东南网架:2025年7月24日投资者关系活动记录表

证券代码：002135 证券简称：东南网架
浙江东南网架股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-7-24
投资者关系活动  特定对象调研 分析师会议
类别 媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及 兴业证券：阎常铭
人员姓名
时间 2025 年 7 月 24 日 15:30-16:30
地点 公司会议室
上市公司接待人
证券事务部经理周逸铖、证券事务代表张燕
员姓名
一、投资者互动交流：
1、请谈谈公司 2025 年的经营计划？
根据公司发展战略，2025 年公司将做好如下工作：
（1）坚持“EPC 总承包+1 号工程”，引领公司高质量发展
2025 年，公司将坚定不移地实施“EPC 总承包+1 号工程”
双引擎战略，坚持“高、精、尖、难”的市场定位。公司将充分
交流内容及具体 发挥品牌、业绩、资质、平台等优势，向新型装配式 EPC 总承
回答记录 包转型升级。公司将立足于长三角、珠三角等市场，在装配式钢
结构医院、学校、体育场馆、会展中心、产业园等领域形成差异
化发展，走出特色化道路，致力于成为国内绿色低碳装配式钢结
构建筑第一品牌。公司将聚焦“1 号工程”，坚持品牌化、高端
化发展，积极承建国家大科学工程及标志性建筑。同时，公司也
将严格把控风险，在合同评审环节加强对客商的资信评审，并通
过多渠道加大应收账款的催收力度，确保公司高质量发展。

（2）因地制宜发展新势能，向新质生产力创新转型
公司将积极响应国家“双碳”目标，围绕“绿色发展、低碳发展”理念，积极把握能源转型与低碳经济的新机遇，多举措大力发展新能源业务，以“装配式+EPC+BIPV”的建设模式及“投资、建设、运维一体化”的运营模式来拓展绿色低碳能源市场，将持续开拓 BIPV、BAPV、集中式光伏、配套储能等综合能源业务。
（3）响应“一带一路”倡议，国内外“双循环”发展
公司将秉承东南特色的“伙伴联盟、产业联盟、品牌联盟、信誉联盟”四大联盟国际战略，进一步拓展“一带一路”核心区域业务。抢抓双循环发展机遇，借船出海拓展增量市场，在海外开拓绿色基建、创新建材、新能源等板块的合作。重点拓展南美、北美、中东、东南亚等国家，带动建筑、大健康、新能源等产业一起走出去，提升东南品牌的全球影响力。
（4）人工智能+数智制造，大力推动新型建筑工业化
公司将推进钢结构数字化管理及数字化建造，充分利用数智化工厂的优势，驱动产业工人熟练运用智能制造设备，以降低生产成本、提升产品质量、提高管理效率，推动新型建筑工业化。
2、公司应收账款回款情况？
公司高度重视应收账款的回款工作，通过多渠道加大应收账款的催收力度：在合同评审环节加强对客商的资信评审并进行付款信誉调查；加强业务员与应收账款回款挂钩的考核；在工程施工中结合付款情况及时沟通协调收款；对收款严重违约的客商及时提起法律诉讼等措施。
公司主要客户为政府、大型国有控股企业、政府平台企业，国家积极的化债措施有望提升地方政府的财政支付能力，有助于公司加快应收账款回收。我们将持续关注财政政策动向和地方政府化债情况，加强与政府客户、重点客户沟通，积极促进现金流回笼。

3、公司光伏业务发展情况及未来规划？
公司积极响应中央“双碳”发展战略，持续走绿色低碳发展
之路，大力发展新能源业务，以“装配式+EPC+BIPV”的建设模
式及“投资、建设、运维一体化”的运营模式来拓展光伏建筑一
体化市场。2024 年，公司全面开展光伏新能源项目。光伏施工项
目走出浙江，在广州番禺、广西百色、江苏苏州区域都有项目承
揽。今年年初公司公告了《关于投资建设萧山（浦阳）零碳桃源
里 110MW 农光互补光伏电站项目的公告》，该项目为公司首个
大型集中式光伏电站、储能项目，该项目采用“农光互补”模式
开发建设，因地制宜将绿色能源与现代农业有机结合。该项目发
电效益较佳、投资回报率较好。该项目的实施将有利于提高公司
光伏发电装机规模，增加公司发电量及发电业务收入，形成新的
利润增长点，将有利于公司进一步拓展新能源光伏及储能市场。
4、近期国家相关政策部门对相关行业提出“反内卷”的政
策，请问预计对公司会有影响吗？
近期政策积极引导“深化供给侧改革”、“反内卷”倡议有
利于维护公平有序市场环境、提高企业生产效益和抗风险能力。
公司将持续关注国家政策，积极开展相关业务。
否
关于本次活动是
否涉及应披露重
大信息的说明
无
活动过程中所使
用的演示文稿、
提供的文档等附
件（如有，可作
为附件）