浩瀚深度:投资者关系活动记录表 _2025年第三季度业绩说明会(2025.11.5)

证券代码：688292 证券简称：浩瀚深度
转债代码：118052 转债简称：浩瀚转债
北京浩瀚深度信息技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-012
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访☑业绩说明会
投资者关系活动类别 □新闻发布会□路演活动
□现场参观
□其他:投资者接待日活动
参与单位名称 参与公司 2025 年第三季度业绩说明会的投资者
时间 2025 年 11 月 5 日
地点 公司会议室
副董事长、总经理：魏强
上市公司接待人员姓名 副总经理、董事会秘书兼财务总监：冯彦军
独立董事：张连起
交流的主要问题：
1、关注到公司发布了股权激励草案，请问业绩考核指标是如何设置的，有
什么考量？
答:尊敬的投资者，您好：公司选取新签合同增长率、归属于上市公司
投资者关系活动主要内 股东的净利润增长率、新业务拓展营业收入作为公司层面业绩考核指标。
容介绍 因公司业务主要为项目制，建设周期较长，收入确认相较于合同签订时间
具有一定的滞后性，新签合同增长率直接反映了公司在市场中的核心竞争
力和未来收入的“蓄水池”，是公司持续成长和市场份额扩张的最前瞻性指
针；净利润增长率代表了公司发展的“质量”与“效益”，它综合考量了收入规
模、成本控制和运营效率，是衡量公司经营成果、回报股东投资的关键财
务指标，确保了公司在追求规模扩张的同时坚守盈利底线，实现有质量的
增长；新业务拓展营业收入，旨在推动公司拓展新兴市场与创新业务领域，
激励核心团队积极投入新市场与业务的开发，为公司突破增长瓶颈、实现战略转型提供新动力。该些指标能够真实反映公司的盈利能力和成长性，是衡量企业经营效益的有效性指标，是企业成长性的综合体现。 除公司层面的业绩考核外，公司还对个人设置了绩效考核体系，能够对参加对象的工作绩效做出较为准确、全面的综合评价。公司将根据参加对象绩效考评结果，确定参加对象个人是否达到解锁的条件。 综上，公司本激励计划的考核体系具有全面性、综合性及可操作性，考核指标设定具有良好的科学性和合理性，同时对激励对象具有约束效果，能够达到本激励计划的考核目的。
2、公司在车联网安全业务方面有哪些新的发展亮点和核心优势？
答:尊敬的投资者，您好：公司车联网安全业务近期保持良好发展态势，核心优势在于通过自研技术构建了"标准引领—市场突破—治理深化"三位一体的发展格局。 具体进展体现在五个方面： 一是在标准制定方面，我们牵头 1 项行业标准，参与 3 项国家标准和行业标准的制定，持续强化行业话语权；二是在市场拓展方面，成功中标北奔重卡、上海申龙、联通智网等重点项目，实现了多场景商业化落地；三是在数字治理方面，凭借在数据安全领域的实践，获得了 2025 城市交通最佳实践、网络安全优秀解决方案等权威荣誉；四是在生态建设方面，成功入围中国电信"车联网行业合作伙伴"，进一步巩固了产业协同优势；五是在行业引领方面，9 月 25 日，凭借汽车密码全域全生命周期管理方案斩获北京互联网大会行业网络安全优秀解决方案。 目前，公司正通过持续的技术创新和产品优化，不断提升在车联网安全领域的竞争力和市场份额。
3、公司的可视化业务发展现状和前景如何？
答:尊敬的投资者，您好：可视化业务，尤其是 DPI 业务是我们的重要
护城河，产品具备“可观测+可分析+可治理+可管控”的优异性能，在运营商保持存量深化、在政企与行业网拓展增量。 从市场侧来看，当前网络可视化处于代际切换期：100GE 建设高峰已基本过去，400GE 规模建设尚在起步，整体升级需求正稳步爬升。以中移动 2025—2026 年互联网 DPI 集中采购为例，400GE 产品占比呈上行趋势。 公司在运营商骨干网 DPI 现网拥有较大
存量优势，同时在 400GE 产品的技术能力与国产化适配方面保持领先，有望在新一轮 400GE 增量建设中受益。此外，市场上积极因素仍然不断出现，工信部对互联网增加流量筛选建设要求、中国电信城域网新增的相关采购需求也将进一步扩大公司 DPI 产品的市场空间。 此外，公司的分流产品在三大运营商集采市场以及 DPI+分流+安全、APT 精细化、车联网安全检测、金融行业等市场拥有较广阔需求空间，已经在银行等金融领域市场充分验证了产品、技术和服务，正在逐步扩大行业影响力，扩大商务合作伙伴队伍，加快业绩落地速度。
4、公司本报告期净利润同比降幅较大，主要原因是？
