粤海饲料:粤海饲料投资者关系活动记录表（2025年8月29日）

证券代码：001313 证券简称：粤海饲料
广东粤海饲料集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-005
特定对象调研 分析师会议
投资者关系活 媒体采访 业绩说明会
动类别 新闻发布会 路演活动
现场参观 其他（2025 年半年度业绩交流电话会）
粤海饲料董事长、总经理 郑石轩
参与单位名称 粤海饲料董事会秘书、副总经理 冯明珍
及人员姓名
参会机构及人员：详见附件名单。
时间 2025 年 8 月 29 日
地点 电话会议交流
一、公司基本情况介绍与 2025 年上半年经营业绩情况
公司是一家主要从事水产饲料研发、生产及销售的国家创新型试点
企业及高新技术企业，是我国大型的集团化优质水产饲料企业，自 1994
年设立以来一直深耕特种水产饲料领域，拥有深厚的技术底蕴、丰富的
产品种类和完善的营销网络，水产饲料种类齐全，覆盖水产动物的不同
生长阶段，并以虾料、海水鱼料等特种水产饲料为主，特种水产饲料销
投资者关系活 量占公司饲料产品销量的 70%左右，在特种水产饲料行业位居行业前 3动主要内容介
绍 位，销售产品覆盖国内主要的水产养殖区域，在华南、华东、华中等国
内多个省份以及越南等国内外地区共投资设立了 30 余家子公司，主要销
售区域以华南地区为主，华南地区营业收入占公司整体营业收入的 70%
左右。
2025 年上半年，尽管面临存塘鱼量普遍减少、极端天气事件频发以
及养殖季节整体后移等多重不利因素叠加影响，导致行业内部分区域、
品种的市场饲料需求出现下滑的严峻挑战，公司依然凭借卓越的产品品
质、强大的研发实力、高效的运营管理和精准的市场执行力，实现了逆势增长。报告期内，公司饲料销量为 33 万吨，同比增长 11.40%，实现营业收入 26.68 亿元，同比上涨 12.90%，实现归属于上市公司股东净利润 356.50 万元，同比增长 107.43%。公司整体经营表现稳健。
二、互动问答
1、公司上半年饲料销量具体量价拆分？
答：2025 年上半年，公司实现饲料销量 33 万吨，同比增长 11.40%，
其中：虾蟹料同比增长约 15%、海特鱼料同比增长超 12%、普水料同比增长约 6%。细分品种中，虾蟹料、罗非鱼料、生鱼料销量增长较好，同比增长约 15%-45%；但因受水产品价格及养殖周期后延等因素影响，海鲈鱼料、金鲳鱼料、草鱼料实现销量同比略有下降，下降幅度约 8%-17%。
2、一季度粤海尚亏损 2467 万元，但半年度业绩预告已经扭亏为盈，是什么促成了二季度的强势反弹？
答：公司饲料产品以特种水产饲料为主，销量占比在 70%以上，水产行业季节性明显，一季度为淡季，而二季度属于旺季，且公司饲料销量呈逐月向好的趋势，所以二季度的销量多于一季度，营收、利润也会好于一季度。特别是，公司资金回收向好，计提信用减值损失同比大幅减少，对净利润的影响也大幅降低。
3、公司作为水产饲料生产企业，在已经实施精准营养配方设计、原料替代方案和工艺技术升级等举措的基础上，还应从哪些方面进一步提升原材料的抗风险能力与采购竞争优势？
答：为增强原材料抗风险能力与采购优势，公司采取了以下措施：
第一，向上游产业链延伸，加强对原材料源头的把控。如：深入战略合作主要原材料供应商的生产基地进行深度考察、调研，从原料生产商的原料采购、生产工艺源头上把关，提出要求、意见与建议，帮助原料生产商优化和提升生产工艺，确保其原料生产的原材料品质、质量，并帮助其降低原材料生产成本，以此获取采购价格的更好优惠，降低采购成本。
第二，充分发挥集中采购优势，与主要原材料关键供应商建立长期稳定的战略同盟关系，签订战略合作协议，在保证原料品质的基础上，
锁定价格、数量，保障供给和获得更为优惠的采购价格。
第三，持续优化采购策略，灵活运用多种采购模式。如鱼粉采购结合外盘采购与现货采购，豆粕采购采用远期基差与现货相结合的方式，对其他核心原料实行远期合约与现货采购并行方式，以及国际、国内采购相结合的方式等，以平滑价格波动带来的风险。
第四，借助数字化技术打通供应链信息壁垒，实现全链路高效协同与智能决策。例如通过粤海云采招标平台，吸引更多优质供应商入驻，促进资源共享，实现采购过程的透明化、公开化和公正化。
第五，不断试验新的原材料，调整产品配方，丰富原材料替代品，以降低原材料单一的风险，更好控制原材料采购成本。
4、今明年公司业绩展望？及下半年水产品价格趋势？
