松霖科技:编号:2025-017 2025年10月投资者关系活动记录表

证券代码：603992 证券简称：松霖科技
厦门松霖科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-017
投资者关系  特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访  业绩说明会
活动类别 新闻发布会 □路演活动  现场参观  电话会议
方正证券、创金合信、诺安基金、杭贵投资、国投证券、华西证券、磐松
资产、递归私募、国富人寿、敦成投资、玄卜投资、宝盈基金、人保资产、
银华基金、融通基金、诺安基金、招商基金、宏利基金、IGWT Investment、
参与单位 红杉资本、上海国际信托、东兴基金、尚诚资管、正圆投资、盈创投资、
浙商证券、财通证券、华夏基金、工银瑞信、中信信托、太平洋证券资管、
开源证券、申万宏源证券、景顺长城基金、阳光资产、创金合信、平安基
金、长江资管、国联基金、长城资管、度势投资、新华基金等机构
时间 2025 年 10 月 9 日—10 月 31 日
地点 厦门松霖科技股份有限公司
上市公司 董事兼总裁陈斌先生、财务总监魏凌女士、董事会秘书吴朝华女士、董事
接待人员姓名
长助理韩宗谕
首先董事会秘书吴朝华女士对公司的业务情况做了简单的介绍：
松霖科技以“创新”为核心，聚焦机器人、大健康软硬件及智能厨卫
三大领域，深化技术、设计、制造三大底层共享能力，同时针对不同客户
群体实施差异化定位，在消费级市场推行 IDM 模式，面向 B 端场景则借助
自有品牌进行市场拓展，致力于服务全球客户。在机器人领域，涉及护理
投资者关系活 服务机器人系统、后勤服务机器人系统、AI 陪伴机器人、人形机器人领域；动主要内容介 大健康板块通过智能测肤仪、美容仪、冲牙器、止鼾枕、睡眠监测仪、智
绍 能瑜伽垫等硬件构建检测-预防-治疗-康复全场景生态；智能厨卫体系则融
合智能控制、节能环保技术，升级并满足消费者需求的智能厨卫空间。公
司全面推进智能制造体系升级，通过数字化车间和自动化设备升级迭代实
现生产效率提升；同时构建 IoT+AI 融合技术平台，驱动产品创新矩阵迭代，
在核心算法优化和工业设计突破领域实现技术双驱动。基于发展策略，公
司通过覆盖 50+国家与地区的全球化网络整合研发资源与供应链体系，以
多品类协同优势实现细分领域差异化竞争、持续强化市场竞争优势，最终形成高质量可持续增长引擎。
公司始终坚持“创新、设计、智造”的经营理念，借助成熟的研发模式，专注各品类的技术创新及产品研发与市场需求的紧密结合，加快构建新品类发展格局，以技术创新和数字化转型引领公司高质量发展。
公司与投资者就关心的问题进行交流，互动交流摘要：
Q：公司 2025 年下半年业绩情况如何展望？
答：2025 年一二季度受关税波动影响业绩承压，公司积极应对市场环境变化，持续优化经营管理，2025 年第三季度净利润环比增长 30%-40%，业绩呈现逐步改善变好的趋势，单季度同比降幅在收缩，预计四季度延续环比改善的趋势。
Q：公司在机器人业务方面的布局和今明两年的具体业务规划如何？
答：公司机器人业务布局清晰，属于战略新业务板块，分为两大方面：
其一为自有品牌机器人系统，目标客户为 B 端客户，主要市场为国内和海外，包括后勤服务机器人系统和护理服务机器人系统。后勤服务机器人系统关注工业园区、康养机构等有限空间场景的后勤服务需求，为 B 端客户提供含巡检、安防、园内物流、总台讲解等在内的综合系统解决方案；护理服务机器人系统关注康养机构、生活美容、医美机构等场景的护理服务需求，为 B 端客户及场景用户提供含康养、健康管理等的综合系统解决方案。
其二是 IDM 模式下的消费级机器人，产品为 C 端用户服务，通过 IDM
模式，主要与海外品牌客户合作，聚焦海外市场需求，现有品类为 AI 陪伴机器人、AI 玩具机器人及消费级外骨骼机器人等。
进展和规划方面，今年第四季度将内部开放机器人展厅 1.0 版，可供
参观调研与产品销售。
Q：公司从事机器人业务有什么优势？
答：公司机器人业务战略定位独特，拥有机器人整机本体交付能力、极致硬件成本控制、海外客户群体积累并承接复用公司资源积累。首先，公司自有品牌机器人系统，从 B 端客户场景需求出发，交付机器人本体矩阵与场景适用的软件端自研算法，与单一机器人产品模式形成差异化，更好满足国内外客户需求；公司 IDM 模式下消费级机器人业务，承接了公司多年的 IDM 核心资源与经营积累；第二，公司拥有机器人整机本体交付能力，以及多年累积硬件研发、设计、生产与成本控制能力；第三，公司有明确的潜在客户积累，公司 IDM 战略业务线的海外既有客户亦具备机器人系统潜在业务需求；第四，公司多年在美容与大健康 AI 软硬件、AI 算法与垂直场景数据等方面的技术与人才积累，一定程度可复用至机器人系统业务，且公司并购厦门威迪思加强了公司在移动与智能控制端的技术与人才快速积累。
Q：越南基地一期产能爬坡及二期建设的进展如何，产能规划如何？
答：越南一期产能于今年 6 月份开始出货，现处于产能爬坡阶段，预计 Q4 基本达产；二期产能正在加紧建设，计划明年上半年投入运营。2026年越南基地预计可全面达产，总产值超 2 亿美元。
Q：越南基地对公司战略意义及业绩预期贡献如何？
答：在国际贸易摩擦持续的背景下，越南基地是公司的战略选择，既是对冲‘存量业务’风险的‘阻尼器’，更是捕获‘增量业务’机会的‘助推器’。一方面，越南基地可承接受贸易摩擦影响的存量需求，且现阶段出货价高于国内，随着一二期按计划达产，规模效应呈现，有望提升盈利能力；另一方面，海外建厂门槛较高使得中小企业难以短期落地海外产能，
海外订单有趋势向头部企业集中，越南基地更多承载新订单需求。三季度
越南基地按计划一期产能爬坡与二期建设中，预计越南基地一期四季度达
产后，进一步助力四季度业绩环比改善趋势，目前初步订单情况支持该预
期。
Q：越南基地生产哪些产品、地方税收政策如何？
答：越南基地规划全品类生产基地，包含机器人、大健康软硬件及智
能厨卫全部业务线。基地所在北前锋工业区为越南第一梯队优惠政策工业
区，享受“四免九减半”的税收政策红利。
Q：公司 IDM 业务在客户拓展上有什么策略，近期有何新进展？
答：公司 IDM 业务客户策略为 A 类客户策略，即优先选择最优市场区
域、品类排名最优的国际品牌客户合作，再拓展至其他市场区域、其他客
户合作，该策略来自 IDM 业务多年坚持与积累。近期多个品类线，均有 A
类客户项目突破，如智能马桶业务线国际 Top 品牌首次整机第三方合作花
落公司，健康饮水业务线美国、意大利 Top 品牌品类首单落地，睡眠业务
线日本与美国睡眠类 Top 品牌签约等。
Q：公司的分红规划是怎样的？
答：公司制定了明确的三年分红规划，近三年将按 50%的高分红比例
进行分红，且分红频率为一年两次。
注：公司机器人业务正处于初期阶段，敬请投资者谨慎评估投资风险，
充分考虑相关风险因素。
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