中光防雷:2024年4月29日投资者关系活动记录表

证券代码：300414 证券简称：中光防雷
四川中光防雷科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-03
投资者关系活 ☑特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 永赢基金经理 胡泽
及人员姓名 永赢基金研究员 曹永毅
中泰证券电新首席分析师 曾彪
中泰证券电新分析师 朱柏睿
中泰证券军工研究员 殷通
中泰证券 徐文钰
时间 2024 年 4 月 29 日下午
地点 成都高新西区天宇路 19 号
上市公司接待 公司董事、董事会秘书、副总经理 周辉先生
人员姓名 公司副总经理 李旭斌先生
公司证券事务代表 李雯女士
1.公司的主营业务为通信防雷，请介绍一下 2023 年的具体情况，并预测一下 2024 年的发展
情况。
答：2023 年度，公司通信领域的营业收入 31,707.72 万元，同比下降 18.09%。主要原因系
通信行业建设与去年同期比较投入趋缓，同比销售额降低，但公司所在行业市场份额与往年
同期相当。
公司作为中国防雷领域细分市场的优势企业，凭借强大的产品研发实力以及品牌号召力在
通信领域赢得了很大的市场。公司是爱立信、中兴通讯、诺基亚、三星等所有全球重要通信
设备制造商的防雷产品供应商。近年来，公司 5G 通信设备雷电防护配套产品的技术储备已
得到了市场的检验，目前公司已有 6G 防雷相关的技术预研。根据全国工业和信息化工作会
议提出的“加快信息通信业发展、全面推进 6G技术研发等工作目标”可以预见，未来 5G、
6G 网络建设的发展将会有一个快速的需求增长期，通信技术服务行业将迎来更大的市场需
求，将是推动公司业务发展的大好机遇。
未来，公司会继续努力拓展新能源、轨道交通等领域防雷市场，同时进一步开拓海外市场，
优化上市公司的业务结构，改变业绩依赖通信行业的局势，降低公司经营风险。
2.公司在光伏、风电、储能的发展如何？市场占有率分别为多少？具体提供哪些产品？
答：公司为风电、光伏发电、充电桩、储能系统等新能源设备商提供技术支持和配套服务，
为客户提供符合配套要求的定制化防雷产品。2023 年度，公司能源行业营业收入 11,077.33
万元，同比增长 41.66%。主要原因系本年度全球能源投入持续提升，公司销售提升。
在光伏防雷市场，公司的市场占有率大约为 40%。公司通过完全自研方式，为光伏设备
提供具有自主知识产权防雷保护器件，配置 690V、1100V、1500V 逆变器、汇流箱、变配电
系统的防雷器和方案。通过快速迭代和前瞻研发，不断提升公司产品技术竞争力和可靠性，加大公司自动化设备投入，不断提升生产效率和产品质量，提升市场份额。
在风电防雷市场，公司的市场占有率大约为 35%。公司不断对风电工况分析和智能化无人化检测等进行分析研究，目前自研已满足风电行业陆上、海上风电保护产品和监测产品。当前已覆盖国内排名前茅的风电设备公司 690V、1100V、1500V 系统。
在储能防雷市场，公司根据光伏和风电等系统长期配套和研究，公司对 690V、1100V、1500V 储能系统 PCS，户外储能系统变流器等配置高可靠的防雷产品。
同时，公司也加大了新产品研发力度，及时地推出满足客户需求的各类新产品并按照客户要求交付。公司近年布局的财务投资，也涉猎了储能、新能源、锂电池等领域。
3.请介绍下公司器件类产品在 2023 年度的具体情况，未来发展如何？
答：2023 年度，公司电子元器件实现营收 10,676.05 万元，同比增长 8.26%。公司电子元
