精达股份:精达股份关于收到上海证券交易所对公司2023年年度报告信息披露监管工作函的回复公告

证券代码：600577 证券简称：精达股份 公告编号：2024-033
债券代码：110074 债券简称：精达转债
铜陵精达特种电磁线股份有限公司
关于收到上海证券交易所对公司 2023 年年度报告
信息披露监管工作函的回复公告
本公司董事会及全体董事保证本公司公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者 重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
铜陵精达特种电磁线股份有限公司（以下简称“公司”）于近期收到上海证券交易所《关于铜陵精达特种电磁线股份有限公司 2023 年年度报告的信息披露监管工作函》（上证公函【2024】0227 号）（以下简称“《监管工作函》”），根据相关规定，现将《监管工作函》中所关注的部分事项进行回复，有关公司应收票据及应付票据问题的回复，公司正在对回复内容进行补充和完善，将尽快完成回复内容并在五个交易日内予以披露。
问题一、关于经营情况
年报披露，2023 年公司实现营业收入 179.06 亿元，同比增长 2.07%，整体毛
利率 5.98%，销售人员 88 人，人均销售金额 2.03 亿元。其中，公司国外营业收入
9.53 亿元，毛利率 14.62%，较公司国内业务毛利率高 8.89 个百分点。请公司补充披露：（1）公司主要销售模式、销售服务内容、主要获客渠道及分渠道销售金额，并结合公司销售特点、同行业可比公司情况说明人均销售金额较高的原因及合理性；（2）国外业务的开展情况，包括但不限于国外业务区域分布情况、销售模式、定价方式、信用政策、结算方式等，并结合国内外业务模式差异说明国外业务毛利率显著高于国内业务的合理性；（3）国外业务报告期前五大客户情况，包括具体名称、关联关系、是否为本年新增、销售内容、交易金额、期末应收款项余额情况等。请年审会计师对（2）（3）发表意见。
（一）回复
1、公司主要销售模式、销售服务内容、主要获客渠道及分渠道销售金额，并
结合公司销售特点、同行业可比公司情况说明人均销售金额较高的原因及合理性；
（1）公司主要销售模式、销售服务内容、主要获客渠道及分渠道销售金额
公司是国内电磁线生产制造领域的龙头企业，主营业务包括铜基电磁线、铝基电磁线、特种导体以及电磁线模具等产品的生产、研发和销售等，上述产品广泛应用于汽车驱动电机、工业精密电机、机器人伺服电机、光伏逆变器、电动工具和家用电器等领域。
公司的销售模式以对终端客户的直接销售为主，公司销售所提供的服务内容主要包括：①老客户维护和新客户开发；②协调和跟踪客户订单执行，及应收账款回收；③及时跟进客户对公司产品质量的反馈信息和售后服务需求，协调公司相关售后服务；④沟通了解客户对电磁线产品最新的需求趋势和技术要求，并向公司及时反馈。
公司主要的获客渠道分为线下和线上两种模式，其中：线下模式为主要的获客渠道，具体途径包括参加展会、老客户推荐和主动拜访进行商务洽谈等三种方式，而且多数客户对于电磁线产品的性能和质量稳定性均有较高要求，故此在正式大批量供货前客户一般会要求对公司产品进行性能评价（包括理化性能和寿命试验等）和小批量测试，以新能源汽车用扁线产品为例，该类产品一般需历时 1.5 年左右的开发周期后方能实现最终销售；线上模式为补充获客渠道，公司通过自有电商平台等开展线上业务，主要针对零散中小客户群体，满足其小批量、多频率的零星需求，以及通过引流等获取客户资源，由客户采取主动联系的方式进行销售，具体由公司全资子公司铜陵精达电子商务有限责任公司执行。
2023 年度，公司不同获客渠道的销售情况如下：
单位：万元
项 目 金 额 占 比
线下获客渠道产生的收入 1,783,451.45 99.60%
线上获客渠道产生的收入 7,135.08 0.40%
合 计 1,790,586.52 100.00%
