注册资本小、参保人数少等异常主体；（2）列示撤柜客户名称、合同签订日期、撤柜日期、销售收入、对应期末应收账款金额、坏账计提金额及比例，结合撤柜原因，说明未对撤柜客户单项计提坏账的原因，相关收入确认是否合规；（3）具体说明导致储能业务未达预期的
原因，分析 2024 年储能业务收入大幅增长，毛利率大幅下降的合理性，相关资产是否存在重大减值风险。
回复：
一、公司说明
（1）区分储能业务模式，分别列示前五大客户的名称、关联关系、具体销售内容、销售金额、毛利率、结算模式及收入确认政策，说明收入确认合规性，客户中是否存在成立时间短、注册资本小、参保人数少等异常主体。
（一）公司储能业务模式说明
2023 年，公司基于对新能源行业前景的乐观展望和良好预期，结合公司在智能制造领域的优势和积累，战略规划开展工商业储能业务，同时提出“产品设计—产品制造—项目开发—资产持有—资产运营”一体化的商业模式。具体由公司控股子公司江苏北人绿色能源科技有限公司（简称“北人绿能”）负责产品设计和产品制造，由公司参股公司苏州生利新能能源科技有限公司（简称“生利新能”）负责项目开发和资产运营，由公司全资子公司江苏北人能源管理有限公司（简称“北人能管”）下设全资项目公司持有资产。公司通过三种路径实现储能产品销售：（1）北人绿能直接向终端用能客户销售产品或服务，终端用能客户自主运营或委托生利新能运营资产；（2）北人绿能通过合同能源管理方式向北人能管的项目公司销售产品，项目公司委托生利新能运营资产，项目公司赚取节能收益。（3）北人绿能通过合同能源管理方式直接向外部资方销售产品，外部资方自主运营或委托生利新能运营资产。
公司储能业务形成收入的模式有以下两种：
1、储能系统销售：如上述路径（1）和（3），由北人绿能向下游客户或外部资方销售储能柜设备，或提供并网投运的储能电站整体解决方案，实现产品和服务收入。路径（3）中外部资方独立开展合同能源管理（EMC）服务，不影响公司收入。
2、合同能源管理：如上述路径（2），公司通过项目公司自持储能电站，开展合同能源管理（EMC）服务，通过电力峰谷价差获利，并根据与终端用能
客户约定的节能收益分成比例，收取节能服务费，相关收益计入公司营业收入。
储能业务 2023、2024 年收入情况如下：
单位：万元
产品分类 2024 年 占储能业务收入比% 2023 年 占储能业务收入比%
储能系统销售 6,571.99 74.92 973.72 82.58
合同能源管理 2,200.17 25.08 205.34 17.42
合计 8,772.16 100.00 1,179.06 100.00
（二）储能系统销售模式 2024 年前五大客户情况
1、储能系统销售模式前五大客户情况列示
单位：万元
具
关 体 收入 截至
序 客户 联 销 销售金额 销售金额 毛利 结算模式 确认 2025/5/3
号 关 售 （含税） （未税） 率% 政策 1 累计回
系 内 款
容
储 收入
1 储能 否 能 4,050.00 3,584.07 11.36 按项目进 确认 3,847.50
客户1 系 度结算 政策
统 1
苏州
圣北 储 收入
新能 能 按项目进 确认
2 源科 否 系 1,080.38 956.08 9.54 度结算 政策 1,080.38
技有 统 1
限公
司
佛山
生利 储 收入
3 能盈 否 能 670.59 593.45 -9.99 按项目进 确认 670.59
科技 系 度结算 政策
有限 统 1
公司
储 收入
4 储能 否 能 346.99 307.07 -14.6 按项目进 确认 179.77
客户2 PA 8 度结算 政策
CK 2
5 中 利 否 储 213.50 190.55 -16.0 按项目进 收入 202.82
能（福 能 7 度结算 确认

建）电 系 政策
展 有
限 公
司 -A
项目
中 利
能（福
建）电 储 收入
力 发 否 能 97.83 86.57 -66.5 按项目进 确认 97.83
展 有 系 4 度结算 政策
限 公 统 2
司 -B
项目
合计 - - 6,459.29 5,717.79 - - - 6,078.89
注 1：苏州圣北新能源科技有限公司（简称“圣北新能源”）相关情况说明
（1）圣北新能源基本情况
统一社会信用代码：91320594MAD4KJDX8J
成立日期：2023-11-08
注册地址：苏州工业园区月亮湾路 15 号 402 室
法定代表人：刘微蔚
注册资本：300 万元
股权结构如下：
单位：万元
股东名称 转让前 转让后
出资金额 持股比例 出资金额 持股比例
苏州圣火新能源科技有 270 90% 15 5%
限责任公司
江苏北人新能源科技有 30 10% 15 5%
限公司
上海科洛柯新能源科技 0 0% 270 90%
有限公司
（2）公司与圣北新能源关联关系说明
圣北新能源不属于《上海证券交易所科创板股票上市规则》规定的公司关联方，公司与圣北新能源之间不存在关联关系。
（3）江苏北人新能源科技有限公司（简称“北人新能源”）参与出资圣北新能源商业背景说明
能资产持有业务，经协商，由圣火新能源与公司新能源投资平台北人新能源于2023 年 11 月共同发起设立合资公司圣北新能源作为资产持有平台。对合作方圣火新能源而言，北人新能源能小比例入股圣北新能源，可以与其更好的形成长期绑定关系，强化对公司提供的储能设备的长期维护与服务。
2024 年 9 月，由圣火新能源主导，并根据市场化运作逻辑将圣北新能源股
权转让给第三方市场化资产持有方上海科洛柯新能源科技有限公司（简称“科洛柯”），科洛柯与公司不存在关联关系。鉴于持有储能资产并非公司长期