器件包括磁性元器件、射频器件、环形器、滤波器等。变动原因主要系公司器件应用的主要行业通信行业整体需求趋缓，但公司通过多年的行业研究和研发，使公司新产品的应用不断提升，保持整体销售增加。目前公司器件类产品也在考虑向汽车领域、数据中心领域发展，预测未来会有小幅增长。
4.公司在新能源汽车领域目前发展如何？
答：目前，公司的磁性元器件除了向通信设备制造商销售外，也已向国内新能源汽车配套厂商、医疗设备制造商供货，公司产品已经通过了国内部分新能源汽车配套厂商的器件验证，也通过了越南首家国内汽车制造商 Vinfast 的器件验证。另外，公司也给蔚来等配套厂配套充电桩。
5.公司在铁路与轨道交通行业的防雷领域主要是做什么，未来发展前景如何？
答：2023 年度，公司铁路与轨道交通营业收入 8,679.61 万元，同比增长 43.85%。主要原
因系本年度新产品和技术合作提升，带动公司行业销售提升。目前，公司在轨道交通领域主要提供防雷产品及智能监测服务。公司全资子公司深圳铁创科技在铁路行业排名前列，公司会全力支持铁创科技经营团队开拓铁路领域的雷电防护市场，并一同探索、开拓非雷电防护市场。
近年来，我国轨道交通建设均保持了良好的发展势头。根据各项国家政策，可以预见铁路的建设高峰期仍将持续，随着高速铁路建设速度加快，区域化、城际间高速铁路全面启动，中国高铁“走出去”战略的实施，高速铁路防雷系统的需求将会持续提升，铁路行业防雷市场容量巨大。同时，公司也将受益于铁路轨道交通设备更新的政策，取得进一步发展。
6.国家层面发展低空经济，公司产品可以应用于飞机吗？
答：公司有应用于飞机的避雷装置，也会研究评估防雷产品在飞行汽车领域的应用，积极寻求合作机会。在无人机领域，公司已参与农业、林业等大型无人机电磁防护装置，公司研制的信号射频电磁脉冲防护模块及电源 SPD 目前已配置无人机机房。同时，公司近年布局的财务投资，也涉猎了无人机、航空航天等领域。
7. 公司毛利率下滑趋势将持续吗？
答：随着 5G 技术的发展，公司会推出满足不同客户的新产品，毛利率会有所提高；公司也在逐步改变对通信行业的依赖，加大在新能源、轨道交通等领域毛利率较高产品的市场投入，扩大销售收入；公司也在基于现有大客户（如爱立信、中兴）的协合效应，开发出其他非防雷产品，目前已实现批量供货。
8. 公司第一季度业绩下滑原因？
答：公司第一季度业绩下滑主要是因为通信行业收入下滑，还有部分原因是较多客户在第一季度仍在消耗去年的库存，所以订单量较少，该情况在今年后续期间会得到改善。
9. 公司如何保证优质的通信客户不外流以及如何应对新的机遇？

答：公司的客户主要为大型、规模化电子设备制造商，其规模化生产经营特点对作为电子
组件的 SPD 产品的一致性、稳定性及供应规模有很高的要求。成为其供应商并大批量供货，
需要通过严格的供应商资格审核和产品认证测试，客户准入壁垒较高。不断创新使公司具有
行业内较快的应变速度，与客户及供应商形成良性的研发互动，不断推出具有市场领先水平
的新产品，满足客户多样化的需求，巩固和提高公司的市场领先地位。
10. 公司竞争对手主要有哪些?
答：在国内市场，沪深两市中，防雷业务占公司主营业务收入 50%以上的上市公司只有
中光防雷一家。在国际市场上，防雷行业在国际上领先的并不是日本、美国，而是欧洲，主
要在德国，公司的对标企业就是德国的菲尼克斯、德和盛、OBO 这几家比较大的公司。目前
公司的技术水平已经基本上达到了国际一流企业的技术水平，同德国的几家公司相比，公司
产品具有明显的价格优势。因公司的高性价比占优势，之前爱立信、阿尔卡特主要是由国际
上的大公司给他们供货，现在公司也占有很大份额。
日期 2024 年 4 月 29 日