由上表可知，公司通过线下获客渠道取得的收入占比高达 99.60%，是公司产
品的主要销售渠道；而线上获客渠道取得的收入占比仅为 0.40%，属于公司丰富销售路径和扩大销售范围的补充措施。
（2）结合公司销售特点、同行业可比公司情况说明人均销售金额较高的原因及合理性
截至 2023 年末，公司共有销售人员 88 人，群体规模相对较小，主要原因在于
公司产品具有原材料单价较高、单体客户需求规模较大以及客户群体较为稳定等特点。按照单家客户年销售规模进行划分，2023 年度公司主要客户群体情况如下：
单位：万元/家
年销售规模 2023 年度销售金额 客户家数
1 亿元以上 756,936.54 38.00
5000 万元-1 亿元 290,338.41 42.00
1000 万元-5000 万元 492,971.26 238.00
500 万元-1000 万元 134,555.18 186.00
100 万元-500 万元 93,224.54 382.00
100 万元以下 22,560.60 1,150.00
合计 1,790,586.52 2,036.00
由上表可知，公司年销售额 100 万元以上客户共有 886 家，销售金额占公司
全年营业收入的比例为 98.74%；而年销售额 100 万元以下的客户群体虽然家数众多，但是单家销售金额较小，客户对于销售服务的要求普遍较低。故此上述年销售额在 100 万元以上的客户群体是公司销售人员主要的服务对象，公司销售人员人均服务主要客户家数为 10.07 家/人，符合市场实际和销售人员能力，并且为了配合销售人员完成销售任务，公司财务、技术和生产等部门也提供了大量的配套服务，能够充分满足客户对于销售相关服务的需求。
同行业公司中长城科技（603897）与公司经营模式相同，与该公司进行销售情况对比，具体情况如下：
公司 营业收入（万元） 期末销售人员数量 人均销售金额（万元/人）
长城科技 1,107,920.51 49 22,610.62

精达股份 1,790,586.52 88 20,347.57
由上表可知，公司人均销售金额与同行业可比上市公司相近，符合市场实际情况，具有合理性。
2、国外业务的开展情况，包括但不限于国外业务区域分布情况、销售模式、定价方式、信用政策、结算方式等，并结合国内外业务模式差异说明国外业务毛利率显著高于国内业务的合理性；
（1）国外业务的开展情况，包括但不限于国外业务区域分布情况、销售模式、定价方式、信用政策、结算方式等
2023 年度，公司国外业务销售区域分布情况如下：
序号 区域 收入金额（万元） 占比（%）
1 亚洲 34,611.76 36.32
2 保税区 25,358.77 26.61
3 美洲 21,049.32 22.09
4 欧洲 14,273.14 14.98
5 其他 0.05 -
合计 95,293.05 100.00
销售模式：公司对国外的销售模式以对终端客户的直接销售为主。
定价模式：为了规避铜、铝等原材料价格波动的风险，公司产品主要定价模式是采取“电解铜（铝锭）+加工费”的定价方式，其中国外业务电解铜（铝锭）的定价方式是根据客户的要求，采取点价和均价两种方式与客户进行确定。
公司外销客户的信用政策主要为票到月结，结算方式为现汇，其中前五大外销客户信用政策及结算方式如下：
序号 客户名称 信用政策 结算方式
1 华生电机(广东)有限公司 票到月结 现汇
2 T 公司欧洲工厂 票到月结 现汇
3 Nidec Motor Corporation-Appliance Motors 票到月结 现汇
4 Okaya(Thailand)Co.,Ltd. 票到月结 现汇
5 铂恩氏（东莞）电子有限公司 票到月结 现汇
注：华生电机(广东)有限公司、铂恩氏（东莞）电子有限公司为保税区销售，故此列为外
销
（2）结合国内外业务模式差异说明国外业务毛利率显著高于国内业务的合理
性
国外业务销售主要为漆包线产品，分为铜漆包线、铝漆包线，公司国内、国外
业务同类型产品销售对比情况如下：