九州通:九州通关于2025年半年度业绩说明会召开情况的公告

证券代码：600998 证券简称：九州通 公告编号：临 2025-065
九州通医药集团股份有限公司
关于 2025 年半年度业绩说明会召开情况的公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。
九州通医药集团股份有限公司（以下简称“九州通”或“公司”）于2025年9月3日（星期三）上午11:00-12:00 在上海证券交易所上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com/）以网络互动交流的形式召开了2025年半年度业绩说明会，就公司2025年半年度经营成果、业绩亮点、“新产品、新零售、新医疗、数字化和不动产证券化（REITs）”五大战略（即“三新两化”战略）实施进展等具体情况与广大投资者进行了沟通交流。现就召开情况公告如下：
一、本次业绩说明会召开情况
2025年9月3日（星期三）上午11:00-12:00，公司董事长刘长云先生、副董事长刘兆年先生、总经理龚翼华先生、独立董事艾华先生、财务总监夏晓益先生、副总经理全铭女士、副总经理兼董事会秘书刘志峰先生和证券事务代表张溪女士参加了本次业绩说明会，与投资者进行了线上互动交流。
二、投资者提出的主要问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复，主要问题及回复整理如下：
问题一：请简述公司 2025 年上半年业绩。
回复：您好！2025 年上半年，在行业整体增速承压的情况下，九州通持续聚焦主营业务发展，并通过资产证券化盘活资产，实现营业收入和归母净利润的双增长，整体经营呈现稳健向上的发展态势。

2025 年上半年，公司实现营业收入 811.06 亿元，同比增长 5.10%；归母净
利润 14.46 亿元，同比增长 19.70%。公司经营活动产生的现金流量净额较上年同期增加 3.8 亿元，主要是公司本年中较上年同期加大了应收账款的清收力度，现金回款增加所致。预计全年经营活动产生的现金流量净额为与经营业绩相匹配的正数。详见公司披露的《2025 年半年度报告》，请投资者注意投资风险。
问题二：九州通 2025 年上半年营收与利润双增长的主要原因是什么
回复：您好！2025 年上半年，九州通在营业收入同比增长 5.10%的情况下，归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长 19.70%，主要原因是公司在保持医药分销收入稳健增长的同时，医药工业、数字物流等新兴业务板块收入分别实现 10.77%、24.66%的较快增长；同时，公司完成医药仓储物流基础设施公募 REITs发行上市，增加公司净利润 4.38 亿元。详见公司披露的《2025 年半年度报告》，请投资者注意投资风险。
问题三：请问公司的行业地位是怎样的
回复：您好！九州通专注医药大健康行业 40 年，是国内最大的民营医药商业企业，也是行业内首家获评 5A 级物流企业、唯一获评全国十大“国家智能化
仓储物流示范基地”的企业，位列 2025 年《财富》“中国企业 500 强”第 165
位。
2025 上半年公司社会影响力及品牌影响力不断提升。2025 年 2 月 17 日，九
州通参加了中共中央在北京召开的民营企业座谈会；7 月 15 日，公司董事长刘长云作为民营企业家代表亮相国务院新闻办公室举办的“新征程上的奋斗者”中外记者见面会，从而向全国以及全世界展现了九州通作为中国民营企业代表的发展成果及责任担当，进一步提升了公司的社会和品牌影响力。7 月 8 日，九州通入选中国品牌国际化标杆 100 强。详见公司披露的《2025 年半年度报告》，请投资者注意投资风险。
