博杰股份:2025年8月12日投资者关系活动记录表

证券代码：002975 证券简称：博杰股份
珠海博杰电子股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-005
√特定对象调研□分析师会议
投资者关系 □媒体采访□业绩说明会
活动类别 □新闻发布会□路演活动
√现场参观
□其他（电话会议）
参与单位名称
民生证券 谢致远、秦子恒；广发基金 李雅哲；光大证券 刘凯
及人员姓名
时间 2025 年 8 月 12 日 13：15-14：15
地点 公司 11 楼会议室
上市公司接待人员 副总经理 刘晓勇 证券事务代表 张王均
1、请问公司今年各项业务的占比对比去年有什么样的变化？
答：去年公司消费电子行业设备及系统相关业务占比 60%左右，今年占比略有
下降，公司 AI 服务器在业务比重占 20%左右，今年占比有提升，公司汽车电子业
务往年营收占比约 5%-10%，今年占比有提升。
2、公司今年上半年的订单量相较去年上半年有什么变化？
答：总体较去年上半年有大幅增长，具体情况见半年报。今年第二季度，在 AI
投资者关系 算力的订单量方面有大幅增加，结合行业的增长率，未来预计会有较大成长预期。
活动主要内容介绍 3、请问公司产品订单增速较高的原因是什么？从订单到形成收入的时间差是
多少？
答：产品订单增速较高的原因主要是：主要客户业务开发及客户新增的测试需
求也对应增加，另外部分客户因产品迭代新增了部分功能测试的需求。通常情况，
订单和收入之间会有 3-6 个月的时间差。
4、请问公司和下游客户之间的业务合作是什么模式？
答：公司下游客户包括微软、谷歌、亚马逊、META、思科、特斯拉、高通等全
球著名高科技公司，以及比亚迪、鸿海集团、广达集团、仁宝集团等全球著名电子产品智能制造商，及被动元件行业风华高科、三环、微容、顺络电子等客户，与客户的合作模式有两种，一种是由终端客户直接下单，另一种是由终端客户的代工厂如富士康、立讯精密等企业下单。
5、请问公司和 N 客户的合作主要是哪些方面的？订单情况如何？
答：公司是 N 客户供应商，主要为其实验室自研服务器产品做检测，已经拿到
Vendor Code，检测内容有 GPU 模组、服务器主板等电学检测。由于 N 客户的产品
的特殊性，对产品品质要求严格，其产品的单项测试时间较长，通常在 4-24 小时，所以整体测试总需求量较大。
6、请问公司产品的定价是多少？
答：公司产品主要为定制化产品，不同测试功能以及客户的测试需求不一样，因产品配置不同，价格区间会有较大差异，价格区间在十万至百万级之间。
7、请问公司的市场份额？及竞争对手情况有哪些？
答：暂不便透露。测试产品的细分项目很多，公司主要做其中一部分项目。
8、请问公司液冷产品具体是什么？
答：公司持续为海外大客户提供 AI 服务器测试设备，在测试设备中已植入自研液冷散热方案，并积累了相关技术储备和解决方案。同步就客户反馈的产品中零部件需求共同进行探讨、研究并输出解决方案，以期满足客户需求，贯彻落实公司服务大客户战略，并寻求从设备供应向零部件供应的战略转型。客户产品中的液冷零部件或其他零部件需求，是公司服务大客户战略落地的重要方向，公司会基于自身技术能力储备进行匹配考量推进。
9、请问公司的利润如何？汽车电子订单增长的原因？
答：整体趋势向好。汽车电子订单增长的原因主要是 B 客户和德国公司的订单增长，其中汽车电子由于行业的特殊性，订单多为一次性的，且产品迭代慢。
10、请问公司和 T 客户的合作具体在哪些方面？合作金额是多少？
答：主要在人形机器人、汽车以及 Robotaxi 的测试解决方案。其中人形机器人公司主要做 IMU 姿态传感器测试和头部的视觉听觉及射频无线传输测试，汽车主要是做 PCBA 板端的功能测试及摄像头和充电测试。合作金额小几千万元。
11、请问公司如何拓展 T 客户等大客户？

答：公司主要是通过持续业务开发，产品线延展合作的自然过渡。对于客户不
同的产品项目，都是按照集团大客户模式业务合作推进，所以可能会同时跟公司合
作多个产品线。
关于本次活动是否
涉及应披露重大信 本次交流活动不涉及应披露重大信息。
息的说明
活动过程中所使用
演示文稿、提供的
无
文档等附件（如有，
可作附件）