天际股份:002759天际股份投资者关系管理信息20251031

证券代码： 002759 证券简称：天际股份
天际新能源科技股份有限公司投资者关系活动记录表
2025-003
投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议
类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会
□ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观
□其他
参与单位名称及 主持：东吴证券曾朵红、阮巧燕、岳斯瑶
人员姓名 参会人员：见附件
时间 2025 年 10 月 30 日
地点 通过“进门财经”召开线上会议，通过“每市”平台转播
上市公司接待人 1、副总经理陈俊明
员姓名 2、董事会秘书郑文龙
3、财务总监杨志轩
4、证券事务代表郑浩然
公司 2025 年三季度六氟磷酸锂的销售均价比较低，导致亏
损，但趋势来看，销售均价一直在提升，没有签长协合同的价格
有明显的上涨，经营层面满产满销，目前库存降至极低位置，只
有几百吨，当前产线都有开满。
投资者提出的问题及公司回复情况
投资者关系活动 1、六氟磷酸锂 Q3 的出货及单月排产预期？
主要内容介绍 六氟磷酸锂Q3出货超过1万吨，11、12月计划在3600-4000
吨左右，现在库存很少，生产量一个月在 3400-3800 吨，明年 1
月根据下游指引大概率 Q1 会淡季不淡，环比有所减少，但是幅
度不会太大，因为我们库存量很少，可以做适当的备库。
2、六氟磷酸锂价格趋势怎么看？
现在散单已经 11 万，价格上涨会持续到 11、12 月，明年需
求端来看，我们从电芯厂得到的需求还是很乐观，有些对市场需
求预测到 2.5T，按照这个测算六氟需求超过 30 万吨，供给端现
有产能在 35-36 万吨，叠加明年新增产能，大概 38 万吨左右，考虑二三线开工率不足的问题，一线也是满产，考虑产品合格率的问题，明年还是比较紧缺，涨价可以稳定持续，但我们觉得涨幅还是平缓会更好。目前价格走势比预期更好一点，之前预期11 月小厂量出来，价格会下降，目前看来可能性不大，11-12 月还是往上，但我们不希望价格涨太快，长单和散单距离比较大，目前谈价明年的长单的价格也会发生变化，我们希望均价维持 8万左右预期。
3、长单涨价时间点？
由于目前六氟市场需求旺盛，产品供不应求，公司目前对于核心客户的定价原则在一月一议，在尽可能保证核心客户的供应基础上，价格按照市场实际价格给与一定幅度的优惠。
4、后续扩产的节奏？
现在一个月三千多吨，预计今年出货量在 3.5-3.8 万，明年25%的市场增长对应明年出货量超过 50000 吨，所以我们产能会出现缺口，募投项目 1.5 万吨产能预计今年年底做设备定制和安
装，周期需要 10 个月左右，明年 9 月出来，可以贡献 4000-6000
吨左右，明年大概率可以做到很满的状态。
5、成本的情况？
大概可以按照 Q3 来测算，现在自动化水平也好，单耗也下降较多，新线成本比老线有几千块钱的降本。
6、散单和长单比例？
长单约 70%，散单也有一些出给市场主要的电解液厂商，10月的单子很多都是 9 月初定的，8、9 万的价格，目前的散单订单价格现在是随行就市。
7、11 月小厂开起来的情况？
小厂也开到 50-60%的产能，贡献出来也就是 2000 至 3000
吨的增量，缺口比较大的情况下影响不是很大。
8、头部六氟满产，小厂还没打满？
一二线 8 月之后基本都打满了，三线很多 9 月底开起来，明
年肯定会开出来，但考虑合格率和环保的问题，实际还是很紧张的，明年的测算还是现有产能全部开起来的情况下。
9、8 万是长单的预期？
市场上可能超预期，需求端还是有不确定性。
10、新的产线单位投资成本？
大概单万吨 2.8-3.2 亿左右，取决于建设材料和设备材料的成本。
11、Q3 亏损的情况？
Q3 基本是六氟导致的亏损，小家电基本是盈亏平衡，新特化工做磷化工的，这个有利润，但是也不是很多，1-9 月有 1000万左右，一个月 100 多万，另外母公司有一些费用，所以 Q3 亏损基本是六氟业务，但是里面有异常的因素是我们做了碳酸锂套保亏了 800 多万，当时库存比较高，担心价格下跌库存贬值，我们卖出 400 吨碳酸锂，后面平掉了，除掉这个的话，亏损会更少一点。
12、Q3 的均价？
应该在 5 万左右。
13、碳酸锂的采购策略？和大客户谈长单有没有把碳酸锂考虑在内？
