纳微科技:苏州纳微科技股份有限公司投资者关系活动记录表(20250805-0806)

证券代码：688690 证券简称：纳微科技
苏州纳微科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-009
投资者关系活  特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 □业绩说明会
动类别 □新闻发布会 □路演活动□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）：
调研机构 华泰证券、华夏基金、开心龙基金、常州投资集团
时间 2025 年 8 月 5 日-2025 年 8 月 6 日
地点 公司会议室
上市公司接待 董事会秘书、财务总监赵顺先生
人员姓名 证券事务代表 马佳荟女士
证券事务专员 魏骁先生
公司接待人员与投资者就投资者关心的经营管理、产品研发、市场拓
展等内容进行了交流，沟通主要内容与公告、定期报告、业绩预告内容一
致，部分延伸探讨内容如下：
1、介绍一下公司签约战略客户的考虑以及实施战略客户营销策略给
公司带来了什么影响？
答：公司坚决执行“以客户为中心，以市场为导向”的营销策略，通
过公司高层与战略客户高层间的互访，相互认可合作带来的价值，共享行
业资源，推动双方缔结战略合作伙伴关系。对战略客户而言，公司能够在
产品研发、应用技术支持、安全库存等方面集中资源，优先响应，公司聚
焦客户的深层需求，发挥公司完整的产品线和丰富的应用案例优势，可以
高效地为客户提供更有竞争力的分离纯化工艺服务；对公司来说，通过战
投资者关系活 略关系的建立，公司有机会深入到战略客户的研发管线，有利于公司产品 动主要内容介 导入客户早期项目，共同推进项目从临床研发走向商业化进程。
绍 公司实施战略客户营销策略，在战略客户关键项目中取得订单，来自
签约战略客户的收入占比不断增加。2024 年，公司来自生物医药战略客
户的销售额约占 50%，体现出公司深化战略客户合作的经营工作富有成
效。公司将继续全面深化战略客户合作关系，拓展不同应用方向的战略合
作关系，不断提升客户满意度，积极发挥战略客户对公司营收增长的推动
作用。
2、客户推动商业化变更的动力来源是什么？
答：近几年，国产填料在客户的新药项目上持续导入应用，国产替代
趋势不断增强，已上市药物项目的商业化变更机会开始增加。
一方面，国内集采政策逐步落地，使得药物销售价格逐渐下降，药企
的成本敏感度增加，国产填料在性价比方面有明显的优势，能够帮助国内
药企大幅降低成本，且已形成商业化变更的成功应用案例；其次，国际贸
易摩擦不断加剧，增加了全球供应链的不确定性因素，在复杂的国际关系下，药企客户更加关注供应链的长远安全；另外，近年来，相关主管部门出台了一系列政策措施，面向重大需求组织联合攻关，提升全产业链的自主可控能力，增加了国产填料的应用机会。在以上因素的影响下，药企客户推动商业化变更的动力不断增加。