问题四：2025 年半年度，九州通各个主要业务板块经营亮点有哪些
回复：您好！2025 年上半年，九州通各业务板块齐头并进，实现良好发展。医药分销核心业务实现销售收入 676.34 亿元，同比增长 6.04%，为公司整体营业
收入增长奠定较好基础；此外，医药工业、数字物流等新兴业务板块均实现强劲增长，其中医药工业自产及 OEM 业务形成具有市场竞争力的西药、中药及器械产品集群，半年度实现销售收入 15.93 亿元，同比增长 10.77%；医药新零售业务上半年实现销售收入 14.93 亿元（含好药师 B2C 电商总代总销业务），好药师“万店加盟”门店数已达 31,535 家，上半年向加盟店销售额 34.18 亿元，同比增长41.30%；数字物流与供应链解决方案半年度实现业务收入 5.87 亿元，同比增长24.66%。此外，总代品牌推广业务（CSO）大力开展新品引进及老品提量，上半年销售规模达 95.91 亿元；药九九 B2B 电商平台及零售电商服务平台等院外数字化分销业务快速增长，上半年收入规模 106.36 亿元，同比增长 21.08%。详见公司披露的《2025 年半年度报告》，请投资者注意投资风险。
问题五：2025 年上半年公司新产品战略实施的成果及亮点有哪些
回复：您好！新产品战略作为“三新两化”战略之首，其对于九州通未来发展具有重要意义。公司发挥全集团相关业务组织整合资源优势，已形成以 CSO为核心的新产品业务组织矩阵，采用独家代理、股权合作、买断权利、自主研发等多种形式，获取兼具临床价值和市场空间，并且适合于市场需求的新产品。
其中，总代品牌推广业务（CSO）大力开展新品引进及老品提量，持续打造利润增长“第二曲线”，上半年销售规模达 95.91 亿元；医药工业自产及 OEM 业务全力打造具有市场竞争力的产品集群，助力“新产品”战略落地，上半年实现销售收入 15.93 亿元，同比增长 10.77%。此外，公司设立的新产品战略相关基金
“武汉市九盈创业投资基金合伙企业（有限合伙）”已于 2025 年 1 月 7 日完成备
案，基金规模 5 亿元，投资范围主要聚焦于创新药、高端仿制药等领域，以积极引进国内外有价值的创新药、改良型新药及高端仿制药等新产品。详见公司披露的《2025 年半年度报告》，请投资者注意投资风险。
问题六：2025 年上半年公司好药师“万店加盟”等新零售战略进展情况如何
回复：您好！2025 年上半年，九州通新零售战略进展良好，公司以“万店加盟”为核心，形成包含 B2C 电商总代总销、药九九 B2B 电商平台、零售电商等业务矩阵，打造触及 C 端客户的全方位、全场景的“线上线下一体化”新零
售服务体系。
截至 2025 年 6 月底，好药师直营及加盟药店门店总数已达到 31,535 家，门
店遍布全国 31 个省市自治区、293 个地级城市及 1,621 个区县，零售网络覆盖全
国广阔区域。目前，好药师“万店加盟”已进入网格化拓展阶段，持续深耕地市、县域及乡镇下沉市场，预计 2025 年末门店数将超 33,500 家。
上半年，公司向加盟药店销售规模继续快速增长，销售收入达 34.18 亿元，
同比增长 41.30%；此外，面向 C 端的新零售业务上半年实现销售收入 14.93 亿
元（含 B2C 电商总代总销等业务）。好药师积极拓展合作供应商，全国累计拥有超 800 家品牌供应商为加盟店提供强力品牌品种保障，已引进定制品种 76 个，集采战略合作 KA 政策品种累计达 625 个。
此外，B2C 电商总代总销业务上半年实现销售收入 5.65 亿元，同比增长
13.96%；“618”活动销售总额突破 2 亿元；在抖音、快手等兴趣电商渠道快速增长，同比增长达 95%，持续领跑行业。
详见公司披露的《2025 年半年度报告》，请投资者注意投资风险。