答:尊敬的投资者，您好：公司本报告期净利润同比降幅较大，主要原因是：（1）营业收入同比下降较大，尽管毛利率同比提升，但报告期毛利额同比下降了 2,549.32 万元；（2）受发行可转债影响，报告期计提利息费用同比增加约 614 万元；（3）受合并口径变化影响，本报告期销售费用、管理费用及研发费用同比增加 2,398.61 万元; （4）计提存货跌价准备较去年同期增加 498.66 万元；（5）公司新设子公司尚在业务拓展期，报告期内暂时亏损。 尽管 2025 年前三季度公司经营业绩面临一定压力，但随着公司在业务维度上的不断拓展与深化、新产品的市场推广以及新兴领域的布局逐步落地，公司能够实现经营业绩的改善与提升。公司报告期内新签订单同比明显增长，为下一年业绩打下良好基础。
5、请问公司在目前市场环境下有哪些技术优势，目前的市场表现如何？
答:尊敬的投资者，您好：公司当前的核心优势在于将 DPI、AI 大模型、
数据要素、泛安全等自研技术进行深度融合与创新应用，在持续巩固传统优势领域的同时，成功在车联网安全、金融科技、智算网络等新兴和高价值领域建立起竞争壁垒。市场表现上，公司正经历从技术领先到商业落地的关键阶段，在运营商、泛安全、金融等多个市场均呈现出良好的增长势头和突破性进展。 关于技术优势： 公司构建了以 DPI 和泛安全技术为基础，AI、大数据技术为骨干的自研核心技术体系，具体体现在： 1、可视化业务，尤其是 DPI 业务是我们的重要护城河，产品具备“可观测+可分析+可治理+可管控”的优异性能，在运营商保持存量深化、在政企与行业网拓展
增量。 2、作为目前业绩增速较快的业务板块，公司基于 AI 技术的支撑，构建不同于传统安全的具有较强竞争优势的新型安全业务体系，加快打造泛安全业务。 3、公司车联网安全业务近期保持良好发展态势，核心优势在于通过自研技术构建了"标准引领—市场突破—治理深化"三位一体的发展格局。 4、AI 智能化业务作为公司未来的重要业务支柱和关键战略方向，目前业务拓展方向聚焦在金融行业，后续将为千行百业提供“数据-模型-决策”闭环的智能化解决方案，驱动客户运营效率、商业模式升级。 关于市场表现： 公司的技术优势正在多个高价值市场加速转化为商业成果，市场表现积极： 1、 泛安全业务快速增长：作为增速较快的板块，在车联网安全（成功中标北奔重卡、上海申龙等项目）、AI 安全、低空安全等领域商业化落地加快。 2、 金融行业取得实质性突破：与宁波银行签署战略协议，与银联数据子公司荣数信息达成合作，并成功中标某商业银行知识管理平台项目，标志着 AI 智能化业务在金融这一高价值行业获得认可。 3、 传统优势市场持续巩固与拓展：在运营商市场，公司的可视化业务（DPI） 凭借存量优势和 400G 技术的领先性，将在新一轮网络升级中受益。分流产品等在金融、运营商市场持续扩大影响力，并实现了海外项目（中亚市场）的突破。 4、 国际化战略迈出步伐：依托与国内运营商的合作经验和技术产品，通过海外代理渠道输出能力，已在国际市场实现项目落地。
6、公司在 AI 智能化业务方面近期有哪些进展？
答:尊敬的投资者，您好：AI 智能化业务作为公司未来的重要业务支柱
和关键战略方向，目前业务拓展方向聚焦在金融行业，后续将为千行百业提供“数据-模型-决策”闭环的智能化解决方案，驱动客户运营效率、商业模式升级。 公司聚焦金融、运营商等高价值场景，以“行业大模型+专属Agent+RAG”为核心路径，推动工程化落地。自研“晨星”大模型融合 AIGC 鉴伪与国产化生态，所推出智能客服等解决方案，已在银行系统成功应用，同时与银联数据子公司达成合作，加速金融场景拓展。 今年三季度，公司与宁波银行正式签署战略合作协议。双方目前本着“银企联动、银企共赢”的原则，围绕 AI 技术在金融行业的数据服务与业务创新场景展开全方位合作，依托浩瀚深度的数据治理平台、智能外呼平台以及基于大模型的企业
知识管理平台等核心技术与产品，助力银行加速数据要素价值释放，推动
客户服务、风险管理与运营效率的全面升级。 近期，公司基于晨星大模型
构建的企业级知识库产品，通过采用检索增强生成（RAG）架构，覆盖智能
信贷、政策解读等高价值场景，在部分金融客户中开展试点，成功中标某
商业银行知识管理平台项目 。 同时，公司积极参与各类专项项目，通过
AI 技术赋能新型工业化的安全保障工作。
7、公司是否有 EDA 软件开发技术储备或应用?
答:尊敬的投资者，您好，公司暂不涉及 EDA 软件开发及应用，感谢您
的关注。
8、麻烦请问公司未来的分红计划和派息政策？
答:尊敬的投资者，您好：公司将严格按照相关法律法规以及《公司章
程》等规定，结合公司实际经营情况、未来发展规划等因素，综合考虑后制
定分红派息相关计划，具体请以公司后续披露的公告为准。感谢您对公司
的关注！
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