这段时间碳酸锂在涨价，成本端也有上涨，但是幅度不是很大，长单会把这部分考虑进去。
14、客户 B 和客户 C 的价格差异？
客户 B 是 12 月招标，这个就是按照市场价，预计明年这个
差距会拉平，甚至可能比原来想象的更好。
15、12 月排产情况？
这个很满，明年 1 月来看，自身的库存情况很小，销售量可能少一点，但是少的幅度不大，我们也可以适当做一些库存，明年 Q1 大概率可能有淡季不淡的情况。
16、Q4 有没有出现六氟产线检修等？
这个没有。

17、明年 Q2 来看，有些头部产能也不开，二线产能也不能满足下游需求的增长，是这样的么？
开还是都会开的比较满，但是可能有质量的问题，有些废酸的处理，可能产能没办法释放出来，这个存在一定障碍，就算开出来，市场能不能给这么大的量，就没办法去开，各个角度来讲开的比较满。
18、Q4 的成交均价？
10 月在上涨通道中，11、12 月应该会有明显上升，散单价格一直在涨，但是很难估算，预计 Q4 六氟是可以盈利的，我们新能源板块有信心可以弥补，甚至可以创造一些盈利。
19、扩产的时间和难度？
如果厂房建好的，大概需要 10 个月时间，没建的话要 18-24
个月，但是这个需要有拿到同意审批的条件下，新增产能有控制标准，六氟属于危化产品，审批的会更严，老的产能利用率没有到 50%的话很难批下来，如果真正要新建产能，要 2.5-3 年的时间，扩产的时间很长，六氟的资本投入很重，二三线 4 个亿以上的投资，经过这么几轮周期性的变化，扩出来之后有多少的市场可以给你，另外扩多大规模都比较谨慎的，现在扩的快的 18 个月，今年新增产能到明年并不多。
20、小厂开出来释放的时间点，他们的成本？
如果人员没散的话，2-3 个月就可以开出来，和我们有 1 万
以上的成本差距，一个是产能利用率影响到折旧、人工和分摊，还有采购的优势，产能大的话对外采购优势，固定资产投资的成本也有差距。
21、原材料的情况，会不会涨价？
氟化锂会上涨，氟化锂现在变化主要跟碳酸锂的节奏，和六氟有点差距，大的六氟厂自己有氟化锂的产能，多氟多可以自供，我们自己产能满产也可以满足 50-60%，永太也有自己的产能，固态六氟的氟化锂会上涨，但是上涨幅度不是很大，五氯化磷和氢氟酸来看，五氯化磷产能很多，很大的供过于求，氢氟酸现在
价格也比较稳定。其他的人工工资、折旧，目前也比较稳定的状态。
22、明年的成本？
我们新线出来有些成本改进，老线也有一些固有的原因，设备大小都是有关系的，新线还有改进的空间，募投项目二期也会让整体成本进一步的下降。
23、新业务的进展？
主要几个产品，固态做了几个产品布局，硫化锂这段时间进展很快，按照我们规划，年底前会做公斤级的放大，硫化锂的中试线明年上半年落地，我们最近给核心客户已经送样，我们打算也开发锂硫磷氯，目前准备工作也在进行，此外还有正极补锂剂在做小试的送样，体外也孵化了一个硅碳负极的企业，投了百吨级的中试线，今年年底明年 Q1 安装完成，按照生产的情况再放大。
24、公司硫化锂的路线？
固相和液相都在走，经过十几个批次小试出来，我们发现液相法量产的进度比较快，液相法后端的合成、提纯和六氟的工艺比较像，这个有我们独特的优势，液相量产的可能性比较大，现在是小批量的，还没估算成本，之后放大到公斤级的话，再去做成本测算。落地液相法的可能性比较大，这两个路线还得看，以及看送样厂家的报告，再决定做什么路线。
25、大客户的送样的进展？
这个没那么快，大厂接受的也比较多，之后看测出来的质量，快的话 2-3 个月，我们会尽我们最大努力。
26、硫化锂中试线的大小？
几十吨的，争取明年上半年进行中试。
27、公司补锂剂的进展情况？
这个目前也在实验室的阶段。
28、海外长单的比例？
海外主要是韩国代理商，一个月 100 吨左右，整体占比很低。
附件清单（如有）
日期 2025-10-30
附件：
参会人员名单
序号 姓名 公司
1 陈勇 上海玖鹏资产管理中心（有限合伙）
2 RobertD
3 陈无忌 光大证券股份有限公司
4 曾嘉诚 金鹰基金管理有限公司
5 周昊 东兴基金管理有限公司
6 汪中昊 长江证券(上海)资产管理有限公司
7 刘东渐 盈峰资本管理有限公司
8 唐文成 建信理财有限责任公司
9 张小郭 创金
10 李曦辰 阳光资产管理股份有限公司
11 黄向前 深圳市尚诚资产管理有限责任公司
12 韩琛琛 海南省亿能投资有限公司
13 李睿 尚正基金管理有限公司
14 朱北岑 西部证券股份有限公司
15 王晓强 易知（北京）投资有限责任公司
16 李扬 中银国际证券股份有限公司
17 梁斌