问题七：公司药九九电商平台业务模式是怎样的业务进展情况如何
回复：您好！药九九 B2B 电商平台业务方面，九州通以终端纯销模式为核心，全力发展院外医药数字化平台业务，持续为诊所、中小连锁、药店等客户提供“一站式”采购、专业地推、供应链金融、SaaS 系统等服务。上半年，药九
九 B2B 电商平台自营销售收入达 63.04 亿元，同比增长 14.62%，业务规模实现
较大增长，成为医药行业领先的线上线下一体化数智化交易与服务平台。
平台品种上，药九九设置专职直采团队，与上游工业企业建立紧密联系，品种丰富度逐步提升，品种价格优势凸显，目前已与 10,000 家工业企业达成合作，
合作品种多达 10 万个，自营全品类 SKU 突破 46 万个，形成 TOP 品类全与价
格优的双重优势。此外，药九九为核心工业企业提供定制化与数字化品牌营销方案，联动上下游促成工业合作项目近 300 个。
平台服务上，药九九整合线上线下一体化运营体系，完善平台长效营销机制，持续提升用户体验与用户合作粘性。平台以客户需求为核心，通过数字客服托管服务智能解决客户诉求，为用户提供 7*12 小时专业客户服务，目前诊所、中小连锁及药店等注册用户突破 60 万、活跃用户 38 万，终端客户满意度达到
此外，公司已建立起全国领先的“批零仓配一体化”医药物流供应链服务体系，通过 29 个药九九专仓（含 8 个中心仓），实现核心主城区当日达，市内次日达率＞90%；为上游工业伙伴与下游客户（诊所、中小连锁、单体药店）提供智能采购、精准营销、高效物流配送等综合服务。
平台数智化上，药九九 APP 融合先进的智能推荐算法与区块链加密技术，实现了药品精准匹配与交易数据安全存证，其 Android 版已获软件着作权；平台功能迭代升级智能搜索、智能客服系统、智能采购系统与自动化核单等，大幅提升营运效率与履单效率。此外，平台拥有 PC、App、小程序多个移动终端，让上下游客户享有安全、高效、便捷、精准的服务体验。
2025 年 4 月，药九九平台通过“湖北精品”标准先进性评价，药九九品牌
在国内医药流通数智化领域影响力显着提升。详见公司披露的《2025 年半年度报告》，请投资者注意投资风险。
问题八：公司零售电商服务平台业务上半年经营情况如何
回复：您好！零售电商服务平台业务方面，2025 年上半年，九州通对京东、阿里、美团、叮当、平安、抖音、快手、百度等头部医药零售电商平台的健康产品供应链业务快速增长，实现销售收入 43.32 亿元，同比增长 31.89%；其中销售给京东、阿里自营平台的药品及OTC产品销售额达34.20亿元，同比增长32.44%，是其重要的药械供应服务商。
针对上游品牌厂家，公司依托多元化的供应链服务、全面的代运营服务及数智化的平台服务，成功打通从品牌到下游平台的全链路，助力厂家品种快速实现全网销售，已为东阿阿胶、扬子江、华润三九、广药集团、北京同仁堂及山东达因等 2,300 余家品牌企业提供“一站式”全网化分销和供货运营服务。上半年，公司新增运营品牌 28 家，包括广药光华、奇正藏药、香港澳美、深圳信立泰、广西花红及江苏康缘等，累计运营品牌 54 家，其中预计年销售额过千万的 19家。
此外，公司将覆盖全国的仓储物流网络和供应链优势与零售电商平台系统进行衔接，提供自动下单、自动询价、同城即配、统一结算、全平台价格监测等多项服务，并在行业内率先推出多仓协同业务模式，通过直连核心工业端完成采购
结算，由“一仓发全国”转为“统采分发”，充分发挥自有物流及区域仓配优势，在提升履约时效的同时有效降低物流成本。目前，公司已落地重庆植恩和广东罗浮山等核心供应商的多仓业务模式，大大降低物流成本，提高入仓时效，提升了市场竞争力。
公司将不断完善品牌代运营服务能力，赋能核心供应商持续扩容，提升客户品牌影响力，持续优化产品渠道管控，加大平台物流代运营仓合作，