兰剑智能:投资者关系活动记录表2025011

兰剑智能科技股份有限公司投资者关系活动记录表
证券代码：688557 证券简称：兰剑智能
兰剑智能科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-011
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □√ 券商策略会/交流会
□其他 （反路演活动）
丁祎 华创机械
王钟琪华夏未来资本管理有限公司
李萌萌上海睿华资产管理有限公司
李佳为西南证券股份有限公司（自营）
马毅浙商证券股份有限公司 FICC 事业部
崔华钦深圳创富兆业金融管理有限公司
胡星达晨财智创业投资管理有限公司
朱细汇名禹资产
刘俊 博道基金管理有限公司
参与单位名称及
人员姓名 戚志佳 银河基金管理有限公司
陈姗姗 浙商证券股份有限公司 FICC 事业部
孟亦佳 国寿安保基金管理有限公司
徐晓浩 甬兴证券有限公司
王宁 华西机械
孟庆锋 上海磐厚投资管理有限公司
邢立力
江坤 陆家嘴国际信托有限公司
王乐伊 乔戈里资本管理有限公司
胡聪玲 全天候私募证券基金投资管理（珠海）合伙企业（有限

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合伙）
张帆 野村东方机械
王风涤 中泰机械
李艳 上海益昶资产管理有限公司
张健 开源机械
恽敏 太平洋保险资产管理有限责任公司
葛小川 广银理财有限责任公司
李嘉伦 国金机械
刘庆
张则斌 侏罗纪资产
韩冰 信达机械
谭嘉欣 华泰机械
孟灿 国金计算机
时间 2025 年 8 月 15 日
接待方式 线上
地点 济南
上市公司接待人 董新军、韩梅
员姓名
交流主要内容如下：
1、 今年上半年订单增长较多，主要下游行业有哪些？
答：截至 2025 年 6 月 30 日，公司在手订单 20.6 亿元，同比增
长 56.89%。公司下游行业覆盖范围比较广。在新能源、电动汽车
投资者关系活动 等新兴战略行业获得持续快速增长，且这一趋势进一步明显。另主要内容介绍 外在多个重点行业，如食品饮料、医药、石油化工、轮胎等领域
也获得持续增长。
2、 上半年销售费用增长较多，能介绍一下具体情况吗？
答：销售费用增加，主要是公司加大市场、品牌的宣传力度，积
极参加国内及美国、德国、沙特等国外各大展会，同时加强销售
团队建设，销售人员数量及薪酬增加，差旅费增加所致。

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3、收款方式比例是？项目交付周期一般是多长时间？
答：收款的方式因不同合同有所不同。一般情况下，合同签订后，
客户通常支付合同金额 10%-30%的款项；主要设备到货并清点验
收后，客户通常支付合同金额 20%-40%的款项；项目初验后，客
户通常支付合同金额 15%-25%的款项；项目终验后，客户通常支
付合同金额 10%-25%的款项；质保期满后支付合同金额 5%-10%的
款项。按照项目合同的规模和复杂程度，实施周期不同:一般项
目实施周期 3-8 个月,特大型项目超过 12 个月。
4、出海的方式有哪些？海外客户有哪些？未来海外拓展的规
划？
答: 目前出海方式主要分三种，第一种方式驾船出海，参加美国、
德国、澳大利亚、新加坡、韩国、沙特等海外物流展会，直接面
向海外客户；第二种方式搭船出海，借助国内企业海外建厂（例
如比亚迪、宁德时代），跟随出海；第三种借船出海，跨国公司
项目由国内延深至国外（宝洁等）。
附件清单（如有）
日期