答：上半年公司饲料销量逐月提升，货款回收向好。从市场整体来看，下半年水产品养殖和需求形势向好，上半年，虾、甲鱼、罗非鱼等部分水产品价格低迷，但下半年水产品价格有所提升，目前金鲳鱼、草鱼、海鲈鱼等部分水产品价格回升，加上下半年中秋节、国庆节、元旦节等假期来临也将刺激水产品价格向好，同时经历长时间的理性消费，预计下半年消费韧性将有所展现，消费增长也势必会带动水产品消费提升及价格回暖。水产养殖及饲料行业下半年整体趋势向好，预计公司货款回收将持续向好，公司 2025 年下半年业绩好转趋势明显。
5、今年水产饲料行业竞争程度如何？
答：今年整体水产饲料产量同比有所下滑，导致行业竞争加剧。各水产饲料企业通过提高折扣、提升质量等手段抢占市场份额。公司在应对激烈的市场竞争上，主要措施与优势如下：一是持续推出优势、高效的饲料产品，降低损耗，减少病害，提升成活率，提高养殖效率，帮助养殖户低成本养好鱼虾，让更多养殖户赚到钱，获得更好的效益，从而进一步提高客户粘性，进而发展更多优质客户。二是公司要练好“内功”，通过“三高三低”技术战略、“四重保障”产品质量体系以及更好的配套服务，帮助养殖户提升效率、降低成本，实现公司和养殖户的共同成长。
6、公司提到 2024 年推出的东星斑饲料、甲鱼饲料等新产品获得较
好市场口碑，从技术角度而言，这些新产品相较于市场同类产品，在营养配方、消化吸收率、对养殖环境的影响等关键技术指标上有哪些具体优势，支撑其市场竞争力的持续提升？
答：公司推出的新品，凭借“工艺专研、配方精准、原料严控、供应链适配”的全链路技术设计，在核心指标上形成差异化优势，持续强化市场竞争力。东星斑料是一个比较特殊的高端饲料产品，对蛋白和油脂的需求都很高，生产难度较大。公司主要通过以下措施确保公司东星斑料的核心竞争力：
一是专属工艺保质量：海南粤海投超 1200 万建时产 2 吨专线，避免
交叉污染；配套低温烘干，减少饲料在加工过程中的营养流失，确保高蛋白高油脂留存，质量更稳定。
二是精准配方提效能：设立东星斑合作研发基地，依托大量一线养殖数据匹配需求、设专门工艺参数；再用进口优质蛋白源（超级蒸汽鱼粉、来自秘鲁高级鱼粉、白鱼粉和磷虾粉等）+天然虾青素，满足高营养需求，还能增红、促长速。
三是本土供应保新鲜：海南工厂配鲜鱼浆线，订单式生产成品库存时间短，新鲜度高，适口性强，还能降低养殖病害风险。
总的来说，粤海的东星斑料，质量稳定、新鲜度好、诱食性强，增红效果好、长速快。
甲鱼饲料市场主要集中在湖南和安徽，目前国内甲鱼消费情况较好，但由于目前甲鱼价格不高，同时受白底板病影响，对于甲鱼饲料价格及质量方面有更多要求，公司甲鱼饲料的成功推出，得益于公司在生产特种饲料多年经验的积累，新研发的甲鱼饲料的产品质量优异、养殖效果更加突出，并获得下游客户的广泛认可。
7、今年公司信用减值情况有较大改善，但公司应收账款仍维持较高水平，公司后续如何考虑应收账款的影响？
答：由于特种水产养殖周期较长，前期投资大，养殖过程资金需求量也比较大，公司饲料产品以特种水产饲料为主，占比在 70%以上，需要对下游养殖户提供较多的资金支持，也因此造成公司应收账款较多，公司要保持在特种水产饲料行业的龙头地位，并实现持续稳定增长，仍需

要对主要优质大客户提供较大的资金支持，对个别信誉、养殖技术相对
较差的客户，则严控赊销。
公司在应收账款管理上，从去年以来，持续对应收账款管理实行全
面提升与强化，如持续强化应收账款管理体系，完善“四有客户”评估
体系（有资金、有技术、有规模、有信誉），持续实行财务与业务双线
授信管理，强化授信管理，严控赊销，实现了资金回收的更加可控，较
好的降低了应收账款回收风险，同时，不断完善应收账款回收管理与奖
励机制，明确应收款催收责任主体与责任人，加强塘头监管与跟踪，实
时监控客户出售鱼虾，督促和严格要求客户出售鱼虾所得必须要结算货
款，持续加强对应收账款的回收管理，强化货款回收机制，加速应收账
款回笼，较好的促进了货款回收，应收账款回收向好。
后续，公司将通过持续推出优势、高效的饲料产品，降低损耗，减
少病害，提升成活率，提高养殖效率，帮助养殖户低成本养好鱼虾，让
更多养殖户赚到钱，获得更好的效益，客户赚到更多的钱，不仅能增加
客户粘性，提升市占率，且客户自然也就会积极结算公司货款，货款回
收将向好。同时，健全、完善应收账款管理系统，通过对客户信用、技
术、规模、信誉等维度评估，全方位评估客户的质量情况，并要求客户
提供相应担保或抵押，进而提升公司应收账款质量。在内部管理上，将
进一步强化业务人员责任。业务人员业绩考核既考核销量也要与回款情
况挂钩，要求业务人员每周跟进客户应收账款回款情况，同时密切关注
养殖户出鱼出虾情况并及时催收货款。通过上述措施，公司应收账款情
况将能得到较好的控制，应收账款质量将持续改善，整体回收将达到正
常水平。
8、公司目前海外市场是如何规划？
答：目前，公司越南工厂已进入安装调试阶段，计划今年内建成投
产，主要生产鱼饲料和虾饲料。对于海外投资项目，公司目前是采取稳